楊娥

——永裕西南代理商負(fù)責(zé)人

堅持走品牌路線，打造精品竹木結(jié)構(gòu)工程，創(chuàng)造員工滿意，合作共贏，創(chuàng)新發(fā)展的合作平臺。

古人常說，成功路上，天時、地利、人和缺一不可，2014年大概正是恰逢其時，在那年3月的上海地材展，通過一次深入交流，楊總對永裕產(chǎn)生了深厚的興趣，經(jīng)過工廠考察后，毅然決然地成為了永裕在西南地區(qū)的總代理。經(jīng)過7年時間的默契合作，從初期的幾個人，到現(xiàn)在300多人，業(yè)務(wù)量從初期的1000萬元，到現(xiàn)在快破億，楊總帶領(lǐng)她的團(tuán)隊完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)開展能力使其成為中鐵、中建、華西、建工等眾多大型國企在西南地區(qū)的指定合作伙伴。

01成功源于選擇，搶先一步、領(lǐng)先一路

      有人曾說，成功源于正確的選擇。無論做什么事，首先要看準(zhǔn)方向，才能充分發(fā)揮自己的有利條件，否則就可能“南轅北轍”。     

     “我們之所以能在幾年時間做到近億，關(guān)鍵就在于看準(zhǔn)了就積極行動的辦事風(fēng)格”，楊總笑著說：“非常慶幸自己做了一次正確的選擇。最初起意選擇永裕是因為了解到永裕家居是竹材行業(yè)的龍頭企業(yè)，規(guī)模大、實力強(qiáng)、還擁有省級的研究院及院士工作站等背書。而當(dāng)我去工廠實地考察時，永裕的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)中心等等這些硬件設(shè)施讓我感到非常的震撼，我當(dāng)時就覺得跟著實力如此雄厚的企業(yè)干，一定能夠成功。還有一點，就是永裕的產(chǎn)品非常有市場競爭力。若非有著質(zhì)量優(yōu)異、堅實可靠的產(chǎn)品基礎(chǔ)，后續(xù)的工程談判與建設(shè)將難以成行，更不會有多年良好的口碑積累、運營團(tuán)隊的不斷壯大?！?nbsp;

▲ 永裕實驗室

02共贏源于產(chǎn)品，好一點、順很多

       產(chǎn)品競爭力是一個企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵所在。楊總在考察時，看中了永裕戶外高耐竹的綠色環(huán)保、高硬度、高耐久、高穩(wěn)定性等多重優(yōu)質(zhì)保障。而在產(chǎn)品迭代迅速、創(chuàng)新步調(diào)加快的現(xiàn)代社會，滿足客戶需求，提供多樣選擇更是成為競爭力“火拼”的重要指標(biāo)之一。在市場競爭的關(guān)鍵時刻，永裕強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊的作用就凸顯出來了。用楊總的話來說就是：“永裕一年所花掉的兩三千萬的研發(fā)費用，都可以買下好幾個小一點的工廠了，不幫我們把產(chǎn)品競爭力搞上去，那哪能行啊?！?nbsp;

      產(chǎn)品好一點，談客戶也就順暢很多，在兩家公司的攜手合作的七年中，天府中央公園、浣花溪、東區(qū)音樂公園、錦城綠道、大運會、德陽金鑼灣濕地公園、雁棲湖東廳、西廳、國會等一個個項目在西南地區(qū)完美竣工。楊總表示，隨著業(yè)務(wù)的增長和市場的變化，希望永裕研發(fā)中心能夠繼續(xù)推陳出新，研發(fā)出更多貼合市場需求的新產(chǎn)品。

▲ 永裕合作項目

03強(qiáng)大源于合作，力度有多大市場就有多大

當(dāng)談及與永裕的合作感悟與體會時，楊總說：“合作這些年，所有永裕的創(chuàng)新產(chǎn)品西南地區(qū)都是第一個吃螃蟹的人。而每個大型案例攜手攻關(guān)，從生產(chǎn)到安裝再到付款，永裕都竭盡所能支持。永裕一直以來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，加上我們一線家人們的努力奮斗，得到了川渝地區(qū)的客戶認(rèn)可，也取得了優(yōu)異的成績。在西南地區(qū)開拓市場、克服困難的過程，更是兩家單位一起抱團(tuán)取暖的品牌創(chuàng)業(yè)史，這些年太多的困難我們都一一面對?；叵雱傋鲇涝．a(chǎn)品初期時，推廣難度高，短時間做不起來，幾度要放棄，也是永裕不斷的激勵與幫扶，我們才堅持下來。再到現(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)量的增長，工程墊資多，導(dǎo)致了資金運轉(zhuǎn)問題。永裕又提供了一定的金融支持，讓我們非常的暖心。希望后期能夠繼續(xù)跟隨永裕腳步，一起把市場做的更大更強(qiáng)?！?/p>

04發(fā)展源于創(chuàng)新，新產(chǎn)品決勝新時代

      對于未來發(fā)展，楊總語氣中透出歡欣與期待，“2022年，為了堅定跟隨永裕發(fā)展步伐，配合總部“技術(shù)領(lǐng)先、人才驅(qū)動、品牌塑造、數(shù)智結(jié)合”發(fā)展戰(zhàn)略，我們重新組建了銷售團(tuán)隊全力發(fā)展永裕全品類產(chǎn)品，投重金定制性打造的新的專屬展廳，現(xiàn)已在建設(shè)中。我們將爭取在3年內(nèi)打造一支閃耀西南的銷售戰(zhàn)隊，創(chuàng)造營業(yè)額達(dá)數(shù)億元，使永裕成為無論戶外還是室內(nèi)都是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤！?nbsp;

▲ 團(tuán)隊合照

愚者錯失機(jī)會，智者把握機(jī)會，成功者創(chuàng)造機(jī)會。在開拓創(chuàng)業(yè)、迎接挑戰(zhàn)的道路上，楊總始終保持著審慎的判斷和果斷的決策，不放過任何一個機(jī)會，堅定信心，全力出擊，力克艱難。也許正是她一往無前的信念與審慎決斷、強(qiáng)力施行的魄力，讓她以巾幗之軀在西南市場開拓了一片天地！

眼有星辰大海、心有繁花似錦！楊總表示，未來，雙方將緊密地攜手共進(jìn)，為共同的夢想插上翅膀，創(chuàng)造新的輝煌！