美妝行業(yè)是一個(gè)相當(dāng)傳統(tǒng)且成熟的行業(yè)，線下屬性非常明顯，但隨著線上新媒體渠道的爆發(fā)，像花西子、谷雨、珂琪拉等一些國貨美妝品牌百花齊放，不少商家認(rèn)為布局線上才是實(shí)現(xiàn)突圍的關(guān)鍵，不約而同地把所有資源投入到線上渠道，然而一些國際大牌也在加大線上營銷投入，線上賽道變得擁擠不堪，獲客成本越來越高，新銳美妝品牌的增長空間被進(jìn)一步擠壓。

事實(shí)上，有機(jī)整合線上線下渠道、發(fā)揮各自渠道的優(yōu)勢，才是新銳品牌當(dāng)下的最優(yōu)決策，也是必然趨勢。因?yàn)橄M(fèi)者的需求已不再局限于對(duì)商品本身的購買，而是更多地體現(xiàn)著消費(fèi)者對(duì)情緒價(jià)值、購物體驗(yàn)等多元化需求的追求。

在這樣的大背景下，抖音電商美妝行業(yè)推出D-Beauty美力溯源活動(dòng)，匯聚全鏈路力量，助力新銳品牌沖破自身發(fā)展掣肘，與消費(fèi)者建立起有效的對(duì)話場域，形成強(qiáng)烈的“感官印記”，實(shí)現(xiàn)線上線下多渠道突圍。

增速下降，新銳美妝品牌出路在哪里？

首先，不管新銳品牌想做線上還是線下，都繞不開一個(gè)字：“新”。

美妝行業(yè)新銳品牌之所以“新”，一是表明它們創(chuàng)立時(shí)間短，市場影響力稍顯稚嫩，產(chǎn)品力發(fā)展空間巨大；二是形容它們產(chǎn)品概念新鮮，有著個(gè)性化的故事。

也正是因?yàn)椤靶隆?，這些品牌往往處于起步階段，規(guī)模不大，受制于營銷預(yù)算和資源，使得不少“小而美”的產(chǎn)品，乏人問津。這正是眾多新銳品牌尋求發(fā)展的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。

抖音電商美妝行業(yè)洞察到新銳品牌諸多挑戰(zhàn)之后，專門推出了D-Beauty美力溯源活動(dòng)，匯聚了包括植美馥子、吾時(shí)佳等15個(gè)獨(dú)立美學(xué)品牌，聯(lián)合總贊助商芯片品牌AMD，從源頭展示這些新銳美妝品牌在產(chǎn)品、成分、內(nèi)容供給上的力量。并依托抖音興趣電商模式和足夠的流量優(yōu)勢，幫助商家快速、精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。

同時(shí)，D-Beauty美力溯源活動(dòng)通過線上線下一體化營銷，不斷向消費(fèi)者傳導(dǎo)“美麗不貴價(jià)”的理念，強(qiáng)化品牌“優(yōu)價(jià)好物”的心智，幫助新銳商家打開生意新思路，快速渡過成長期，邁進(jìn)成熟期。

事實(shí)上，抖音電商美妝行業(yè)這一動(dòng)作除了起到盤活新銳美妝品牌、打破消費(fèi)者固有認(rèn)知的作用之外，也更好地向品牌和電商人展現(xiàn)了自身的豐富生態(tài)和一站式全鏈路打法。

搭建定制化對(duì)話場域，塑造感官印記

一般而言，新銳品牌都有很強(qiáng)烈的、與目標(biāo)消費(fèi)者建立聯(lián)系、達(dá)成溝通的愿望，從而擴(kuò)大自己的品牌影響力。而消費(fèi)者對(duì)這些新銳品牌的認(rèn)知不足，但是對(duì)新銳品牌的起源發(fā)展、產(chǎn)品成分等等信息又充滿好奇，有強(qiáng)烈的體驗(yàn)愿望。

因此，D-Beauty美力溯源活動(dòng)圍繞“美麗不貴價(jià)”這一核心主題，鋪開線上線下多渠道、定制化營銷策略，幫助品牌和消費(fèi)者形成對(duì)話機(jī)制，讓雙方更有效地溝通，最終實(shí)現(xiàn)三贏。

首先，D-Beauty美力溯源活動(dòng)通過線上發(fā)布預(yù)熱海報(bào)和態(tài)度視頻，傳遞“美麗本沒有定式”這一顛覆傳統(tǒng)的觀念，鼓勵(lì)女性為美麗大膽嘗試，并在線上發(fā)起“6億美學(xué)新嘗試”的話題互動(dòng)。這一動(dòng)作其實(shí)也是結(jié)合了當(dāng)下容貌焦慮的社會(huì)議題，呼吁每一位女性要正視自己獨(dú)特的美，看到美的每一個(gè)閃光點(diǎn)，愛自己美麗的每一面。既激發(fā)了年輕女性的情感共鳴，又為新銳美妝品牌埋下了一個(gè)新的營銷爆點(diǎn)。

與此同時(shí)，6月25日-6月30日，抖音電商美妝行業(yè)聯(lián)合15個(gè)新銳美妝品牌，在線下打造了D-Beauty經(jīng)濟(jì)美學(xué)快閃店，不僅能讓消費(fèi)者近距離感受這些品牌獨(dú)立審美的新主張，而且參與【美學(xué)試顏】互動(dòng)，收集“美學(xué)公式”貼紙就能兌換定制的美學(xué)好禮。D-Beauty美力溯源通過沉浸式體驗(yàn)的形式，讓消費(fèi)者真實(shí)、深切地感受到新銳美妝品牌的產(chǎn)品力，無形之中推動(dòng)了新銳品牌與消費(fèi)者之間的信任構(gòu)建。

D-Beauty美力溯源活動(dòng)，正是通過線上情感共鳴+線下體驗(yàn)互動(dòng)的營銷組合拳，才能更高效地構(gòu)建起品牌和消費(fèi)者之間的對(duì)話場域，為新銳美妝品牌打開聲量和銷量，實(shí)現(xiàn)1+1>2的營銷效果。

乘數(shù)字化之風(fēng)，助推新銳美妝品牌創(chuàng)新增長

其實(shí)，本次抖音電商美妝行業(yè)D-Beauty美力溯源活動(dòng)之所以能高效驅(qū)動(dòng)商家可持續(xù)增長，不只是依賴平臺(tái)的流量優(yōu)勢，更得益于美妝行業(yè)擁抱數(shù)字化、科技化的發(fā)展趨勢。

在這一趨勢下，消費(fèi)者的觸點(diǎn)在增加，電商市場的生態(tài)逐步多元，新銳美妝品牌即便在產(chǎn)品端有優(yōu)質(zhì)的商品、足夠的產(chǎn)能，也很難在營銷端跟上日新月異的觸達(dá)方式變化。而抖音電商美妝行業(yè)恰恰能夠解決新銳美妝品牌的困擾，借助獨(dú)特的觸達(dá)、交互、轉(zhuǎn)化、服務(wù)的一體化電商生態(tài)，高效打通數(shù)字化鏈路，將產(chǎn)品和服務(wù)更好、更快、更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。

尤其在這次D-Beauty美力溯源活動(dòng)中，抖音電商美妝行業(yè)基于市場洞察，從消費(fèi)者多元需求出發(fā)，通過線上線下聯(lián)動(dòng)和多渠道曝光，打造有態(tài)度、強(qiáng)互動(dòng)、重體驗(yàn)的營銷場，在這里，消費(fèi)者的興趣被不斷發(fā)掘轉(zhuǎn)化，對(duì)美的需求被不斷創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)。

如今，越來越多的商家選擇抖音電商落地生意，據(jù)《巨量算數(shù)-2022抖音電商新銳美妝品牌白皮書》報(bào)告顯示，美妝行業(yè)的市場規(guī)?？捎^，商品也有足夠的創(chuàng)新空間。當(dāng)下確實(shí)有眾多新銳美妝品牌都以產(chǎn)品創(chuàng)新、科技屬性為賣點(diǎn)，圍繞功效成分定制內(nèi)容，這已經(jīng)是一個(gè)不可逆的趨勢，且剛剛開始。

更值得一提的是，在第二屆生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁魏雯雯也宣布，將升級(jí)興趣電商到全域興趣電商，開放平臺(tái)內(nèi)的內(nèi)容、流量、數(shù)字工具、供應(yīng)鏈等能力，幫助商家覆蓋全場景、全鏈路的購物需求?？梢哉f，不管從行業(yè)發(fā)展趨勢，還是平臺(tái)進(jìn)化前景來看，抖音電商對(duì)于新品牌增長爆發(fā)來說都確實(shí)更有優(yōu)勢。