今年“雙11”促銷潮比往年提前啟動,其中美妝和旅游產(chǎn)品領(lǐng)域成為促銷的主要“戰(zhàn)場”。今年,面對更長的促銷期、形式多元的花樣促銷和靈活的退貨退款條款,消費者顯得更加淡定。有消費者表示,今年美妝和旅游產(chǎn)品的促銷太多了,必須精挑細(xì)選才能選出最適合的。其中,年輕消費群體更明白自己的需求,精準(zhǔn)下手,理性囤貨。 商場美妝柜臺促銷多 “深耕國內(nèi)” 成旅游大促最新戰(zhàn)略 “11月11日促銷最后一天,準(zhǔn)備在返場優(yōu)惠中淘一淘,看還有什么能撿漏的?!笔忻裢跣〗惚硎?,她在10月底第一波促銷中已經(jīng)先囤了幾個酒店套票,這幾天一直在關(guān)注還有哪些爆款返場的商品。王小姐說,雖然有“不約可退、過期退”的條款,但她也會按照自己可能的旅行計劃來購買,不會無目的性地囤貨。 記者了解到,進(jìn)入“雙11”大促的最后階段,各旅游預(yù)訂平臺、酒店、航空公司也最后發(fā)力,由于促銷期較長,消費者有更多時間貨比三家,理性購買。和往年不同,“深耕國內(nèi)”成為旅游界“雙11”大促的最新戰(zhàn)略,旅游商家開發(fā)出多元化的打包產(chǎn)品,其中自由行、私家團(tuán)更受歡迎。攜程方面透露,今年目的地參團(tuán)產(chǎn)品會是一個新的增長點,消費者可自己安排機(jī)票或者火車票,到達(dá)目的地后的所有安排由旅行社提供,近期熱銷的有適合秋冬季節(jié)的主題類、體驗類產(chǎn)品,海島、溫泉、滑雪等主題類目的地產(chǎn)品相當(dāng)緊俏,提前囤貨有優(yōu)惠。 此外,眼下熱門的直播,也成為旅游業(yè)“雙11”的售賣“風(fēng)口”,近期不少直播活動也密集上線,消費者看直播“種草”熱門玩法,享受直播間的優(yōu)惠,成效顯著,攜程14小時不間斷直播中有100多家酒店集團(tuán)參與,當(dāng)日直播總銷售額達(dá)3.8億元。 美妝領(lǐng)域新生代 消費力量重視“個性” 提前拉開序幕的“雙11”同樣讓各大美妝品牌早早進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)。預(yù)售剛開啟,美妝品牌玩法之多、“手筆”之大已經(jīng)非常吸睛:KOL直播引流、第二件半價、精美套盒、豪華贈品……此外,在預(yù)售開始前,各大美妝品牌就紛紛官宣新任代言人,其帶貨實力在“雙11”戰(zhàn)場中都將得到檢驗。 從今年“雙11”線上預(yù)售戰(zhàn)績來看,不少國貨美妝的成績單十分搶眼,其背后有一股不可小覷的推動力——已經(jīng)成為新生消費主力的“Z世代”。中南財經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長、教授盤和林指出,對于美妝產(chǎn)品,“Z世代”這一浸泡于多元信息中成長起來的消費群體,最顯著的特點就是追求個性與新鮮,更不容易對大牌的盲目購買,反而會根據(jù)自己的需求去關(guān)注一些新銳或者小眾的品牌。騰訊此前發(fā)布的《Z世代消費力白皮書》也指出,“Z世代”群體正在通過探索和嘗試不同風(fēng)格產(chǎn)品,尋找適合自己的生活方式,建立“專屬人設(shè)”,2020年這一群體將貢獻(xiàn)40%的消費力,這無疑給新銳國貨美妝很大的成長空間。 此外,記者走訪廣州幾大商圈發(fā)現(xiàn),美妝品牌也沒有放松對線下的布局施力。一位美妝專柜銷售人員告訴記者,“雙11”商城內(nèi)部的美妝品牌都參加了消費滿額送電子券活動。而在一個網(wǎng)紅彩妝集合店中,工作人員表示,今年“雙11”門店為消費者準(zhǔn)備了精致的彩妝盲盒,購買指定產(chǎn)品還附贈精美禮品。廣州市民周小姐告訴記者:“更喜歡參加線下‘雙11’活動,能親身試色又不用苦等快遞,即買即拿多方便?!保ㄓ浾哧愞鞭?、陳馨)
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