近年來，“618”已經(jīng)成為萬眾矚目的電商消費爆發(fā)關(guān)鍵節(jié)點。于消費者而言，是不容錯過的購物狂歡；于商家而言，更是提振銷量，實現(xiàn)增長的重要契機(jī)。根據(jù)抖音電商發(fā)布的“2022抖音618好物節(jié)”數(shù)據(jù)報告，自6月1日至18日，抖音電商直播總時長累計達(dá)4045萬小時，參與商家數(shù)量同比增長159%。

借力場景構(gòu)建和話題營銷，抖音電商服飾行業(yè)通過多元玩法為商家拓展?fàn)I銷通路，實現(xiàn)大促突圍和銷量突破。抖音618好物節(jié)期間，服飾鞋包行業(yè)GMV破百萬品牌商家2467個，GMV破百萬商品2625個，行業(yè)新客峰值環(huán)比增長57%。

場景話題加持 精準(zhǔn)引流助推觸達(dá)轉(zhuǎn)化

作為全年營銷大促的必爭節(jié)點，如何從618大促中脫穎而出、吸引更多消費者的關(guān)注是平臺和商家面臨的第一道考驗。為搶占大促先機(jī)，抖音電商服飾行業(yè)多措并舉，通過場景、話題兩大錨點和明星、達(dá)人效應(yīng)觸達(dá)轉(zhuǎn)化，為商家提前占領(lǐng)消費者心智。以“放肆浪一夏”為主題，抖音電商服飾行業(yè)聚焦趨勢品類，通過放大夏日潮流生活場景和戶外運動場景，幫助商家打造品類爆款，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

針對應(yīng)季性趨勢熱點，抖音電商服飾行業(yè)打造話題 #如何穿出夏日炸街感 ，通過夏日穿搭內(nèi)容烘托服飾種草氛圍。話題吸引到張予曦、舒暢、闞清子、趙櫻子、黃圣依、陸仙人、卓仕琳等明星達(dá)人參與，累計播放超10億，利用話題熱度為抖音電商服飾行業(yè)導(dǎo)流轉(zhuǎn)化，幫助品牌挖掘吸引更多潛在用戶。此外，抖音電商服飾行業(yè)女裝賽道子話題 #野生代言人申請出戰(zhàn)，吸引多位帶貨達(dá)人、藍(lán)V官號參與聯(lián)動，話題綁定視頻播放次數(shù)超9500萬，幫助品牌突破圈層壁壘，提振活動銷量。

多重玩法疊加 助力商家實現(xiàn)提效增長

為幫助商家創(chuàng)造生意增量、實現(xiàn)品效雙升，抖音電商服飾行業(yè)升級助推計劃，通過加大資源扶持、探索創(chuàng)新玩法助推商家實現(xiàn)提效爆發(fā)。以拉新促活為目標(biāo)，抖音電商服飾行業(yè)打出店鋪新人禮金、直播拉新任務(wù)賽、短視頻拉新任務(wù)賽、商家拉新排位賽等一整套“拉新”組合拳。行業(yè)出資補貼商家，靶向行業(yè)新客發(fā)放專享券，促進(jìn)首購轉(zhuǎn)化；同時對行業(yè)老客定向發(fā)放沉睡用戶喚醒券，通過多場景、強(qiáng)感知的發(fā)券形式促進(jìn)用戶回流轉(zhuǎn)化。

在抖音商城，抖音電商服飾行業(yè)也為商家整合資源、創(chuàng)新玩法，助推618全品類爆發(fā)。通過品類日歷的形式，抖音電商服飾行業(yè)以商城行業(yè)頻道「潮品服飾」作為核心固定陣地，耦合直播間玩法，搭建超級單品、爆款補貼等貨品池，打造新人1分購、尖貨秒殺、滿減優(yōu)價等豐富活動，為商家提供核心資源位露出展示、直播間定向投流等多項專屬權(quán)益，助推商家突破壁壘、擴(kuò)大聲量，品效合一助推銷量爆發(fā)。抖音商城潮品服飾頻道全周期訪問uv環(huán)比增長706%，成交GMV環(huán)比增長293%。

在先鋒設(shè)計師品類日中，抖音電商服飾行業(yè)發(fā)起“抖in時裝社 云逛買手店”活動，蕾虎（上海）、SND（重慶）、IINC（杭州）等一線買手店攜MARCHEN、SHUSHUTONG、GANNI、IMMI等頂尖設(shè)計師通過自播實現(xiàn)銷量集中爆發(fā)，其中買手店服飾全周期銷量破千萬，平均客單價破千元，為時尚消費人群提供了優(yōu)質(zhì)的即看即買互動購物體驗。

匠心質(zhì)造品類日則攜手中山市商務(wù)局、中山市沙溪鎮(zhèn)人民政府共同發(fā)起“抖音電商服飾行業(yè)·中山沙溪T恤節(jié)”，提升中山沙溪服裝產(chǎn)業(yè)帶的影響力。活動期間，數(shù)百家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參與其中，王牌工廠長期話題#匠心質(zhì)造 話題播放量達(dá)6.3億，活動話題#中山沙溪T恤節(jié)話題播放量達(dá)7200萬+，商家通過短視頻的形式拍攝車間和流水線，呈現(xiàn)設(shè)計理念以及沙溪T恤匠心工藝和質(zhì)造過程。當(dāng)?shù)仡^部工廠商家霞湖世家6月8日單場銷售破百萬，波特邦威當(dāng)日累計銷售榮登當(dāng)日男裝榜第一，最高實時在線4萬+。

值得一提的是，為加強(qiáng)用戶心智，抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)合多個網(wǎng)紅買手店、商家地標(biāo)性門店，為擁有夏日應(yīng)季好物的商家進(jìn)行定向扶持。十如仕在線下門店同步播放抖音品牌直播間實況；妖精的口袋落地貴陽快閃首店；Vero Moda、哥弟、森馬、雅戈爾等多個品牌也在線下門店鋪設(shè)抖音618好物節(jié)氛圍，聯(lián)動線上提振大促銷量。

勢能提速爆發(fā) 品牌大促戰(zhàn)績再刷記錄

抖音618好物節(jié)期間，抖音電商服飾行業(yè)眾多品牌或借力明星效應(yīng)，或原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，或創(chuàng)新營銷策略，各顯神通玩轉(zhuǎn)618，紛紛刷新大促戰(zhàn)績。

運動品牌鴻星爾克通過發(fā)布明星同款短視頻持續(xù)引流，在直播間主推王心凌同款，成功打造爆款單品面包鞋，單場成交近67萬。國貨品牌海瀾之家邀請劉畊宏身穿品牌同款在直播間進(jìn)行互動，拍攝短視頻發(fā)起全網(wǎng)合拍比賽，以軟性植入的方式增加商品與用戶的連接機(jī)會。618期間，海瀾之家?guī)ж浂桃曨l成交金額近50萬，全周期新客成交超7000萬。

創(chuàng)新營銷概念、靈活轉(zhuǎn)換策略是抖音電商服飾行業(yè)商家成功秘籍的另外一頁，此次服飾618期間，主打反季商品的品牌也取得了亮眼的成績。羽絨品類商家鴨鴨在抖音平臺首發(fā)品牌全新概念“中國的鴨鴨，世界的朋友”，核心營銷反季概念，618期間總銷售破億。服飾品牌千嶼以“618反季囤貨節(jié)——人人都穿得起真皮草”為主題，打造百萬反季單品高達(dá)20個，活動期間達(dá)成GMV超9400萬。女裝品牌詩篇結(jié)合反季熱點，聯(lián)動應(yīng)季新品，并聯(lián)合多位明星達(dá)人進(jìn)行品牌種草，成功打造多個超百萬GMV的爆品，爆款單品銷售近340萬，618活動期間總成交額超6600萬。

部分商家通過捕捉趨勢熱點、創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容突破圈層壁壘，成功收獲市場增量。運動品牌安踏通過在抖音打造的籃球系列賽事“要瘋籃球賽”，在活動期間以賽事直播形式持續(xù)保持超高人氣，為主推鞋款及潮流服飾提效引流。國民鞋靴品牌卓詩尼借助畢業(yè)季策劃給畢業(yè)季女孩的專屬告白活動，成功打造17個百萬播放視頻，利用抖音電商獨特的覆蓋全場景、打通全鏈路的可持續(xù)生態(tài)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為橋梁，在滋養(yǎng)品效的同時拓寬觸達(dá)渠道，直激消費活力，單日短視頻成交達(dá)四成，助力直播間成交突破250萬；通過短視頻測款，卓詩尼靈活更換主推品，成功打造多個百萬爆品，總業(yè)績近3500萬，提前4天完成活動目標(biāo)。

為單品賦予特殊價值，也是吸引用戶關(guān)注、提振大促銷量的優(yōu)秀嘗試。原創(chuàng)設(shè)計品牌羅拉密碼為抖音獨家時裝周秀場同款，“清風(fēng)女王”系列抖音電商首發(fā)，通過專場直播轉(zhuǎn)化，多日銷量突破3000萬，創(chuàng)造生意新增長。防曬品牌蕉下積極參與商城“超級單品”活動，主推核心防曬品類，其中爆款單品冰薄系列防曬服在618超品期間銷售破3000萬，紜際系列貝殼防曬帽銷售超1200萬，618活動期間累計GMV破億。

多元場景種草、多重資源扶持、多維玩法疊加，抖音電商服飾行業(yè)希望用這樣一套618全鏈路營銷組合拳幫助商家擴(kuò)大品牌聲量、提振大促銷量，助力更多服飾品牌在抖音實現(xiàn)品效銷的增長爆發(fā)。未來，抖音電商服飾行業(yè)將繼續(xù)通過滿足用戶對美好生活的需求，為品牌搭建新的消費橋梁，提升觸達(dá)效率，幫助品牌收獲新的增長機(jī)遇，完成品效銷的下一次突破。