我對(duì)后宮劇從不感興趣，但還是被近期大火的《延禧攻略》攻占了心智。

不談劇情，只談營(yíng)銷(xiāo)，《延禧攻略》活脫脫是一款爆品:

精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾的觀影需求，將宮斗、愛(ài)情、嫻妃轉(zhuǎn)黑、查案等各種劇情元素集于一身，且超出了目標(biāo)群體的預(yù)期；靈活運(yùn)用話題、事件病毒傳播攻占社交平臺(tái)，借助各種媒介進(jìn)行全方位的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)；跨界合作，將IP元素與產(chǎn)品融合，用創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同......

如果把《延禧攻略》看作一個(gè)品牌，無(wú)論是口碑還是效益都是成功的。它在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品研發(fā)方式、消費(fèi)者需求、創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)方式、粉絲效應(yīng)等管理都非常值得借鑒。

成功的營(yíng)銷(xiāo)，背后離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)。而那些讓你眼前一亮的廣告，很多都是用錢(qián)砸出來(lái)的，畢竟找諸如葉茂中、奧美這樣牛逼的機(jī)構(gòu)做營(yíng)銷(xiāo)策劃，都是動(dòng)輒幾百萬(wàn)一套。

除非你能像房地產(chǎn)企業(yè)一樣家大業(yè)大，做營(yíng)銷(xiāo)出手闊綽。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在中國(guó)規(guī)模以上的家具企業(yè)有6000多家，這還不包括大量的獨(dú)立品牌和小規(guī)模家具廠商。像歐派、顧家這樣年收入幾十億的頭部企業(yè)，相對(duì)還有比較明確的品牌發(fā)展方向，今天談個(gè)新合作，明天蹦個(gè)新想法，但對(duì)于業(yè)內(nèi)占絕大多數(shù)的中小型企業(yè)，還在遵循傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，靠天吃飯，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策劃，更談不上品牌建設(shè)。請(qǐng)流量明星都是真金白銀砸出來(lái)的，只有“財(cái)主家”才玩得起，中小型企業(yè)能請(qǐng)我們爹媽年代的三流明星也就算不錯(cuò)了。

“酒香也怕巷子深”的紅海時(shí)代，想要在尚未由巨頭壟斷的家居行業(yè)脫穎而出，不玩點(diǎn)新花樣又怎能破局？

企業(yè)打造品牌的過(guò)程，就是實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品價(jià)值的過(guò)程。對(duì)于缺少資金和內(nèi)容輸出的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎么才能像《延禧攻略》一樣火，【日本株式會(huì)社家具の大丸】與【蘇州百木易堂】的營(yíng)銷(xiāo)合作，也許能夠成為未來(lái)家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變革和分工合作的新方向。

成立于1939年的大丸家具，是個(gè)有近百年歷史的日本知名品牌，其主要經(jīng)營(yíng)以胡桃木，赤楊木以及橡木為材的實(shí)木家具，風(fēng)格涵蓋廣泛，在日本本土有日直營(yíng)店17家，在東南亞地區(qū)與日本本土都有生產(chǎn)工廠。

但在中國(guó)市場(chǎng)，大丸仍是白紙一張。在產(chǎn)品定位、區(qū)域選擇、目標(biāo)客戶、營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道選擇等方面還心無(wú)定數(shù)，大丸需要有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)布局中國(guó)市場(chǎng)。

為此，大丸找到了中國(guó)首個(gè)B2M（Business to Marketing)家居建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)——百木易堂，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的洽談后雙方確定了合作關(guān)系，百木易堂著手為大丸提供營(yíng)銷(xiāo)、策劃、在華推廣、招商服務(wù)、設(shè)計(jì)等一系列服務(wù)。

任何一個(gè)品牌戰(zhàn)略的產(chǎn)生，如果沒(méi)有前期的分析調(diào)研做支撐都將是盲目的，一切工作方案都得從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始。

在項(xiàng)目起步階段，百木易堂經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)中國(guó)家居行業(yè)的研究、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析、各地區(qū)廠家數(shù)據(jù)和消費(fèi)者水平的對(duì)比、潛在賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的走訪，進(jìn)行SWOT分析。

基于調(diào)研數(shù)據(jù)，百木易堂提出相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略：依托城市展廳，進(jìn)行渠道客戶拓展；通過(guò)高強(qiáng)度媒體報(bào)道，打造品牌形象；借助自媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，推廣品牌文化；提高后端服務(wù)質(zhì)量，幫扶經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)；精細(xì)化渠道拓展，一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域進(jìn)行客戶挖掘；開(kāi)放設(shè)計(jì)師合作通路，在一、二線城市發(fā)展種子客戶；線上營(yíng)銷(xiāo)和線下經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合，為經(jīng)銷(xiāo)商提供線上客戶引流。

根據(jù)自己優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)進(jìn)行品牌定位，通過(guò)品牌建立認(rèn)知差異化也是關(guān)鍵。

回歸品牌本身，百木易堂為大丸提煉了“80年·匠心傳承”的傳播核心理念，即體現(xiàn)大丸的歷史底蘊(yùn)、突出其工藝和品質(zhì)、宣揚(yáng)其一脈相承的企業(yè)理念。并以此規(guī)劃了四個(gè)推廣主題：

·“匠心·傳承”：用老照片，歷史發(fā)展足跡，創(chuàng)始人語(yǔ)錄等內(nèi)容，為品牌確定歷史價(jià)值以及長(zhǎng)久發(fā)展的核心價(jià)值；

·“福岡·印象”：展現(xiàn)大丸當(dāng)?shù)仫L(fēng)光，工廠，展廳等形象，凸顯其強(qiáng)調(diào)自然和美好生活的品牌個(gè)性；

·“精工·細(xì)作”：完善單品圖，細(xì)節(jié)圖，售后承諾等細(xì)節(jié)，突出產(chǎn)品制作工藝以及一絲不茍的售后保證；

·“推陳·出新”：傳播新品介紹，中國(guó)展會(huì)圖片等資訊，使品牌新產(chǎn)品、新理念占據(jù)受眾心智。

傳播渠道的質(zhì)量、組合搭配對(duì)品牌方案的成功與否有很大關(guān)系。

確定宣傳主題和內(nèi)容后，百木易堂迅速找尋適合品牌推廣的媒介，線上線下相結(jié)合，積極打通傳播渠道。

線上，借助雅居、家具主流、華東家具等家居行業(yè)主流媒體發(fā)聲，釋放品牌招商信息；通過(guò)百木易堂網(wǎng)站、招商&設(shè)計(jì)師平臺(tái)、公眾號(hào)、頭條號(hào)、微博等自營(yíng)平臺(tái)，持續(xù)品牌原生推廣，打造品牌個(gè)性化價(jià)值；并利用百度、知乎等搜索引擎及論壇，增加品牌曝光度和美譽(yù)度。

大丸品牌宣傳軟文

線下，除了常規(guī)的銷(xiāo)售和地推工作，攜手大丸登錄第19屆成都家具展，9月，也將再次亮相第24屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)、2018重慶國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)。

第19屆成都家具展

品牌還需增加與客戶的互動(dòng)，將IP元素與產(chǎn)品融合，設(shè)計(jì)場(chǎng)景迎合目標(biāo)受眾。

為維系客戶，百木易堂搭建了專(zhuān)門(mén)的招商&設(shè)計(jì)師社群，定制了大丸電商平臺(tái)和官方網(wǎng)站，在上海及蘇州擇址建立品牌展示體驗(yàn)區(qū)，并陸續(xù)策劃了設(shè)計(jì)師沙龍等品牌活動(dòng)。

大丸展廳一角

通過(guò)系列品牌營(yíng)銷(xiāo)，短短4個(gè)月，百木易堂已為大丸開(kāi)發(fā)意向代理商、經(jīng)銷(xiāo)商逾60組，實(shí)際簽約城市代理2家，經(jīng)銷(xiāo)商5家，客戶轉(zhuǎn)化率超過(guò)10%。

除此以外，這樣的合作也大大降低了廠商的人力成本。如果由廠商自建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，需要專(zhuān)職策劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、執(zhí)行、總監(jiān)、經(jīng)理等多類(lèi)崗位配置，而通過(guò)與百木易堂的合作，只需一個(gè)對(duì)接人，就能整合所有工作，成本節(jié)省80%以上。

大丸常務(wù)董事北島鶴生先生評(píng)價(jià)道：“作為目前世界上最重要的經(jīng)濟(jì)體之一，中國(guó)正在經(jīng)歷快速發(fā)展和改變，在很多方面實(shí)際上已經(jīng)超越日本，當(dāng)我們決定進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，曾經(jīng)一度受成本、管理、市場(chǎng)以及本土化等方面的困擾，專(zhuān)業(yè)的家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)很好地解決了我們的這些問(wèn)題，而且無(wú)論在成本上，時(shí)間上，效率上都比我們自建團(tuán)隊(duì)有更大的優(yōu)勢(shì)，同樣的企業(yè)在日本是沒(méi)有的，這也讓我看到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力與革新?！?/span>

赤裸裸的事實(shí)證明，家居行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該交到垂直服務(wù)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)去負(fù)責(zé)，這樣才能最大限度的產(chǎn)生品牌效應(yīng)。

相信隨著行業(yè)深度發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)將意識(shí)到品牌才是立命之本，越來(lái)越多專(zhuān)業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)也將破土而出，助力家居建材企業(yè)從好到更好！