“地振高崗，一脈溪山千古秀；門朝大海，三河合水萬年流。”作為金庸《鹿鼎記》中后五堂之首，青木堂讓人想到日本的堂口、天地會(huì)的韋小寶，然而此青木堂并不是什么堂口，更沒有韋小寶，而是從臺(tái)南發(fā)祥、將紅木文化傳播到全國(guó)各地，歷經(jīng)一個(gè)甲子的風(fēng)霜，成為兩岸文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的典型代表和兩岸第一紅木品牌。

　　青，是青春，代表現(xiàn)代的東方藝術(shù)；木，是木材，代表優(yōu)雅的天然材質(zhì)；堂，是廳堂，代表文化的生活空間?！扒嗄咎眠m應(yīng)時(shí)下年輕化趨勢(shì)打造的Young紅木，創(chuàng)造出現(xiàn)代東方藝術(shù)文化的生活空間，讓紅木變得不一Young。” 青木堂北京總經(jīng)理毛政倫有股特立獨(dú)行的俠義之氣。

　　設(shè)計(jì)：現(xiàn)代東方風(fēng)

　　青木堂讓人突然明白：紅木是材質(zhì)，而不是風(fēng)格。

　　2017年，青木堂受邀到美國(guó)洛杉磯去參加藝術(shù)博覽會(huì)，展出的一款琴瑟和鳴椅，但它并沒有同其他紅木家具一樣擺在紅木區(qū)，而是出現(xiàn)在了當(dāng)代藝術(shù)品區(qū)，因?yàn)樗皇莻鹘y(tǒng)意義上的明式、清式紅木家具，也不是新中式紅木家具，它吸引人的特點(diǎn)是頗具藝術(shù)感的設(shè)計(jì)。

　　“如果我不提醒，很難發(fā)現(xiàn)這兩把椅子的差別?！泵愔钢巫涌勘辰榻B：“這兩把椅子分一陰一陽(yáng)，代表男性的座椅有八根枝條，代表女性的有六根枝條，呈現(xiàn)一種互補(bǔ)關(guān)系，而每個(gè)人坐上去的感覺也不一樣。在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，男主外、女主內(nèi)，琴瑟和鳴椅正是繼承了這一點(diǎn)，代表男性的椅子較為外放，向兩旁張開，坐上去如‘君臨天下’，代表女性的椅子則顯得內(nèi)斂，向中間收束，讓人不得不優(yōu)雅端莊?！鼻嗄咎靡袁F(xiàn)代人的設(shè)計(jì)觀、審美觀和生活方式，設(shè)計(jì)出兼具美感和功能的產(chǎn)品。毛政倫自豪地說，為打破紅木帶給人的只能作藏品的印象，青木堂推出了更適合當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的Young紅木。

　　Young紅木，在設(shè)計(jì)上以實(shí)用為主、收藏為輔，保留青木堂的設(shè)計(jì)和制作家具最基本的型、榫、雕、磨工藝，并從材質(zhì)上進(jìn)行改變，采用性價(jià)比更高的澳洲酸枝作為原料?！艾F(xiàn)代東方風(fēng)格的家具不是束之高閣的收藏品或者裝飾品，而是具有實(shí)用價(jià)值的生活用品?！泵惤忉尫Q，一款用澳洲酸枝做成的多寶閣，紋理、密度跟黃花梨做的相差不大，但如果消費(fèi)者需要用黃花梨做也沒問題，只不過換個(gè)材質(zhì)而已。“當(dāng)很多年輕人覺得青木堂家具的樣式很好看，但是價(jià)格太貴，就可以用澳洲酸枝替換材質(zhì)?！泵惐硎荆嗄咎盟械漠a(chǎn)品都可以自由定制，價(jià)格則比一般的家具低40%-50%，比如六件套的客廳組合，整套下來大概需要15萬元，換成澳洲酸枝只需7萬元左右，價(jià)格低了一半。

　　文創(chuàng)：多元化行銷

　　高冷的紅木企業(yè)，如何增加與客戶的黏度？青木堂似乎找到了路。

　　“通過文創(chuàng)品牌進(jìn)行多元化行銷，在增加銷售的同時(shí)，還可以與客戶進(jìn)行近距離接觸。”一口臺(tái)灣腔的毛政倫，雙眼炯炯有神，他沏茶時(shí)儒雅而細(xì)致，透出臺(tái)灣人的固執(zhí)、堅(jiān)持、勇敢，又多了一些開拓與創(chuàng)新。

　　青木工坊是青木堂邁向多元的重要一步，也是走向年輕化的第一個(gè)嘗試。成立于2005年的青木工坊，不僅僅是一家家居商店，它瞄準(zhǔn)當(dāng)下年輕人所喜歡的物件，以木頭為主材制作具有代表性的文創(chuàng)產(chǎn)品，從桌椅、茶幾、展示柜等家具，到筆、木碗、香水等生活用品一應(yīng)俱全。

　　如果說青木工坊能讓消費(fèi)者買到喜歡的文創(chuàng)產(chǎn)品，那么魯班學(xué)堂就是享受親子時(shí)光的場(chǎng)所。一對(duì)父子來到魯班學(xué)堂，用兩個(gè)小時(shí)共同完成一張小板凳的制作，這張板凳不僅可以被帶回家作為家具使用，更重要的是，它能成為父子之間的紐帶。當(dāng)孩子長(zhǎng)大后外出闖蕩，父親看到當(dāng)年兩人一起完成的小板凳，會(huì)回想起那段美好的親子時(shí)光，當(dāng)父親老去，孩子看到這張板凳時(shí)，兒時(shí)的記憶便會(huì)涌上心頭。“魯班學(xué)堂帶給消費(fèi)者的不單單是木工的體驗(yàn)，當(dāng)一件作品可以流傳下去的時(shí)候，這里面的親情、友情、愛情等附加值更加可貴?！泵愵H有感觸地說，“通過魯班學(xué)堂，可以和客戶進(jìn)行近距離情感交流，無形中增加了銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)?！?/span>

　　魯班學(xué)堂不僅為青木堂吸引到更多的客源，也為青木堂退休后的老手藝人提供了休息的場(chǎng)所，讓他們能繼續(xù)依靠技能發(fā)揮余熱?！棒敯鄬W(xué)堂分為初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)班，先由一兩個(gè)老木匠上理論基礎(chǔ)課，再由其他人手把手教學(xué)。”毛政倫的描述讓人腦海中浮現(xiàn)出一幅溫情的畫面。

　　服務(wù)：結(jié)構(gòu)終身保修

　　在銷售與售后方面，很多企業(yè)更看重前者，青木堂讓人記憶深刻的卻是后者。

　　上海的李先生要搬家到香港，在運(yùn)輸紅木家具的途中椅子腿斷了，換一把新的需要8000多元，咨詢青木堂客服之后，只用了很短的時(shí)間，花費(fèi)1500元，就在深圳修好了。這樣的故事很多，在百年企業(yè)的理想之下，青木堂希望自己的產(chǎn)品也是可以百年傳承，跟隨人們搬家對(duì)青木堂的產(chǎn)品而言是一種日常，青木堂也會(huì)為消費(fèi)者提供長(zhǎng)期專業(yè)的整體服務(wù)。

　　“很多客戶找上門來，有的甚至從上海運(yùn)到吉林，青木堂都會(huì)幫助他們?！泵愋ΨQ，即便不是青木堂的產(chǎn)品，在時(shí)間允許的情況下，客戶需要做一些護(hù)理也是可以的，“但都是在能力范圍內(nèi)的，如果預(yù)期達(dá)不到要求會(huì)提前跟客戶溝通”。

　　1958年成立的青木堂已到甲子之年，自2001年進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地以來，十幾年青木堂在兩岸主要城市僅開設(shè)了30多家經(jīng)營(yíng)店面，這樣的速度在家居行業(yè)十分罕見，因?yàn)榍嗄咎眉扔幸蝗汗虉?zhí)、堅(jiān)持、勇敢的臺(tái)南人作為基石，也有對(duì)于事物的堅(jiān)持、對(duì)于質(zhì)量的要求、對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)的界定，更有著嚴(yán)苛的要求與準(zhǔn)則，就連選擇代理商，都不要只會(huì)賺錢的，愛青木堂、喜歡青木堂是基本條件。

　　并不急于擴(kuò)張的青木堂，卻讓越來越多的人慕名而來。