8月23日，國內(nèi)深受歡迎的教育產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺校寶在線，在其主辦的首個聚焦教育服務(wù)的產(chǎn)業(yè)大會——SEE 2019教育服務(wù)共建大會上，正式發(fā)布“校寶安心保”平臺。

校寶安心保定位為一站式的教育保險服務(wù)平臺。據(jù)了解，這是業(yè)內(nèi)首個真正意義上專為教育行業(yè)打造的教育保險精選平臺，攜手各大保險公司為教育機構(gòu)提供更匹配、更實惠的教育保險產(chǎn)品及更便捷、更貼心的保險服務(wù)。

校寶安心保平臺正式發(fā)布

據(jù)校寶在線COO、創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理李杰介紹，校寶聯(lián)手保險公司探索的教育保險業(yè)務(wù)始于2018年。一年來，已經(jīng)相繼推出了面向教培機構(gòu)的責(zé)任險、財產(chǎn)險、意外險等多款保險，以及面向全日制學(xué)校的學(xué)生平安保險，基本實現(xiàn)了校內(nèi)校外教學(xué)場景的全覆蓋以及對學(xué)生、機構(gòu)、老師的全保障，平臺布局初見成效。今后，無論是教培機構(gòu)的老師，還是全日制學(xué)校的學(xué)生，都可以在校寶安心保平臺各取所需，獲得合適的保險服務(wù)方案。

破除窠臼 行業(yè)迎首個教育保險服務(wù)平臺

 “在校寶之前，也有其他平臺專為教培機構(gòu)設(shè)計了保險，但因為缺乏對教培機構(gòu)的洞察，以及撮合成本太高，導(dǎo)致這樣的保險價值不夠大，成本又降不下來，所以始終火不起來?！睍希氃诰€COO、創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理李杰介紹道。

和其他一切細分垂直、體量龐大、顆粒分散的行業(yè)一樣，教育行業(yè)、特別是校外的教育培訓(xùn)行業(yè)，面臨供給端和需求端的極不平衡。一般來說，一個教培機構(gòu)的正常運營，涉及到的教育產(chǎn)業(yè)鏈上的服務(wù)包括，證照、場地、內(nèi)容、老師、生源、系統(tǒng)、金融、安保等等，對于一個小微企業(yè)而言，他不但需要費心費力地一一與這些服務(wù)的供應(yīng)商談判溝通，而且由于體量小、議價權(quán)低，也難以獲得匹配的、更別說高效低成本的供應(yīng)鏈服務(wù)。

以保險為例，國內(nèi)教培機構(gòu)的專屬行業(yè)保險一直是空白地帶。供給端上，由于機構(gòu)普遍缺乏好的信息化管理及運營能力，所以保險公司無法基于機構(gòu)的學(xué)員畫像、經(jīng)營狀況和經(jīng)營風(fēng)險等建立起相應(yīng)的風(fēng)控能力；因此從需求端，同時也是結(jié)果上看，專屬的行業(yè)保險始終難以落地，教培機構(gòu)找不到匹配學(xué)員安保需求的保險產(chǎn)品，只能以公眾責(zé)任險、團體意外險等險種作為安全保障的替代方案。

一個機構(gòu)的需求是零散的、弱勢的，但是當(dāng)一萬個機構(gòu)、甚至近十萬個機構(gòu)通過一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)出共同的呼吁，便成為不可小覷的力量。校寶安心保的業(yè)務(wù)萌芽于2018年，通過整合近十萬教培機構(gòu)客戶的安全保障需求，發(fā)揮自己作為產(chǎn)業(yè)中臺的強整合力、強議價權(quán)，校寶在線與包括平安產(chǎn)險、人保財險在內(nèi)的多家保險公司先后達成合作：

2018年7月，校寶在線聯(lián)合保險公司上線“教培公眾責(zé)任險”。這款首個為教培機構(gòu)量身打造的責(zé)任保險，填補了行業(yè)專屬保險的空白，并經(jīng)數(shù)次迭代后，升級為“教培綜合責(zé)任險”；

2018年12月，校寶在線聯(lián)合平安產(chǎn)險推出的“安心?！毕盗斜ｋU上線，實現(xiàn)對機構(gòu)學(xué)員、老師、財產(chǎn)的多場景保障覆蓋；

2019年2月，校寶在線聯(lián)合人保財險推出行業(yè)專屬學(xué)意險，針對C端學(xué)員試點保險服務(wù)；

2019年6月，校寶在線再次聯(lián)手平安產(chǎn)險、人保財險，全面升級了針對全日制學(xué)校學(xué)生的保障方案——學(xué)生平安險。

至此，校寶安心保平臺旗下產(chǎn)品的保障涵蓋了校內(nèi)全日制及校外教培機構(gòu)的學(xué)習(xí)、活動場景，完整貫穿于學(xué)生K12階段的全教育周期。

這些教育專屬保險產(chǎn)品，不但更貼合教學(xué)場景，涵蓋了意外高發(fā)的外出教學(xué)、上下學(xué)途中和食品安全風(fēng)險；機構(gòu)及學(xué)員的投保方式也進行了一系列優(yōu)化：“教培綜合責(zé)任險”已實現(xiàn)一個營業(yè)執(zhí)照向下管理的多個辦學(xué)點可以一張保單統(tǒng)一投保；家長通過校寶家校共育輕應(yīng)用“校園寶”購買“學(xué)生平安險”時，可在校寶聯(lián)合保險公司推出的數(shù)個版本保障方案中自主選擇，直接線上支付、投保；此外，因剔除了非教育相關(guān)的保障場景，平臺產(chǎn)品使得投保機構(gòu)投入的每一分保費都落地在了教育保障中，最終達成了極高的性價比。

隨著產(chǎn)品的多樣性、全面性趨于完善，平臺聚合力進一步提升，基于此校寶宣布“校寶安心?！睆膯蝹€的保險產(chǎn)品名稱，正式升級為一站式的教育保險精選平臺。

從撮合到重構(gòu) 看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的新教育服務(wù)

類似于校寶對產(chǎn)業(yè)鏈上需求端和供給端的撮合、重構(gòu)其實并不新鮮。有行業(yè)專家指出，每一個大型垂直行業(yè)，都有機會出現(xiàn)提供一站式服務(wù)的平臺型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

在教育行業(yè)之前，傳媒行業(yè)、通信和娛樂行業(yè)、零售行業(yè)，以及出行、餐飲等生活服務(wù)行業(yè)這些曾經(jīng)“垂直而分散”的行業(yè)，在逐步互聯(lián)網(wǎng)化的過程中，誕生了數(shù)個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，以淘寶、美團、滴滴等為代表的企業(yè)更是成長為頭部互聯(lián)網(wǎng)公司。觀察這些行業(yè)和公司的發(fā)展路徑，不難發(fā)現(xiàn)所謂的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，本質(zhì)就是借助互聯(lián)網(wǎng)對供給端的重構(gòu)。

教育亦是同理。從SaaS管理系統(tǒng)切入教育這個萬億規(guī)模的市場后，校寶經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，開始了從“連接”、“提效”向“撮合”、“重構(gòu)”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺進階之路。

校寶在線COO、創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理李杰

如今，校寶在金融增值服務(wù)的布局已日趨完善，整合并改造了教育+金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)合銀行、保險、螞蟻金服等眾多跨界伙伴，先后搭建起針對學(xué)校和教培機構(gòu)的收銀、保險、分期服務(wù)，為超過一萬家教育組織提供了普惠金融服務(wù);

營銷服務(wù)上，校寶先后推出的招生工具“校寶秀”、營銷及廣告工具“全民拼課”，都不同程度地緩解了教育組織的招生、廣告難題；

內(nèi)容服務(wù)上，“校寶學(xué)院”匯集了諸多行業(yè)名師，是十萬余名校長值得信賴的線上學(xué)習(xí)平臺;“校董研修班”更是聚集了一線專家對教育政策的趨勢解讀、教育同行對最佳實踐的分享，成為深受校長喜愛的線下交流平臺。

正如同SEE 2019教育服務(wù)共建大會上，與會專家及行業(yè)人士達成的共識，“規(guī)范化、普惠化、數(shù)智化、協(xié)同化“這四大趨勢將是未來教育發(fā)展的方向所在。校寶亦將基于教育產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺的定位，一邊持續(xù)為行業(yè)鏈接更多、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，形成更高的議價能力與供應(yīng)鏈談判，為教育組織爭取到更好的服務(wù)；另一邊，有效地反向驅(qū)動供應(yīng)鏈進行創(chuàng)新、重構(gòu)，為產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈帶來更大的商業(yè)效益。相信隨著行業(yè)參與者的多方共建，最終將提升整個教育行業(yè)的服務(wù)水平，形成更開放、更公平、更美好的教育服務(wù)生態(tài)。