2019-01-23 10:52 | 浙江新聞客戶端 通訊員 俞帥鋒

俗話說：金廚銀衛(wèi)。衛(wèi)浴間是家里使用頻率最高的區(qū)域，購(gòu)買衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品時(shí)，如何選擇信得過的產(chǎn)品，讓自己的家居更有品質(zhì)？位于新昌工業(yè)園區(qū)的森尼雅衛(wèi)浴潔具有限公司，專業(yè)生產(chǎn)、銷售及開發(fā)高檔五金衛(wèi)浴掛件及其它衛(wèi)浴配件10多年，是解決這類麻煩事的行家。

記者日前跟隨該公司總經(jīng)理姚鑫燦的腳步，聽他講述他不一樣的“銅”話故事。

初心：“對(duì)銅質(zhì)產(chǎn)品非常癡迷”

“有客戶問產(chǎn)品的保質(zhì)期是多少？我開玩笑說應(yīng)該有五千年！”姚鑫燦一開口跟記者說的并不是企業(yè)的業(yè)績(jī)，而是他和他的“銅”話故事。每當(dāng)客戶問他產(chǎn)品的保質(zhì)期，姚鑫燦經(jīng)常這樣答復(fù)客戶，因?yàn)槲迩昵暗那嚆~器到現(xiàn)在還沒有爛掉，這使姚鑫燦對(duì)銅質(zhì)產(chǎn)品非常癡迷！

出生于1973年的姚鑫燦，是小將鎮(zhèn)茅洋村九江潭自然村人，是當(dāng)時(shí)村里走出來的第一位大學(xué)生。只有靠自己奮斗，才能過上好日子，從一貧如洗到走出一條致富路，祖輩、父輩的謀生經(jīng)歷對(duì)姚鑫燦影響深遠(yuǎn)。

這股拼勁，也在姚鑫燦的身上蓄勢(shì)待發(fā)。1996年，杭州大學(xué)歷史系文物博物館專業(yè)畢業(yè)后，姚鑫燦沒有選擇安逸的文物管理工作，而是進(jìn)入新昌縣外貿(mào)公司，渴求在更大的舞臺(tái)上一展身手。

2000年，他調(diào)到浙江省茶葉進(jìn)出口有限公司工作，2002年在杭州擁有了第一套房產(chǎn)，同年5月開始裝修房子。在不斷跑建材市場(chǎng)的過程中，姚鑫燦看到家裝行業(yè)存在著廣闊的市場(chǎng)空間，前景看好，于是回家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了新昌縣家和裝飾公司，是當(dāng)時(shí)我縣較早的裝修公司之一。

“銅的魅力在于它能變化多端且靈動(dòng)，材料性能穩(wěn)定且容易保存。因此銅器產(chǎn)品表現(xiàn)很廣泛，只要你能想到的，就能給你變化出來。”姚鑫燦因?yàn)榇髮W(xué)學(xué)的是博物館專業(yè)，經(jīng)常與青銅器打交道，再加上與裝修行業(yè)打了6年交道后，毅然下定了專注做銅產(chǎn)品的決心。

說干就干，2007年4月，與朋友一起籌措到20多萬元資金創(chuàng)辦了新昌縣森尼雅衛(wèi)浴潔具有限公司。新創(chuàng)辦的這家公司最早位于大市聚鎮(zhèn)西山村上塘山自然村，租賃的廠房由幾個(gè)簡(jiǎn)易工棚組成，員工不到10人，設(shè)備也十分簡(jiǎn)陋。

也正是這一年，為了推介產(chǎn)品、吸引客戶，姚鑫燦決定參加“廣交會(huì)”，并拿出18萬元購(gòu)買了一個(gè)攤位。對(duì)當(dāng)時(shí)的森尼雅來說，這筆錢相當(dāng)于公司資產(chǎn)的“半壁江山”。

匠心：“沒有一批產(chǎn)品因質(zhì)量問題退回”

姚鑫燦始終認(rèn)為，工匠精神是制造業(yè)之魂，正是這一理念讓“森尼雅衛(wèi)浴”與諸多國(guó)際大品牌之間建立了深度合作。

當(dāng)時(shí)，姚鑫燦在廣交會(huì)上結(jié)識(shí)了第一個(gè)客戶——澳大利亞五星級(jí)的索菲特大酒店。不久，該酒店施工方的工程部、采購(gòu)部經(jīng)理前來森尼雅公司考察。當(dāng)他們?nèi)f里迢迢趕到新昌時(shí)，看到眼前如此破舊、簡(jiǎn)陋的工廠后，怎么也不敢下訂單。這時(shí)，隨行的翻譯向采購(gòu)部經(jīng)理透露了姚鑫燦在廣交會(huì)上展示產(chǎn)品的一個(gè)細(xì)節(jié)：他戴上白手套，小心翼翼地拿出產(chǎn)品，擦干凈；等客戶看完，又用戴著手套的手擦拭一遍，確定干凈后再小心地裝好。隨行的翻譯說：“如此愛惜自己產(chǎn)品的人是值得信賴的?！睉{著這一句話，采購(gòu)部經(jīng)理當(dāng)即下單，訂了1600套總價(jià)值2萬多美金的產(chǎn)品，但同時(shí)提出了苛刻的條件，要求在一個(gè)月之內(nèi)交貨，并在完工之后由他們親自上門，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行逐一檢驗(yàn)。對(duì)姚鑫燦來說，這無疑是天大的喜訊，但擺在眼前的任務(wù)卻十分艱巨。他一邊要四處奔走，采購(gòu)原材料，攻克技術(shù)難題，一邊還要應(yīng)付裝修公司的遺留問題，經(jīng)常要忙到半夜才能合眼。

功夫不負(fù)有心人，在全體職工的共同努力下，森尼雅公司終于如期交貨。2008年春節(jié)前夕，客戶前來驗(yàn)貨，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，使得他們檢驗(yàn)到第3只產(chǎn)品時(shí)，就豎起大拇子，連聲說“Very Good”，并主動(dòng)放棄了原先逐只驗(yàn)收的想法。

有著一顆拼搏奮斗之心的姚鑫燦，顯然不會(huì)止步于此。2008年4月，姚鑫燦第二次參加“廣交會(huì)”，結(jié)識(shí)了國(guó)內(nèi)著名衛(wèi)浴品牌帝朗的香港老板，并經(jīng)過嚴(yán)格測(cè)試和反復(fù)考察，森尼雅公司成為帝朗的OEM工廠，從此訂單不斷，公司發(fā)展步入了正軌。姚鑫燦說“我們合作了近10年，沒有一批產(chǎn)品因質(zhì)量問題退回?！?/span>

后來產(chǎn)品陸續(xù)出口到德國(guó)、英國(guó)、西班牙、新加坡等國(guó)家。通過帝朗公司在全國(guó)的400多家經(jīng)銷商，把產(chǎn)品銷到了全國(guó)各地及恒大、合生創(chuàng)展、綠城等房產(chǎn)精裝樓盤。2016年新昌和成房產(chǎn)開發(fā)的御園兩幢精裝房子和萬怡酒店都采用了森尼雅公司生產(chǎn)的全銅衛(wèi)浴五金掛件。

恒心：“熱愛，是企業(yè)的成長(zhǎng)動(dòng)力”

美國(guó)旅館業(yè)巨頭希爾頓舉過一個(gè)例子：一塊普通鋼板只值5美元，如果制成馬蹄掌，就值10.5美元，做成鋼針，能值3350美元，做成手表的擺針，價(jià)值可以攀升到25萬美元！

“銅是冷的，木是暖的，兩者結(jié)合，是不是能產(chǎn)生一種別樣的藝術(shù)火花呢！”如何又讓銅品牌增值，這是姚鑫燦一直思考的問題。近年來，姚鑫燦產(chǎn)生了將銅材質(zhì)、打銅工藝與家居相結(jié)合的念頭，成為了新昌銅居時(shí)代的先行者。特別在家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，銅木自身的質(zhì)感，更能提升產(chǎn)品的檔次感，深受高端消費(fèi)者喜愛。

在姚鑫燦的辦公室里，一件件造型別致、結(jié)構(gòu)精巧、古香古色的銅木工藝品，極具有中國(guó)的民族風(fēng)格，一下子吸引了記者的目光?！氨热邕@個(gè)實(shí)木衣架，印象中是一根柱子上，生出一些叉叉掛衣服、帽子那種。”姚鑫燦說，但是他們的掛鉤用亮銅裝飾，制作工藝精湛細(xì)膩，非常有質(zhì)感，試產(chǎn)后銷售一直供不應(yīng)求。

“我們的銅木家居，與其說代表了一個(gè)時(shí)代的審美方式，倒不如說映射了一種生活態(tài)度?！痹谝螤N看來，自己的目標(biāo)客戶是以“70”“80”后為代表的中產(chǎn)群體，他們?cè)谏罘绞缴嫌兄约邯?dú)特個(gè)性，對(duì)自己的房子更是毫不馬虎，不僅追求顏值、品質(zhì)、風(fēng)格，而且強(qiáng)調(diào)“不太貴、不麻煩”，在崇尚理性消費(fèi)的同時(shí)，看中個(gè)性需求的滿足，愿意為喜歡和服務(wù)買單，這些都與森尼雅重品質(zhì)、性價(jià)比兼具的優(yōu)點(diǎn)相契合。

用自身的專業(yè)知識(shí)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)步，是姚鑫燦回購(gòu)家居行業(yè)的初衷?！皠?chuàng)業(yè)，就要做自己擅長(zhǎng)并且感興趣的事情，這樣離成功會(huì)更近一些，即使遇到阻力、困難，也能甘之如飴?！?/span>

在廣州考察返回新昌后，姚鑫燦日前又萌發(fā)了新思路?！盀闈M足客戶日益增長(zhǎng)的品質(zhì)生活的需求，公司已經(jīng)在開發(fā)銅木結(jié)合，銅和水晶結(jié)合，銅和大理石及銅和皮革結(jié)合的產(chǎn)品?！币螤N說，他將用執(zhí)著的精神訴說厚重的銅文化，書寫出現(xiàn)代高端時(shí)尚家裝的“銅”話傳奇。