位于廣東肇慶市的匯豐企業(yè)成立于2008年，是一間集研發(fā)，生產(chǎn)，銷售陶瓷、瓷片、拋光磚、大理石瓷磚、全拋釉、瓷拋磚、以及目前流行的中板、大板等家居建材產(chǎn)品，幾乎涵蓋陶瓷品類的所有產(chǎn)品。總占地面積600多畝，目前有三條全進口的意大利生產(chǎn)線，每天的產(chǎn)能大概是51000方到55000方。匯豐企業(yè)擁有三個自主品牌，分別是郎瑪瓷磚、卡地朗陶瓷，風和日麗瓷磚。

匯豐企業(yè)初心：

——“我們是誰？”“我們在未來將為誰創(chuàng)造價值”

通過短短幾年時間的發(fā)展，匯豐企業(yè)銷售網(wǎng)絡遍布全國各地，產(chǎn)品質(zhì)量得到全國各地用戶的認可。三個品牌成立的初心以“我們是誰？”“我們在未來將為誰創(chuàng)造價值”作為一個出發(fā)點，客戶群體定位*，以全國的三、四線城市包圍省會一、二線城市的發(fā)展思路，迅速壯大。

匯豐集團總經(jīng)理洪樂安

匯豐企業(yè)優(yōu)勢：

——以優(yōu)勢貫穿企業(yè)戰(zhàn)略部署，用優(yōu)勢為客戶創(chuàng)價值

匯豐企業(yè)以獨特的三線四線城市包圍一、二線省會城市的戰(zhàn)略部署，使得匯豐企業(yè)實現(xiàn)全國終端覆蓋。企業(yè)根據(jù)品牌不同的特征定制各自品牌的獨特個性，作為陶瓷行業(yè)的后起之秀，在全國終端的市場發(fā)展勢頭并不是十分好的情況下突圍，與其自身的優(yōu)勢和*的魄力息息相關(guān)。

首先：企業(yè)三個品牌的定位是性價比非常高的品牌，旨在讓更多的消費群體能購買到來自廣東產(chǎn)的高端陶瓷產(chǎn)品。

其次：企業(yè)有自己的生產(chǎn)線，公司整個生產(chǎn)設備都是從意大利進口，由專業(yè)的團隊打造。目前流行的通體大理石，大板、瓷拋磚，都是專門定制的。企業(yè)在專業(yè)生產(chǎn)的領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。公司推崇的是以產(chǎn)品為核心，把高端的產(chǎn)品平民化，以自主生產(chǎn)線作為基礎(chǔ)，合理的讓利給消費者，讓利給經(jīng)銷商，合理的售價讓更多的消費者接受一些高端的產(chǎn)品。把原先陶瓷行業(yè)的暴利時代終結(jié)，這是整個企業(yè)發(fā)展的制勝法寶之一。

航拍匯豐企業(yè)

眾所周知，有自主生產(chǎn)線跟沒有自主生產(chǎn)線的陶瓷品牌是有很大差異的。一個企業(yè)擁有自主生產(chǎn)線，對新產(chǎn)品的研發(fā)、新興市場的敏銳度、新產(chǎn)品的把控度，有非常強的話事權(quán)。第二，有自己生產(chǎn)線，對于成本的控制，對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都可以嚴格把控，消費者更多的是看到產(chǎn)品的本身，再去對比價格，這個產(chǎn)品只有在自己有生產(chǎn)線的前提下才能更好的體現(xiàn)。

再次：獨立展廳優(yōu)勢。匯豐企業(yè)的展廳是全新打造的，專業(yè)的設計團隊設計、施工，整棟樓有三層，一層樓大概1500平方米，總計近5000多平方。一樓為卡帝朗陶瓷 ，簡約時尚為主，二樓風和日麗瓷磚，年輕新中式為主，三樓郎瑪瓷磚 ，輕奢主義為主，四樓就是企業(yè)辦公室。每天上上下下，都目睹了三個品牌的點滴 。無論是裝修風格，還是產(chǎn)品定位，三個品牌都是互通有無，個性迥異，充分滿足終端經(jīng)銷商的選擇加盟，同時也充分滿足消費者對家的期待和向往。特別要提醒的是，匯豐企業(yè)的大板產(chǎn)品就目前的簡約風來說，大板它不需要特別繁瑣的加工構(gòu)建，就能出效果，是未來的一個發(fā)展趨勢。匯豐企業(yè)*推出的超白瓷拋磚，無論是抗污性、抗折度、還是通透度等等，也是*行業(yè)的風向標。

郎瑪瓷磚展廳

卡帝朗陶瓷展廳

第四：產(chǎn)品優(yōu)勢：瓷片、拋光磚、大理石瓷磚、全拋釉、瓷拋磚、以及目前流行的中板、大板等家居建材產(chǎn)品，匯豐企業(yè)幾乎涵蓋陶瓷品類的所有產(chǎn)品。企業(yè)對于產(chǎn)品的花色非?？粗?，就大理石瓷磚來說，它的清晰度、紋理、包括顏色都是非常關(guān)鍵，企業(yè)領(lǐng)導每年都參加意大利博洛尼亞展會，企業(yè)每一塊磚，從源頭開始，都是從國外引進網(wǎng)版，生產(chǎn)設備意大利進口，對于產(chǎn)品的整個質(zhì)感，要求嚴格。多年來一步一個腳印，在共贏的前提下合作，在終端市場的經(jīng)銷商心目中留下了非常深刻的印象。

風和日麗展廳

匯豐觀點

——文化決定出路，觀點代表格局。

記者：中國的房地產(chǎn)經(jīng)濟這幾年一直是在下行的趨勢，房地產(chǎn)行業(yè)和建筑行業(yè)是息息相關(guān)的，在這整個大環(huán)境中，對陶瓷業(yè)會有哪些影響，洪總您怎么看？

洪總：整體來說，生意每年都有好和不好的時候。相對來說在房地產(chǎn)好的時候，大家都很好，而在房地產(chǎn)行業(yè)下滑的時候，考驗的是每個企業(yè)的掌舵人，他的素養(yǎng)、他對價格匹配等能力。我們匯豐企業(yè)三條生產(chǎn)線，每天五萬平方的產(chǎn)能，對于整個市場來說是很小份的。我們一直以來的核心，都是在研發(fā)市場比較流行的產(chǎn)品，不斷的去更新產(chǎn)品。其實我覺得在市場好或者不好的時候，關(guān)鍵是我們自身有沒有清楚自己在干什么，我們的目標群體是誰？他們需要什么？如果是很清晰這一點的話，對市場前瞻做的好的話，我認為對任何企業(yè)來說都會有它生存的歷史性，并不代表一定要整個大環(huán)境很好，這個生意才能做。其實在環(huán)境不好的情況下，往往會有一些企業(yè)異軍突起，在逆境中成長，就是說，危機危機，有危才有機會。對于我們企業(yè)來說，目前我們的方向通過認證表明是正確的，按著這個方向走，一步一個腳印的去做，相信我們在房地產(chǎn)下滑的情況下能夠堅挺??！

郎瑪瓷磚團隊精英

中華家居網(wǎng)觀點：匯豐，面對整個宏觀經(jīng)濟下滑的情況下，匯豐企業(yè)更趨向于不盲目擴大，穩(wěn)中求進，扎扎實實的做好產(chǎn)品，抓住時下流行的趨勢性的產(chǎn)品，更好的把握住經(jīng)銷商和消費者的心，來應對大環(huán)境的變化。

記者：對于2018年來說，是*住建部實行精裝房的一個元年，將來所有的大房企在瓷磚這方面的硬裝材料，可能會先入為主早早的做好了。而且每一個新建的樓盤和小區(qū)要占到70%以上的精裝房，剩下的30%可能是大戶型或者豪宅，對于單個需要裝修的陶瓷運用量可能會下降，對于陶瓷行業(yè)來說有什么比較大的影響呢？面對這個問題，匯豐企業(yè)是如何去應對的呢？

洪總：目前精裝房對整個陶瓷行業(yè)的影響是必然的。精裝房是一塊很大的蛋糕，吃掉了平時的一些零售，大部分傳統(tǒng)的銷售模式也會被吃掉，在還沒有真正給到消費者的時候，就已經(jīng)用掉了這部分的產(chǎn)品?？傮w來說，精裝房這個蛋糕雖好，但是也有很多痛點，比如說很多企業(yè)會和精裝房進行戰(zhàn)略合作，所以這個蛋糕也沒有那么好吃，主要是因為回款周期長、利潤低。確實，對于一些品牌來講，精裝房政策會影響一部分銷售，但不是全部，就像剛剛說的精裝房之后還有一部分份額。而且我們企業(yè)面對的二、三線城市，精裝房的覆蓋率并不是很大，所以對我們的影響也不是很大。我們企業(yè)很清晰我們走的路，也是在走差異化的路線，對于剩下的份額，對于大宅，對于翻新房等房源，我們這兩年做的產(chǎn)品就已經(jīng)瞄準了這部分群體。精裝房雖然說非常好，但對于我們企業(yè)來說，我們對自己的產(chǎn)品線跟產(chǎn)品的研發(fā)定位的非常*，對于我們終端專賣店來說也剛好避開了這個風口，目前對匯豐企業(yè)的影響并不是很大。所以我們還是按照既定路線發(fā)展。

卡帝朗陶瓷團隊精英

記者：洪總，目前的陶瓷行業(yè)，不管是大品牌還是小品牌，都對大板趨之若鶩。那我們匯豐企業(yè)對大板發(fā)展趨勢是怎么看的呢，我們在大板這個發(fā)展領(lǐng)域是怎么操作呢？

洪總：從目前來說，大板是一個趨勢產(chǎn)品。雖然大板銷售的狀況不是非常良好，但是從消費者的需求來看，大板必然是會有一個量的爆發(fā)，每個企業(yè)都對這個產(chǎn)品非?？春谩R豐企業(yè)在年頭就已經(jīng)瞄準了這塊產(chǎn)品，從2017年底就已經(jīng)開始生產(chǎn)出來。通過半年的市場驗證，我們發(fā)現(xiàn)要突破售價，加強終端的鋪貼和加工售后服務。我們匯豐企業(yè)在2018年5月，重新向意大利訂購了一臺8508噸壓機，技術(shù)層面得以突破，把產(chǎn)品做到*，從前期的成本核算和中期的產(chǎn)品調(diào)試，直接把大板的生產(chǎn)成本降下來，讓老百姓都能消費得起。我們相信在未來一年，大板會成為一個量化產(chǎn)品，讓大板成為一個樣板市場。

風和日麗團隊精英

中華家居網(wǎng)觀點：匯豐企業(yè)，先行一步，深刻了解未來市場的發(fā)展趨勢，在這個過程中，匯豐企業(yè)量身定制，不去搶精裝房這個看起來很美但是吃起來不是很好的大蛋糕，*定位三、四線市場，做高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品，為各經(jīng)銷商去努力。

加盟優(yōu)勢

——廠商一家親，合作共贏才長久

記者：請問經(jīng)銷商在終端有什么優(yōu)勢，有沒有什么創(chuàng)新性的舉措？

洪：站在企業(yè)的角度，在目前行情不太樂觀的情況下，我們整個經(jīng)銷商給到的幫扶是非常高的。我們在品牌升級過程中，整個自身團隊的打造非常關(guān)鍵。企業(yè)的市場部，設計部，這個版塊都打造得非常好，包括我們對終端的開業(yè)、促銷活動、客戶團隊打造，客戶交流培訓等等。我們與客戶連接是非常緊密的，我們會經(jīng)常探討，有任何問題都會真誠溝通，廠家會*的幫扶，只要他有需求，企業(yè)就會幫扶。對于每個客戶來說，想做好生意，需要和廠家緊密聯(lián)系，對于我們企業(yè)的宗旨來說，我們要盡到責任讓客戶達到盈利，達到共贏。招商是一步一個腳印，一定要找到適合的，一定要讓客戶找到適合的品牌，客戶能不能持續(xù)發(fā)展，在打造產(chǎn)品的過程中企業(yè)能不能有后續(xù)發(fā)展，這些都是非常關(guān)鍵的。我們對每一個客戶都會量身定做，根據(jù)客戶的需求制定出套餐。用我們董事長的話來說，招商就像結(jié)婚，以前的人結(jié)婚前都會考慮對方的家庭背景，而現(xiàn)在則考慮結(jié)婚后怎樣對待對方。

匯豐總部大樓

匯豐企業(yè)終端扶持政策

攜手匯豐企業(yè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商標準

——團隊作戰(zhàn)，品牌操作

記者：站在企業(yè)的角度，你認為怎樣的經(jīng)銷商才能算是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商呢?

洪：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商我個人認為，*要具備團隊作戰(zhàn)的觀念。第二，經(jīng)營理念，經(jīng)營渠道必須是多元化的。第三他能有很好的品牌操作理念。我會考慮到經(jīng)銷商的可塑性，年齡也是我考慮的一個因素，老一代的陶瓷企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷過了自己的創(chuàng)業(yè)階段，進入到了交接班。還沒有進入到交接的老一代的經(jīng)銷商的對于一些新的理念也會疲憊，思維無法更上。所以年輕的經(jīng)銷商在創(chuàng)業(yè)上的思路是更加清晰的，工作上也是更加用心的經(jīng)營。他需要能夠跟得上時代的發(fā)展，與時俱進，能夠把產(chǎn)品當做事業(yè)來看而不是一個簡單的買賣，能夠用心去對待，負責任，能夠在和企業(yè)的對接做到你推我拉的作用。

匯豐規(guī)劃

——謀定而動，不打沒有準備的戰(zhàn)

記者：作為一個從2008年成立的企業(yè)，到現(xiàn)在2018年已經(jīng)是十個年頭了，那對于下一個十年有什么規(guī)劃呢?

洪：對于企業(yè)來說，規(guī)劃是非常重要的。我們企業(yè)打算在未來三年中，業(yè)績上要在目前的基礎(chǔ)上提升三倍，品牌相對知名度要達到二線以上，在五年之內(nèi)躋身整個行業(yè)的前端，包括專賣店數(shù)量、銷售數(shù)據(jù)、以及品牌創(chuàng)新力，都要達到整個行業(yè)的前列。

匯豐3個品牌LOGO

匯豐企業(yè)與中央電視臺簽約儀式現(xiàn)場

洪總寄語：匯豐企業(yè)，作為建陶瓷行業(yè)的新銳品牌，2019年度將加大品牌形象重塑，從終端專賣店升級，再到全網(wǎng)營銷的傳播，以及攜手中央電視臺，打造民族品牌形象，提升品牌價值，升級用戶消費體驗，繼往開來，勇于探索，匯豐將義不容辭，力爭為消費者帶來高品質(zhì)、高顏值、高性價比產(chǎn)品，提供更優(yōu)質(zhì)的家居環(huán)境！