北京時(shí)間11月13日傍晚，品牌特賣電商唯品會(huì)披露了其未經(jīng)審計(jì)的2020年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。由于第三季度業(yè)績(jī)超預(yù)期，尤其是活躍用戶同比大幅增長36%，財(cái)報(bào)公布后，唯品會(huì)股價(jià)漲幅一度突破12%。唯品會(huì)董事長沈亞在當(dāng)晚分析師電話會(huì)議上表示，四季度用戶增長將比三季度還要好。這意味著唯品會(huì)終于突破了困擾其多時(shí)的用戶增長瓶頸，正在重回增長軌道。

　　根據(jù)三季報(bào)，唯品會(huì)第三季度凈營收達(dá)232億元人民幣（約合34億美元），同比增長18.2%；按照非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，歸屬股東凈利潤為14億元人民幣（約合2.041億美元），同比增長15.2%；按照通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，歸屬股東凈利潤為12億元人民幣（約合1.833億美元），同比增長42.1%。至此，唯品會(huì)已保持32個(gè)季度連續(xù)盈利。

　　尤其值得關(guān)注的是，今年三季度，唯品會(huì)平臺(tái)總活躍用戶數(shù)達(dá)4340萬人，同比強(qiáng)勁增長36%；當(dāng)季總訂單數(shù)為1.728億單，相比去年同期的1.276億單增長35%。用戶數(shù)與訂單數(shù)的強(qiáng)勁增長，顯示出越來越多用戶對(duì)唯品會(huì)特賣模式的青睞。

　　作為一家連續(xù)八年保持盈利的頭部電商，投資者對(duì)唯品會(huì)的盈利能力并不懷疑，但對(duì)其規(guī)模增長速度則一度表現(xiàn)出擔(dān)憂。與其他電商的高調(diào)和張揚(yáng)不同，唯品會(huì)是中國排名前五的電商中最為低調(diào)的那家。2017-2018年，隨著電商紅利消退，行業(yè)增速普遍放緩，唯品會(huì)的活躍用戶增速也出現(xiàn)下降，甚至一度降至個(gè)位數(shù)。此后，唯品會(huì)調(diào)整戰(zhàn)略，聚焦好貨特賣戰(zhàn)略，并推出了一系列新的營銷舉措，取得了良好的效果。去年，唯品會(huì)活躍用戶數(shù)增幅上升至14%。今年雖然受新冠肺炎疫情影響，但唯品會(huì)的活躍用戶數(shù)依然保持了穩(wěn)定的增長，財(cái)報(bào)顯示，今年第二季度平臺(tái)活躍用戶數(shù)量同比增長15%。而第三季度36%的增幅無疑是進(jìn)一步的突破。

　　“這個(gè)季度新客創(chuàng)下了歷史新高，接下來第四季度比第三季度還要好?！鄙騺啽硎?，唯品會(huì)的好貨策略很有效，盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，但唯品會(huì)的自營模式與其他平臺(tái)的模式不一樣，唯品會(huì)通過精挑細(xì)選，以好貨和高性價(jià)比贏得了客戶。與去年同期相比，唯品會(huì)新、老客的留存率均有所提高，且新客中60%是年輕的00后和90后。

　　“我們的增長主要依靠用戶增長?！鄙騺啽硎荆酉聛砦ㄆ窌?huì)將加大市場(chǎng)投放，同時(shí)推出更多好的貨品。他表示，好的貨品是用戶持續(xù)購買的一個(gè)很重要的原因。

　　隨著消費(fèi)升級(jí)，特賣市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，今年的新冠肺炎疫情令品牌去庫存需求激增，進(jìn)一步推高了特賣市場(chǎng)空間。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，明年我國特賣市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超過1.6萬億元，消費(fèi)者購物觀念更加理性化，“好品牌、好品質(zhì)、高性價(jià)比”將成為未來消費(fèi)趨勢(shì)。沈亞表示，未來唯品會(huì)將繼續(xù)致力于為用戶創(chuàng)造價(jià)值，提供卓越的用戶體驗(yàn)和深度折扣好貨，從而進(jìn)一步擴(kuò)大在中國折扣零售領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。（記者 張濤）