招生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍面臨的經(jīng)營(yíng)難題。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利時(shí)代的結(jié)束，從2017年開(kāi)始無(wú)論是傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還是在線教育，獲客成本都直線提升，甚至有K12在線教育機(jī)構(gòu)獲客成本直接突破千元大關(guān)，招生壓力巨大。

招生獲客難題待解 教培市場(chǎng)蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)

據(jù)教育行業(yè)人士分析指出，這一方面是由于百度、今日頭條等大型流量平臺(tái)是稀缺資源，是機(jī)構(gòu)的線上推廣必爭(zhēng)之地，市場(chǎng)費(fèi)用難以控制；另一方面，絕大部分在線教育機(jī)構(gòu)的授課科目有限，半數(shù)以上的學(xué)員其實(shí)只消費(fèi)了一個(gè)科目后就結(jié)束了，這意味著在線教育必須持續(xù)買(mǎi)流量，如果停止就會(huì)立刻影響收入增長(zhǎng)。

反觀線下，線下機(jī)構(gòu)由于校區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)是分散的，流量也是分散的，單個(gè)客戶(hù)的獲客成本基本可控。他們面臨的主要問(wèn)題是，大量的中小線下機(jī)構(gòu)由于是社區(qū)店，一家機(jī)構(gòu)要獨(dú)立承擔(dān)市場(chǎng)、銷(xiāo)售、教學(xué)、服務(wù)的全流程。這就導(dǎo)致了以教學(xué)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在招生環(huán)節(jié)，無(wú)論是投入程度還是專(zhuān)業(yè)程度都很有限。獲客方法和渠道單一、過(guò)分依賴(lài)機(jī)構(gòu)所在區(qū)位的輻射半徑，都極大地制約了線下機(jī)構(gòu)的招生。

這個(gè)無(wú)論線上機(jī)構(gòu)還是線下機(jī)構(gòu)都痛的招生獲客難題里，到底蘊(yùn)藏著什么樣的機(jī)會(huì)？行業(yè)有哪些提升空間？又有哪些變革力量在躍躍欲試？近日，深受歡迎的教育信息化綜合服務(wù)提供商校寶在線全新上線了營(yíng)銷(xiāo)增值服務(wù)“全民拼課”小程序，并與多家知名在線教育機(jī)構(gòu)展開(kāi)了“聯(lián)合招生助夏招”活動(dòng)，為機(jī)構(gòu)化解招生難題。

校寶聯(lián)合線上線下機(jī)構(gòu) 讓招生“拼著來(lái)”

“全民拼課”是校寶針對(duì)機(jī)構(gòu)招生難題推出的一款拼團(tuán)小程序。從早年間的O2O“千團(tuán)大戰(zhàn)”到三年火速上市的“拼多多”奇跡，屢屢驗(yàn)證著拼團(tuán)模式在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的大行其道。特別是一二線城市人口紅利式微的當(dāng)下，教育行業(yè)開(kāi)始高舉“下沉”大旗瞄準(zhǔn)一二線以外市場(chǎng)，而校寶此次以線下機(jī)構(gòu)為陣地，再輔以“拼團(tuán)”這一下沉利器，動(dòng)作別有深意。

線下機(jī)構(gòu)使用全民拼課開(kāi)展“聯(lián)合招生”，每次拼團(tuán)成功，便可在全民拼課小程序首頁(yè)獲得1000至10000不等的曝光機(jī)會(huì)；當(dāng)機(jī)構(gòu)成團(tuán)大于10個(gè)時(shí)，機(jī)構(gòu)還將獲得一次免費(fèi)的微信朋友圈廣告投放機(jī)會(huì)，曝光人次5000至20000次不等。校寶旨在通過(guò)這次活動(dòng)，幫助線下機(jī)構(gòu)借力拼團(tuán)工具進(jìn)行老帶新的同時(shí)，聯(lián)動(dòng)線上機(jī)構(gòu)，以在線機(jī)構(gòu)的課程幫助線下機(jī)構(gòu)提升其品牌影響力和獲客能力。

據(jù)全民拼課業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，這次活動(dòng)中啟用的基于地理定位和用戶(hù)畫(huà)像的微信朋友圈廣告其實(shí)是與線下機(jī)構(gòu)招生需求相當(dāng)匹配的一項(xiàng)廣告服務(wù)。但其投放門(mén)檻高——?jiǎng)虞m上萬(wàn)元的投放預(yù)算和數(shù)千元的服務(wù)費(fèi)，都令中小教培機(jī)構(gòu)有些卻步。而校寶這次活動(dòng)中的廣告“試水”，便是以平臺(tái)優(yōu)勢(shì)整合數(shù)萬(wàn)教培機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)需求，與廣告投放平臺(tái)直接對(duì)接后為機(jī)構(gòu)推出的專(zhuān)屬定制服務(wù)，是很多機(jī)構(gòu)第一次嘗鮮“朋友圈廣告”，頗受好評(píng)。

校寶增值服務(wù)版圖初現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)蓄勢(shì)待發(fā)

增值服務(wù)是校寶近年來(lái)持續(xù)探索的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。教培行業(yè)的普遍現(xiàn)狀是經(jīng)營(yíng)分散，導(dǎo)致對(duì)供應(yīng)鏈議價(jià)能力低，長(zhǎng)久以來(lái)行業(yè)難以享有教育場(chǎng)景下的專(zhuān)屬服務(wù)。而越是分散而小微的市場(chǎng)，越是蘊(yùn)含著平臺(tái)型企業(yè)爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，如今深受歡迎的教育信息化綜合服務(wù)提供商校寶在線從成立初期開(kāi)始，就確立了要做服務(wù)所有教育公司的平臺(tái)。從為教培機(jī)構(gòu)提供SaaS服務(wù)開(kāi)始切入市場(chǎng)，并在兩年前進(jìn)入全日制學(xué)校市場(chǎng)后，2018年起校寶開(kāi)展S2B的平臺(tái)戰(zhàn)略，結(jié)合自己的資源整合優(yōu)勢(shì)，改造教育產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)手上下游和跨行業(yè)合作伙伴，為B端客戶(hù)提供基于場(chǎng)景定制的、服務(wù)更好且價(jià)格更低的專(zhuān)屬增值服務(wù)。

目前，校寶金融增值服務(wù)的探索已初具成效，相繼成功推出了校寶收銀寶、校寶安心保和校寶分期業(yè)務(wù)，覆蓋了教育機(jī)構(gòu)的收單、保險(xiǎn)和分期三大場(chǎng)景，短短1年已累計(jì)為超過(guò)10000家教育機(jī)構(gòu)提供了普惠金融服務(wù)。

2019年起，校寶開(kāi)始探索營(yíng)銷(xiāo)增值服務(wù)。與金融增值服務(wù)類(lèi)似，教培機(jī)構(gòu)在招生、廣告等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上同樣面臨需求小而分散，導(dǎo)致的與供應(yīng)鏈議價(jià)能力低、享有的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)性?xún)r(jià)比低、與場(chǎng)景匹配度低等問(wèn)題。校寶正以平臺(tái)優(yōu)勢(shì)整合數(shù)萬(wàn)教培機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)需求，嘗試為機(jī)構(gòu)提供協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的聯(lián)合招生方案，以及與廣告投放平臺(tái)直接對(duì)接后推出的專(zhuān)屬?gòu)V告服務(wù)。

正如同媒體指出的，“在教育產(chǎn)業(yè)加速信息化整合的當(dāng)下，教育服務(wù)提供商應(yīng)該嘗試從為機(jī)構(gòu)賦能和為機(jī)構(gòu)賺錢(qián)等更多角度，來(lái)為他們持續(xù)帶來(lái)有價(jià)值的服務(wù)?！毙毴缃裾ㄟ^(guò)金融賦能、營(yíng)銷(xiāo)賦能等多重增值服務(wù)，為教培機(jī)構(gòu)帶來(lái)從無(wú)到有專(zhuān)屬服務(wù)的同時(shí)，幫助機(jī)構(gòu)提升效率，節(jié)省成本，完善產(chǎn)品，以最終提升機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。