2月16日，科特勒·新?tīng)I(yíng)銷大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單出爐。在眾多頂級(jí)學(xué)術(shù)專家、市場(chǎng)營(yíng)銷專家、媒體人歷時(shí)4個(gè)月的層層評(píng)選下，上海徑碩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱徑碩科技）從數(shù)千家企業(yè)中脫穎而出，并憑借客戶案例《英飛凌科技數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》榮獲2021科特勒·新?tīng)I(yíng)銷大獎(jiǎng)杰出營(yíng)銷技術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

作為世界營(yíng)銷大師菲利普·科特勒親自授獎(jiǎng)的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，時(shí)至2022年，科特勒·新?tīng)I(yíng)銷大獎(jiǎng)已走過(guò)19年的歷程。立足整個(gè)行業(yè)，“科特勒·新?tīng)I(yíng)銷-杰出營(yíng)銷技術(shù)大獎(jiǎng)”聚焦“提升營(yíng)銷效果、提高營(yíng)銷效率、降低營(yíng)銷成本、增加營(yíng)銷收入、優(yōu)化客戶口碑、升級(jí)顧客體驗(yàn)”六大維度，角逐出2021年最具影響力的企業(yè)級(jí)平臺(tái)。此次攜手客戶“英飛凌科技”共同獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)既是對(duì)半導(dǎo)體解決方案領(lǐng)域的世界領(lǐng)導(dǎo)者英飛凌科技卓越數(shù)字化能力的展示，也是對(duì)JINGdigital徑碩科技提供的優(yōu)秀營(yíng)銷自動(dòng)化產(chǎn)品的肯定。

徑碩科技營(yíng)銷自動(dòng)化工具助力“英飛凌科技”數(shù)字化轉(zhuǎn)型

作為半導(dǎo)體廠商，英飛凌每年需要舉辦大量的線上、線下活動(dòng)，而峰會(huì)是企業(yè)與客戶最直接溝通的一種方式，如何利用數(shù)字化營(yíng)銷工具，使傳播效果得以量化？促進(jìn)英飛凌與客戶間更好地交流？

2021年，英飛凌官方微信首次在英飛凌工業(yè)功率應(yīng)用技術(shù)大會(huì)（2021IPAC）上應(yīng)用徑碩科技的SCRM功能。英飛凌通過(guò)微信公眾號(hào)等內(nèi)外部平臺(tái)推送IPAC大會(huì)相關(guān)圖文，并借助會(huì)議管理工具對(duì)IPAC大會(huì)的H5介紹頁(yè)、報(bào)名及引導(dǎo)關(guān)注、通知、推廣設(shè)置等環(huán)節(jié)做了流程設(shè)置，為用戶提供智能的、量身定制式體驗(yàn)。大會(huì)報(bào)名者只需要掃描推廣海報(bào)的二維碼便可以進(jìn)入活動(dòng)落地頁(yè)，一鍵關(guān)注公眾號(hào)并留資報(bào)名。用戶關(guān)注公眾號(hào)后，后臺(tái)可捕捉和分析其在微信上的行為數(shù)據(jù)，以更好地了解帶有IPAC標(biāo)簽的追隨者，從而進(jìn)行精準(zhǔn)溝通并產(chǎn)生有用的營(yíng)銷洞察。

會(huì)議邀請(qǐng)發(fā)出后，不乏有興趣的用戶打開(kāi)微信文章并報(bào)名，而在未能如約赴會(huì)的報(bào)名者中，很大一部分的缺席是由非自愿的原因，如忘記會(huì)議時(shí)間導(dǎo)致的，而這種情況難免令大會(huì)舉辦者和報(bào)名者都感到惋惜。英飛凌傳播部使用JING平臺(tái)會(huì)議功能，在IPAC大會(huì)整個(gè)報(bào)名期內(nèi)，有針對(duì)性地合理設(shè)計(jì)用戶旅程，制定個(gè)性化推送內(nèi)容觸達(dá)帶有IPAC標(biāo)簽的用戶，并在關(guān)鍵流程節(jié)點(diǎn)自動(dòng)發(fā)送模板消息進(jìn)行不同場(chǎng)景的通知，如通過(guò)微信在大會(huì)倒數(shù)四天開(kāi)始提醒，保證注冊(cè)用戶的參會(huì)率。

活動(dòng)舉辦當(dāng)日，參會(huì)者與IPAC大會(huì)花樣互動(dòng)?；顒?dòng)結(jié)束后，利用會(huì)前設(shè)置的帶參二維碼及多層級(jí)標(biāo)簽庫(kù)功能，英飛凌可以在會(huì)后隨時(shí)查看整體的會(huì)議效果，以及從訪客到高質(zhì)量潛客的整個(gè)獲客漏斗分布。

徑碩科技：主打營(yíng)收驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷，三大漏斗賦能B2B企業(yè)

通過(guò)服務(wù)近400家中頭部客戶，調(diào)研了1000家企業(yè)后，徑碩科技針對(duì)B2B企業(yè)數(shù)字化提出了“營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷”的概念。在該階段，應(yīng)用徑碩提供的產(chǎn)品，企業(yè)可以完成銷售線索貫穿用戶全生命周期、全漏斗、全角色的數(shù)據(jù)整合及轉(zhuǎn)化。

通過(guò)潛客漏斗，企業(yè)把銷售線索變成商機(jī)；

通過(guò)銷售漏斗，企業(yè)把商機(jī)成單；

通過(guò)客戶漏斗，當(dāng)客戶簽約后繼續(xù)提高增購(gòu)和復(fù)購(gòu)。

這三個(gè)漏斗的提出打破了過(guò)往銷售線索割裂的痛點(diǎn)，企業(yè)內(nèi)部如今可以利用一套系統(tǒng)打通每一個(gè)客戶的全生命周期。