近年來(lái)，“618”已經(jīng)成為萬(wàn)眾矚目的電商消費(fèi)爆發(fā)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。于消費(fèi)者而言，是不容錯(cuò)過(guò)的購(gòu)物狂歡；于商家而言，更是提振銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的重要契機(jī)。根據(jù)抖音電商發(fā)布的“2022抖音618好物節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告，自6月1日至18日，抖音電商直播總時(shí)長(zhǎng)累計(jì)達(dá)4045萬(wàn)小時(shí)，參與商家數(shù)量同比增長(zhǎng)159%。

借力場(chǎng)景構(gòu)建和話題營(yíng)銷(xiāo)，抖音電商服飾行業(yè)通過(guò)多元玩法為商家拓展?fàn)I銷(xiāo)通路，實(shí)現(xiàn)大促突圍和銷(xiāo)量突破。抖音618好物節(jié)期間，服飾鞋包行業(yè)GMV破百萬(wàn)品牌商家2467個(gè)，GMV破百萬(wàn)商品2625個(gè)，行業(yè)新客峰值環(huán)比增長(zhǎng)57%。

場(chǎng)景話題加持 精準(zhǔn)引流助推觸達(dá)轉(zhuǎn)化

作為全年?duì)I銷(xiāo)大促的必爭(zhēng)節(jié)點(diǎn)，如何從618大促中脫穎而出、吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注是平臺(tái)和商家面臨的第一道考驗(yàn)。為搶占大促先機(jī)，抖音電商服飾行業(yè)多措并舉，通過(guò)場(chǎng)景、話題兩大錨點(diǎn)和明星、達(dá)人效應(yīng)觸達(dá)轉(zhuǎn)化，為商家提前占領(lǐng)消費(fèi)者心智。以“放肆浪一夏”為主題，抖音電商服飾行業(yè)聚焦趨勢(shì)品類(lèi)，通過(guò)放大夏日潮流生活場(chǎng)景和戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，幫助商家打造品類(lèi)爆款，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

針對(duì)應(yīng)季性趨勢(shì)熱點(diǎn)，抖音電商服飾行業(yè)打造話題 #如何穿出夏日炸街感 ，通過(guò)夏日穿搭內(nèi)容烘托服飾種草氛圍。話題吸引到張予曦、舒暢、闞清子、趙櫻子、黃圣依、陸仙人、卓仕琳等明星達(dá)人參與，累計(jì)播放超10億，利用話題熱度為抖音電商服飾行業(yè)導(dǎo)流轉(zhuǎn)化，幫助品牌挖掘吸引更多潛在用戶。此外，抖音電商服飾行業(yè)女裝賽道子話題 #野生代言人申請(qǐng)出戰(zhàn)，吸引多位帶貨達(dá)人、藍(lán)V官號(hào)參與聯(lián)動(dòng)，話題綁定視頻播放次數(shù)超9500萬(wàn)，幫助品牌突破圈層壁壘，提振活動(dòng)銷(xiāo)量。

多重玩法疊加 助力商家實(shí)現(xiàn)提效增長(zhǎng)

為幫助商家創(chuàng)造生意增量、實(shí)現(xiàn)品效雙升，抖音電商服飾行業(yè)升級(jí)助推計(jì)劃，通過(guò)加大資源扶持、探索創(chuàng)新玩法助推商家實(shí)現(xiàn)提效爆發(fā)。以拉新促活為目標(biāo)，抖音電商服飾行業(yè)打出店鋪新人禮金、直播拉新任務(wù)賽、短視頻拉新任務(wù)賽、商家拉新排位賽等一整套“拉新”組合拳。行業(yè)出資補(bǔ)貼商家，靶向行業(yè)新客發(fā)放專(zhuān)享券，促進(jìn)首購(gòu)轉(zhuǎn)化；同時(shí)對(duì)行業(yè)老客定向發(fā)放沉睡用戶喚醒券，通過(guò)多場(chǎng)景、強(qiáng)感知的發(fā)券形式促進(jìn)用戶回流轉(zhuǎn)化。

在抖音商城，抖音電商服飾行業(yè)也為商家整合資源、創(chuàng)新玩法，助推618全品類(lèi)爆發(fā)。通過(guò)品類(lèi)日歷的形式，抖音電商服飾行業(yè)以商城行業(yè)頻道「潮品服飾」作為核心固定陣地，耦合直播間玩法，搭建超級(jí)單品、爆款補(bǔ)貼等貨品池，打造新人1分購(gòu)、尖貨秒殺、滿減優(yōu)價(jià)等豐富活動(dòng)，為商家提供核心資源位露出展示、直播間定向投流等多項(xiàng)專(zhuān)屬權(quán)益，助推商家突破壁壘、擴(kuò)大聲量，品效合一助推銷(xiāo)量爆發(fā)。抖音商城潮品服飾頻道全周期訪問(wèn)uv環(huán)比增長(zhǎng)706%，成交GMV環(huán)比增長(zhǎng)293%。

在先鋒設(shè)計(jì)師品類(lèi)日中，抖音電商服飾行業(yè)發(fā)起“抖in時(shí)裝社 云逛買(mǎi)手店”活動(dòng)，蕾虎（上海）、SND（重慶）、IINC（杭州）等一線買(mǎi)手店攜MARCHEN、SHUSHUTONG、GANNI、IMMI等頂尖設(shè)計(jì)師通過(guò)自播實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量集中爆發(fā)，其中買(mǎi)手店服飾全周期銷(xiāo)量破千萬(wàn)，平均客單價(jià)破千元，為時(shí)尚消費(fèi)人群提供了優(yōu)質(zhì)的即看即買(mǎi)互動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)。

匠心質(zhì)造品類(lèi)日則攜手中山市商務(wù)局、中山市沙溪鎮(zhèn)人民政府共同發(fā)起“抖音電商服飾行業(yè)·中山沙溪T恤節(jié)”，提升中山沙溪服裝產(chǎn)業(yè)帶的影響力?；顒?dòng)期間，數(shù)百家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參與其中，王牌工廠長(zhǎng)期話題#匠心質(zhì)造 話題播放量達(dá)6.3億，活動(dòng)話題#中山沙溪T恤節(jié)話題播放量達(dá)7200萬(wàn)+，商家通過(guò)短視頻的形式拍攝車(chē)間和流水線，呈現(xiàn)設(shè)計(jì)理念以及沙溪T恤匠心工藝和質(zhì)造過(guò)程。當(dāng)?shù)仡^部工廠商家霞湖世家6月8日單場(chǎng)銷(xiāo)售破百萬(wàn)，波特邦威當(dāng)日累計(jì)銷(xiāo)售榮登當(dāng)日男裝榜第一，最高實(shí)時(shí)在線4萬(wàn)+。

值得一提的是，為加強(qiáng)用戶心智，抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)合多個(gè)網(wǎng)紅買(mǎi)手店、商家地標(biāo)性門(mén)店，為擁有夏日應(yīng)季好物的商家進(jìn)行定向扶持。十如仕在線下門(mén)店同步播放抖音品牌直播間實(shí)況；妖精的口袋落地貴陽(yáng)快閃首店；Vero Moda、哥弟、森馬、雅戈?duì)柕榷鄠€(gè)品牌也在線下門(mén)店鋪設(shè)抖音618好物節(jié)氛圍，聯(lián)動(dòng)線上提振大促銷(xiāo)量。

勢(shì)能提速爆發(fā) 品牌大促戰(zhàn)績(jī)?cè)偎⒂涗?/strong>

抖音618好物節(jié)期間，抖音電商服飾行業(yè)眾多品牌或借力明星效應(yīng)，或原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，或創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，各顯神通玩轉(zhuǎn)618，紛紛刷新大促戰(zhàn)績(jī)。

運(yùn)動(dòng)品牌鴻星爾克通過(guò)發(fā)布明星同款短視頻持續(xù)引流，在直播間主推王心凌同款，成功打造爆款單品面包鞋，單場(chǎng)成交近67萬(wàn)。國(guó)貨品牌海瀾之家邀請(qǐng)劉畊宏身穿品牌同款在直播間進(jìn)行互動(dòng)，拍攝短視頻發(fā)起全網(wǎng)合拍比賽，以軟性植入的方式增加商品與用戶的連接機(jī)會(huì)。618期間，海瀾之家?guī)ж浂桃曨l成交金額近50萬(wàn)，全周期新客成交超7000萬(wàn)。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)概念、靈活轉(zhuǎn)換策略是抖音電商服飾行業(yè)商家成功秘籍的另外一頁(yè)，此次服飾618期間，主打反季商品的品牌也取得了亮眼的成績(jī)。羽絨品類(lèi)商家鴨鴨在抖音平臺(tái)首發(fā)品牌全新概念“中國(guó)的鴨鴨，世界的朋友”，核心營(yíng)銷(xiāo)反季概念，618期間總銷(xiāo)售破億。服飾品牌千嶼以“618反季囤貨節(jié)——人人都穿得起真皮草”為主題，打造百萬(wàn)反季單品高達(dá)20個(gè)，活動(dòng)期間達(dá)成GMV超9400萬(wàn)。女裝品牌詩(shī)篇結(jié)合反季熱點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)應(yīng)季新品，并聯(lián)合多位明星達(dá)人進(jìn)行品牌種草，成功打造多個(gè)超百萬(wàn)GMV的爆品，爆款單品銷(xiāo)售近340萬(wàn)，618活動(dòng)期間總成交額超6600萬(wàn)。

部分商家通過(guò)捕捉趨勢(shì)熱點(diǎn)、創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容突破圈層壁壘，成功收獲市場(chǎng)增量。運(yùn)動(dòng)品牌安踏通過(guò)在抖音打造的籃球系列賽事“要瘋籃球賽”，在活動(dòng)期間以賽事直播形式持續(xù)保持超高人氣，為主推鞋款及潮流服飾提效引流。國(guó)民鞋靴品牌卓詩(shī)尼借助畢業(yè)季策劃給畢業(yè)季女孩的專(zhuān)屬告白活動(dòng)，成功打造17個(gè)百萬(wàn)播放視頻，利用抖音電商獨(dú)特的覆蓋全場(chǎng)景、打通全鏈路的可持續(xù)生態(tài)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為橋梁，在滋養(yǎng)品效的同時(shí)拓寬觸達(dá)渠道，直激消費(fèi)活力，單日短視頻成交達(dá)四成，助力直播間成交突破250萬(wàn)；通過(guò)短視頻測(cè)款，卓詩(shī)尼靈活更換主推品，成功打造多個(gè)百萬(wàn)爆品，總業(yè)績(jī)近3500萬(wàn)，提前4天完成活動(dòng)目標(biāo)。

為單品賦予特殊價(jià)值，也是吸引用戶關(guān)注、提振大促銷(xiāo)量的優(yōu)秀嘗試。原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌羅拉密碼為抖音獨(dú)家時(shí)裝周秀場(chǎng)同款，“清風(fēng)女王”系列抖音電商首發(fā)，通過(guò)專(zhuān)場(chǎng)直播轉(zhuǎn)化，多日銷(xiāo)量突破3000萬(wàn)，創(chuàng)造生意新增長(zhǎng)。防曬品牌蕉下積極參與商城“超級(jí)單品”活動(dòng)，主推核心防曬品類(lèi)，其中爆款單品冰薄系列防曬服在618超品期間銷(xiāo)售破3000萬(wàn)，紜際系列貝殼防曬帽銷(xiāo)售超1200萬(wàn)，618活動(dòng)期間累計(jì)GMV破億。

多元場(chǎng)景種草、多重資源扶持、多維玩法疊加，抖音電商服飾行業(yè)希望用這樣一套618全鏈路營(yíng)銷(xiāo)組合拳幫助商家擴(kuò)大品牌聲量、提振大促銷(xiāo)量，助力更多服飾品牌在抖音實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)的增長(zhǎng)爆發(fā)。未來(lái)，抖音電商服飾行業(yè)將繼續(xù)通過(guò)滿足用戶對(duì)美好生活的需求，為品牌搭建新的消費(fèi)橋梁，提升觸達(dá)效率，幫助品牌收獲新的增長(zhǎng)機(jī)遇，完成品效銷(xiāo)的下一次突破。