近日，作為酒水食品行業(yè)“風向標”的第108屆全國糖酒商品交易會在成都盛大舉辦，展示了中國食品和酒類行業(yè)雄厚的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟實力和巨大的消費潛力，同時隨著市場經(jīng)濟復(fù)蘇，市場細分在不斷深化，為釋放消費潛力、構(gòu)建新發(fā)展格局，數(shù)字化融合產(chǎn)業(yè)升級賦能快消領(lǐng)域高效運作變得越發(fā)重要。

　　作為快消行業(yè)優(yōu)質(zhì)的全套數(shù)字化解決方案服務(wù)商，舟譜數(shù)據(jù)8年來持續(xù)深耕線下快消流通領(lǐng)域，已服務(wù)數(shù)萬家快消品經(jīng)銷商，從數(shù)字化層面切入經(jīng)銷商實際作業(yè)場景幫助經(jīng)銷商精細化內(nèi)部管理提升運營能力。湖北天門美達商貿(mào)，就是其中比較有代表性的一例。

　　“要想不被淘汰，就必須實現(xiàn)數(shù)字化”

　　據(jù)了解，天門美達商貿(mào)始于上個世紀90年代，創(chuàng)始人陳總算是中國最早的一批經(jīng)銷商。用他的話說，商貿(mào)流通領(lǐng)域自發(fā)展以來的三個階段——“坐商-行商-數(shù)字化經(jīng)銷商”，自己都是親歷者。

　　90年代，賣貨全靠客戶上門，而且基本不缺客戶;00年代之后經(jīng)銷商進入到行商階段，這個階段以品牌為主，只要代理了好品牌，生意增速就會很快;但是在15年之后，經(jīng)銷商以運營為主，經(jīng)銷商不再過于依賴品牌，而是渠道的運作能力，數(shù)字化也開始成為主角，生意開始往規(guī)范化和組織化發(fā)展，用數(shù)據(jù)賦能生意。陳總說：“快消品變化太快了，要想不被市場淘汰，就必須實現(xiàn)數(shù)字化，就需要不斷地學習、創(chuàng)新。”
 

　　但最開始的數(shù)字化之路走得并不順暢，陳總先后嘗試了幾款工具發(fā)現(xiàn)都不能滿足其對員工運營管理、客戶管理、數(shù)據(jù)分析等方面的需求。直到與舟譜數(shù)據(jù)建立合作，舟譜云管家通過標準化的采銷、倉配、資金、外勤、客戶管理等流程，規(guī)范了全業(yè)務(wù)管理過程。至此，天門美達的數(shù)字化之路才算是走上正軌。

　　運用數(shù)字化工具 帶來管理方式的躍升

　　陳總告訴我們，數(shù)字化工具對于經(jīng)銷商來說并不只是一個管理進銷存、客戶、門店的系統(tǒng)，它所具有的底層邏輯能讓經(jīng)銷商的管理模式流程化、規(guī)范化、透明化。

　　首先，此前天門美達商貿(mào)在業(yè)務(wù)人員“打假欠條”上反復(fù)吃虧的問題得到了解決。通過舟譜云管家，可以清楚了解到業(yè)務(wù)人員一天的銷售量，如果業(yè)務(wù)人員拿回了商家的欠條，管理人員也可以第一時間跟商家核實。再也不會出現(xiàn)客戶付了款，銷售說沒有，打假欠條的情況。

　　其次，每一個開單步驟在舟譜云管家系統(tǒng)上都留有痕跡，輕松解決了業(yè)務(wù)員通過“拼單”鉆公司政策空子的問題。最后，通過舟譜云管家降低了對人員的依賴，避免了因為人員流動而產(chǎn)生的運營成本，即使有老員工離職，新員工也能通過舟譜云管家系統(tǒng)中的門店位置、門店價格等數(shù)據(jù)也能輕松上手。

　　由于天門美達商貿(mào)代理的品牌跨度較大，涉及白酒、飲料、休閑食品等全品類，很多廠家都有自己的系統(tǒng)工具，這就導(dǎo)致數(shù)據(jù)難以實現(xiàn)有效協(xié)同。現(xiàn)在通過舟譜數(shù)字化系統(tǒng)作為數(shù)據(jù)統(tǒng)一接口，所有業(yè)務(wù)端口最后集中舟譜云管家上，保證了數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性和使用效率，大大提升了運營能力。

　　回顧30年的生意經(jīng)歷，陳總提到，有很多經(jīng)銷商，在迭代的過程中跟不上時代，都逐漸被淘汰，這也是一種警醒，即便你當前的生意有一定規(guī)模，但是如果長時間不去創(chuàng)新，不去學習，不會運用時代產(chǎn)生的數(shù)字化工具，也是很難走遠的。
 

　　目前，舟譜數(shù)據(jù)已構(gòu)建從經(jīng)銷商到品牌商的完整解決方案，未來，整個快消產(chǎn)業(yè)的上下游將通過舟譜數(shù)據(jù)的服務(wù)，更好地實現(xiàn)精準協(xié)同，降低產(chǎn)業(yè)浪費，提升流通的整體效率。據(jù)悉，舟譜數(shù)據(jù)已完成多輪融資，投資方包括軟銀亞洲風險投資公司、阿里巴巴集團前總參謀長曾鳴教授、云鋒基金、峰瑞資本、昆侖萬維、丹華資本、常春藤資本等，服務(wù)客戶的年總交易金額超3000億元。