近年來，復(fù)雜且快速變化的外部環(huán)境加劇了人才市場的爭奪。各區(qū)域城市搶抓機會引進儲備人才，多地的引才目標(biāo)瞄準(zhǔn)碩士、博士等更高學(xué)歷層次人才。而人才底子薄、基礎(chǔ)弱的二三線城市更是一度陷入了“缺才焦慮”中。

圍繞重點支柱產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來精準(zhǔn)招引高層次人才，成為區(qū)域性人才引進的“重中之重”。在政策利好的形勢下，如何發(fā)揮專業(yè)的人力資源服務(wù)機構(gòu)優(yōu)勢的最大化，成為整個行業(yè)都在思考的事情。深耕在人力資源服務(wù)中的科銳國際另辟蹊徑，用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺——“禾蛙”聯(lián)動二三線城市獵企，有效盤活冗余資源，突破區(qū)域引才中的瓶頸。

微小型獵企精準(zhǔn)匹配行業(yè)龍頭人才缺口？禾蛙讓不可能變成可能

湖南，我國中西部擁有上市公司數(shù)量最多的省份,也是重要的工業(yè)和制造基地。長沙作為其省會，發(fā)揮著制造業(yè)“龍頭”的作用。2021年起，長沙開始了打造國家重要先進制造業(yè)高地的第一個五年，也是推動高質(zhì)量發(fā)展、構(gòu)建新發(fā)展格局的關(guān)鍵時期。面對“高、精、尖”的人才需求，讓制造業(yè)企業(yè)去挑選合適的獵企，實際上比尋找合適的人才更為困難。

長沙某工程機械領(lǐng)軍企業(yè)，正值用人之際，他們提出的需求是——碩博背景、經(jīng)驗豐富、行業(yè)領(lǐng)先、寧缺毋濫，崗位大多為技術(shù)帶頭人、機械技術(shù)專家以及軟件工程師等。雖然長沙對該類人才政策性“紅利”具有一定的吸引性，但此類人才在一線城市尚且不可多得，在二三線城市尋求合適的候選人更是難上加難。需求上線后，禾蛙通過資源聯(lián)動，鎖定了一家具備優(yōu)質(zhì)候選人資源的微小型獵企，體量僅有3-5人，但是其人才資源與客戶所屬行業(yè)和崗位契合度非常高，在五個月的時間里產(chǎn)生3個Offer，短期內(nèi)已成功為客戶企業(yè)提供了16位高層次人選。

短期聯(lián)動20多家獵企，高效完成新疆全球化企業(yè)人才交付

1-3個月高質(zhì)高效完成交付，是禾蛙一個Case完成的平均周期。在這個周期里，獵頭顧問與獵企合作伙伴在共同完成企業(yè)需求的同時，也是一個互相信任與相互成就的過程。在“禾蛙”上，獵企可以將自己尋求交付的職位發(fā)布在平臺，獵頭顧問也可以直接在平臺接單，通過精準(zhǔn)匹配人才資源進行交付。由于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)模式充分調(diào)動了一切可以利用的資源，有效擴充了人才庫體量，其優(yōu)勢不僅僅在一線城市得到廣泛認(rèn)可，在一些地理位置不占優(yōu)的西部地區(qū)優(yōu)勢也逐漸凸顯。

一家總部位于新疆昌吉的全球化企業(yè)，在國內(nèi)擁有18個制造業(yè)工業(yè)園，海外建有3個基地，每年高精尖缺的人才引進需求量較大。由于領(lǐng)域垂直且專精，候選人可選擇范圍窄，以往模式的交付時間周期相對比較長。使用禾蛙平臺后，前端距離客戶最近的獵企將客戶需求梳理出來后，在平臺發(fā)出需求，平臺根據(jù)崗位方向，匹配擅長此類崗位的獵企，短時間內(nèi)20多家獵企紛紛聯(lián)動，認(rèn)領(lǐng)了各自擅長且有資源積累的崗位，2周發(fā)出30多個Offer，省時省力且高效的達成客戶目標(biāo)。不難看出，禾蛙讓獵企與獵企之間，獵頭顧問與獵頭顧問之間，充分發(fā)揮了聯(lián)動作用，精準(zhǔn)聚焦適配人才，加速實現(xiàn)高效交付。

百萬年薪無人問津，禾蛙精準(zhǔn)聚焦，撬“一線”人才進“二線”

地處珠三角腹地的佛山，是我國乃至世界大型制造業(yè)基地之一，也是我國民營經(jīng)濟發(fā)展水平最高的城市之一?？梢哉f，制造業(yè)是佛山經(jīng)濟發(fā)展的根本力量，隨著我國智能制造業(yè)進程的加速推進，高端人才的需求出現(xiàn)井噴式爆發(fā)。

位于佛山的某知名大型家電企業(yè)，亟需引進智能化、數(shù)字化、自動化等方向的核心骨干力量全面推進企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，不惜拋出百萬年薪吸引技術(shù)骨干，崗位包括IT首席架構(gòu)師、智能制造負(fù)責(zé)人、智能技術(shù)專家等多個崗位。然而，由于各一線城市人才需求遠(yuǎn)高于其他城市，而且發(fā)展成熟的企業(yè)多聚集在一線城市，從人才分布維度來看，一線城市仍處于領(lǐng)跑地位。該需求上線后，禾蛙顧問發(fā)現(xiàn)面臨三個難點：第一，企業(yè)所需人才集中在一線城市大廠，佛山本地相對缺乏資源，必須從一線城市撬動；第二，雖有百萬年薪和政策紅利，客戶也放寬了對候選人的年齡限制，但由于所需職位級別較高，符合要求的人才大多處于觀望狀態(tài)，輕易不會跳槽，難以被撬動；第三，達到該職位的高端人才，大多具有自己的價值定位和敏銳的判斷，對于獵頭顧問的建議采納度不高。如何克服這三個難點，這才是獵頭顧問所面臨的考驗。

針對這些情況，禾蛙顧問敏銳的意識到，想要尋找符合要求的核心骨干，普通招聘的“廣撒網(wǎng)”模式，未必行的通，他們迅速將目標(biāo)鎖定了具有良好人才資源，高專業(yè)度，人才關(guān)系維持度高的獵企供應(yīng)商。依靠自身平臺優(yōu)勢，禾蛙的顧問精準(zhǔn)聚焦，聯(lián)動符合要求的獵企供應(yīng)商，擴大了候選人的范圍；加之所選供應(yīng)商與候選人與有著良好的信任和熟悉程度，讓整個招聘流程周期迅速縮短。至此，該企業(yè)年薪百萬級候選人，碩士以上學(xué)歷，9個崗位，1-2個月順利完成交付。

截至目前，禾蛙上有來自131座城市的6000多家獵企，其中80%是二三線城市獵企。禾蛙上線運營至今，累計接單超過13000個，主要集中的行業(yè)有醫(yī)療大健康、半導(dǎo)體、AI、能源等，累計成功交付崗位數(shù)量500余個。

隨著區(qū)域引才的需求持續(xù)旺盛，市場化人力資源服務(wù)機構(gòu)的作用逐漸顯現(xiàn)?？其J國際將通過技術(shù)加持不斷整合資源渠道多鏈共振，提升二三線區(qū)域人才吸引力和人才引進效率，以高質(zhì)量的人才服務(wù)為我國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展助力。