你的養(yǎng)老企業(yè)急需發(fā)展資金嗎？ 你是否正在為養(yǎng)老公寓入住率低一籌莫展？ 隨著人口老齡化問題的日益凸顯和“421”家庭的增加，以及現(xiàn)代社會節(jié)奏的加快，如何解決老年人尤其是獨(dú)居老人的養(yǎng)老問題是社會關(guān)注的焦點(diǎn)。2019年，中國養(yǎng)老金實(shí)現(xiàn)了15連漲，調(diào)整水平為去年的5%左右。然而，隨著養(yǎng)老險單位繳費(fèi)和社保繳費(fèi)基數(shù)的下調(diào)，未來幾年養(yǎng)老金將很難維持當(dāng)前的上漲速度。據(jù)社科院發(fā)布的《中國養(yǎng)老金精算報告2019-2050》，未來30年間全國城鎮(zhèn)企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險基金當(dāng)期結(jié)余的赤字規(guī)模越來越大，到2035年將耗盡累計結(jié)余。而根據(jù)2018年美世全球養(yǎng)老金指數(shù)報告顯示，考慮養(yǎng)老金體系的充足性、可持續(xù)性和完整性等指標(biāo)的基礎(chǔ)上，中國得分為46.2分，被評為D級。中國自2009年被納入這一體系后，始終處于35-50分的D級。同時，國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年中國65周歲及以上人口為1億6658萬人，占總?cè)丝诘谋戎貫?1.9%，已逐步進(jìn)入老齡化社會。同時，生育率也持續(xù)走低。2018年，人口出生率創(chuàng)下1978年以來的最低點(diǎn)。根據(jù)現(xiàn)行的中國養(yǎng)老金制度，當(dāng)前老年人領(lǐng)取的養(yǎng)老金來自于現(xiàn)在年輕人所繳納的養(yǎng)老保險。然而未來，作為繳納養(yǎng)老金的主力，年輕人數(shù)量不斷減少，必然導(dǎo)致養(yǎng)老金總收入呈不斷下降的趨勢。 2011年3月3日，國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)意見的通知》國辦發(fā)〔2006〕6號文件和鄭州市政府第21次常務(wù)會議通過的《關(guān)于加快鄭州市養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展的意見》，按照政策引導(dǎo)、政府扶持、社會興辦、市場推動的原則，逐步建立和完善以居家養(yǎng)老為基礎(chǔ)、養(yǎng)老城服務(wù)為依托、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老為補(bǔ)充的服務(wù)體系。要建立公開、平等、規(guī)范的養(yǎng)老服務(wù)業(yè)準(zhǔn)入制度，積極支持以公建民營、民辦公助、政府補(bǔ)貼、購買服務(wù)等多種方式興辦養(yǎng)老服務(wù)業(yè)，鼓勵社會資金以獨(dú)資、合資、合作、聯(lián)營、參股等方式興辦養(yǎng)老服務(wù)，大力扶持養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展和養(yǎng)老城居家養(yǎng)老服務(wù)，優(yōu)先保證福利性養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)用地，鼓勵建立老年門診等政策。 我們通過對北京太陽城、北京愛暮家養(yǎng)老院、北京市十三陵溫馨老年公寓、北京市昌平區(qū)愛地老人頤養(yǎng)中心和天津、上海、鄭州等養(yǎng)老機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察論證。同時，針對我國養(yǎng)老政策，我們于2011年5月自費(fèi)3800美元參加了“國際養(yǎng)老項目洽談會”，并受鄭州市中森置業(yè)有限公司委托進(jìn)行全國養(yǎng)老調(diào)研，寫出來《河南邦尼康養(yǎng)老城項目建議書(代可行性研究報告)》。 我們通過對國內(nèi)和河南省養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的整體和個體的調(diào)查分析，結(jié)合待建項目的價值判斷及地段區(qū)域研究，從不同層面對本項目進(jìn)行分析，在整體規(guī)劃的基礎(chǔ)上給企業(yè)融資提供一點(diǎn)建議。 我們根據(jù)20多年策劃經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真對金融政策研究，策劃出一套投資分紅、養(yǎng)老、返還投資三重保障、四種養(yǎng)老模式的養(yǎng)老地產(chǎn)快速融資、營銷方案，又叫鴻福養(yǎng)老計劃（投資理財養(yǎng)老基金），即為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)提高了養(yǎng)老公寓入住率，又能為企業(yè)融到可持續(xù)發(fā)展資金，其四種投資理財養(yǎng)老計劃：一、鴻福養(yǎng)老A計劃，是針對普通市民專門設(shè)計的理財式養(yǎng)老方案；二、鴻福養(yǎng)老B計劃，是針對白領(lǐng)、生意人專門設(shè)計的理財式養(yǎng)老方案；三、鴻福養(yǎng)老C計劃，是針對私營企業(yè)主、高干專門設(shè)計的理財式養(yǎng)老方案；四、鴻福養(yǎng)老D計劃，是針對大眾專門設(shè)計的理財式養(yǎng)老方案。四種投資理財養(yǎng)老計劃，讓你輕松養(yǎng)老每一天。本案在不違反國家金融政策的情況下（不超過同期銀行利息的三倍，又符合《債務(wù)融資》個人或機(jī)構(gòu)投資者借出資金，成為公司的債權(quán)人，并獲得該公司還本付息的承諾），能使你的企業(yè)短期內(nèi)增加養(yǎng)老收入和融資資金，即有利于企業(yè)發(fā)展，又支持了我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，幫助解決了老年人養(yǎng)老資金不足問題和提高養(yǎng)老公寓入住率，本案已于2011年7月24日在國家知識產(chǎn)權(quán)局和國家版權(quán)局注冊備案，每個地區(qū)只允許一家企業(yè)實(shí)施。 
本項目為待建項目融資及養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)營銷，市場運(yùn)作及為重要。本項目是融資策劃、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)營銷為一體的運(yùn)作模式。 一、融資營銷方法 項目＋概念性新聞（活動）炒作＋融資＋銷售（營銷）＝預(yù)售 二、營銷理念 資金安全 保證增值 月月分紅 累積生息 以人為本 孝道仁德 安享晚年 幸?？鞓?/span> 如果你對本案感興趣，可以進(jìn)一步洽談組建銷售與融資事宜，使你在拿到土地和養(yǎng)老公寓平面圖設(shè)計出來后，迅速開展鴻福投資理財養(yǎng)老融資、養(yǎng)老公寓銷售活動和新聞炒作，如按本案進(jìn)行預(yù)計貴公司6個月---12月可快速收到養(yǎng)老基金。 據(jù)全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會會長聶梅生稱，中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)未來將占房地產(chǎn)市場的3-5%，回報率起碼在15%上下。10年之內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)或出現(xiàn)“井噴”。 聶梅生在今日舉行的全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會2011年夏季年會闡述了以上觀點(diǎn)，她認(rèn)為，在2011-2020年這個階段，中國整個福利保障、福利水平會不斷提高。到2020年老年住宅將會成為消費(fèi)主題，現(xiàn)在40-50歲的中年人，再過10年也將是支撐老年產(chǎn)業(yè)的主流。因此，預(yù)計10年之內(nèi)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)會出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，需求量會保持每年10%的增長水平。 聶梅生提出養(yǎng)老地產(chǎn)的回報率起碼在15%上下。她說道：“按照10%來測算，2010年需要投入16000億，月租金以4200塊錢一個月來租，每套年租金大概是5萬元，這樣算投入和產(chǎn)出的話，占未來房地產(chǎn)市場的3-5%，回報率起碼在15%上下?！?/span> 鴻福養(yǎng)老融資計劃（投資理財養(yǎng)老基金）新聞引爆點(diǎn) 隨著人口老齡化問題的日益凸顯和“421”家庭的增加，以及現(xiàn)代社會節(jié)奏的加快，如何解決老年人尤其是獨(dú)居老人的養(yǎng)老問題是社會關(guān)注的焦點(diǎn)。 面對人口老齡化給社會帶來的巨大挑戰(zhàn)，黨和政府已把老齡問題作為“關(guān)注民生”的重要課題來抓。據(jù)專家估算：老齡產(chǎn)業(yè)市場額可達(dá)到8000億元，而每年為老人提供的產(chǎn)品只有1000多億元。這充分說明：老年人群中聚積著很大的消耗潛能，供需之間存在著巨大商機(jī)，這正是發(fā)展老齡產(chǎn)業(yè)的有利條件。在中國老齡產(chǎn)業(yè)作為一個產(chǎn)業(yè)，比發(fā)達(dá)國家雖然起步較晚，但隨著廣大老年人物質(zhì)生活和精神生活需求不斷提高，老年人對特定商品和特殊服務(wù)的要求越來越強(qiáng)烈。因此老齡產(chǎn)業(yè)可以講是“朝陽產(chǎn)業(yè)”，它已涉及到養(yǎng)老服務(wù)、醫(yī)療保健、老年用品、老年旅游、財產(chǎn)保險、房地產(chǎn)等許多領(lǐng)域。 2011年3月3日，國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)意見的通知》國辦發(fā)〔2006〕6號文件要求，按照政策引導(dǎo)、政府扶持、社會興辦、市場推動的原則，逐步建立和完善以居家養(yǎng)老為基礎(chǔ)、養(yǎng)老城服務(wù)為依托、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老為補(bǔ)充的服務(wù)體系。要建立公開、平等、規(guī)范的養(yǎng)老服務(wù)業(yè)準(zhǔn)入制度，積極支持以公建民營、民辦公助、政府補(bǔ)貼、購買服務(wù)等多種方式興辦養(yǎng)老服務(wù)業(yè)，鼓勵社會資金以獨(dú)資、合資、合作、聯(lián)營、參股等方式興辦養(yǎng)老服務(wù)，大力扶持養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展和養(yǎng)老城居家養(yǎng)老服務(wù)，優(yōu)先保證福利性養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)用地，鼓勵建立老年門診等政策。 我們通過對國內(nèi)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的整體和個體的調(diào)查分析和認(rèn)真對金融政策和社會保險進(jìn)行研究，結(jié)合待建項目的價值判斷及地段區(qū)域研究，從不同層面對本項目進(jìn)行分析，在整體規(guī)劃的基礎(chǔ)上給養(yǎng)老企業(yè)融資提供一個小小的方案-----鴻福養(yǎng)老計劃，它是融資模式、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)營銷、新聞炒作策劃為一體的運(yùn)作方案。 本方案，又叫鴻福養(yǎng)老融資計劃（投資理財養(yǎng)老基金），使其投資分紅、養(yǎng)老、返還投資三重保障、四種養(yǎng)老模式，即為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)提高了養(yǎng)老公寓入住率，又能為企業(yè)融到可持續(xù)發(fā)展資金，其四種投資理財養(yǎng)老計劃：一、鴻福養(yǎng)老A計劃，是針對普通市民專門設(shè)計的理財式養(yǎng)老方案；二、鴻福養(yǎng)老B計劃，是針對白領(lǐng)、生意人專門設(shè)計的理財式養(yǎng)老方案；三、鴻福養(yǎng)老C計劃，是針對私營企業(yè)主、高干專門設(shè)計的理財式養(yǎng)老方案；四、鴻福養(yǎng)老D計劃，是針對大眾專門設(shè)計的理財式養(yǎng)老方案。四種投資理財養(yǎng)計劃，讓你輕松養(yǎng)老每一天。本案在不違反國家金融政策的情況下（不超過同期銀行利息的三倍，又符合《債務(wù)融資》個人或機(jī)構(gòu)投資者借出資金，成為公司的債權(quán)人，并獲得該公司還本付息的承諾），能使你的企業(yè)短期內(nèi)增加養(yǎng)老收入（融資），即有利于企業(yè)發(fā)展，又支持了我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和幫助解決了老年人養(yǎng)老資金不足問題， 1、震蕩的市場中，如何力求本金安全？ 2、在421家庭時代，如何養(yǎng)老？ 3、本金安全同時，如何實(shí)現(xiàn)資本穩(wěn)健增值？ 4、鴻福養(yǎng)老融資計劃能夠從容兼顧保本與增值雙重目標(biāo)？ 鴻福養(yǎng)老融資計劃在力求本金安全同時，通過穩(wěn)健參與養(yǎng)老公寓建設(shè)，把握養(yǎng)老市場及投資機(jī)會，力爭實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)穩(wěn)健增值（分紅）。同時，將公司自有資金作為本金保障支持，對投資者符合保本條件的全部投資金額履行保本義務(wù)。保本周期屆滿，符合保本轉(zhuǎn)續(xù)的辦理轉(zhuǎn)續(xù)手續(xù)，依據(jù)保證合同，本鴻福養(yǎng)老融資計劃通過運(yùn)用組合策略，在為符合保本條件的投資金額提供保本保障的基礎(chǔ)上，追求資產(chǎn)長期增值。同時，確保基金分紅養(yǎng)老。 根據(jù)鴻福養(yǎng)老融資計劃（投資理財養(yǎng)老基金），我們建議組建融資與銷售團(tuán)隊10---15人（融資銷售部），具體負(fù)責(zé)融資與銷售工作，以應(yīng)在城市為中心，輻射周邊城市，為了達(dá)到快速融資目的，我們設(shè)計了一下新聞點(diǎn)，以達(dá)到吸引社會的關(guān)注，提高投資理財養(yǎng)老基金的知名度： 1、“我老了，我該怎么辦？” 在本次活動新聞發(fā)布會前15天，在廣場組織六名“老人”，打出“我老了，我該怎么辦？”大牌子，利用人們普遍猜疑的心里，給公眾制造懸念。由融資銷售部組織網(wǎng)絡(luò)推手在國內(nèi)各大論壇、博客、微博、論壇貼吧、百度貼吧貼出“我老了，我該怎么辦？”的照片同時，向社會發(fā)出疑問，提出幻想，制造新聞點(diǎn)，引起關(guān)注。 2、閃客行動 △在本次活動新聞發(fā)布會前10天，由組委會組織30名閃客，統(tǒng)一著在廣場閃現(xiàn)，對外統(tǒng)一打出“中原養(yǎng)老那里去？”然后10分鐘后全部消失。此閃客活動必會引起媒體和社會的普遍關(guān)注和猜想。 3、網(wǎng)絡(luò)推手 △利用網(wǎng)絡(luò)推手在國內(nèi)各大論壇、博客、微博、論壇貼吧、百度貼吧貼出閃客行動照片，并將“我老了，我該怎么辦？”與“中原養(yǎng)老那里去？”，進(jìn)行聯(lián)想，制造迷點(diǎn)，提出各種疑問，吸引眼球。 4、新聞發(fā)布會 △面對復(fù)雜多變的資本市場，人們?nèi)找嬷匾曂顿Y理財?shù)陌踩?，并希望在此前提下獲得穩(wěn)健的理財效益，由公司邀請省、市領(lǐng)導(dǎo)、省領(lǐng)導(dǎo)在召開新聞發(fā)布會，對外宣布建設(shè)“國家養(yǎng)老基地”項目，及鴻福養(yǎng)老融資計劃（投資理財養(yǎng)老基金）啟動，宣布鴻福養(yǎng)老基金特別針對養(yǎng)老需求為其進(jìn)行理財，具有理財、養(yǎng)老雙重收益及多重保障的優(yōu)勢，使其真正成為廣大老年朋友投資、理財、養(yǎng)老理想的產(chǎn)品。 資金安全 保證增值 月月分紅 累積生息 以人為本 孝道仁德 安享晚年 幸?？鞓?/span> 同時，向社會公開征集前100名報名養(yǎng)老人員優(yōu)惠條件，對 “養(yǎng)老基地”項目環(huán)境的老人報銷往返車票，力爭參觀一人投資養(yǎng)老一人。 5、媒體、網(wǎng)絡(luò)推手 △新聞發(fā)布會后，要展開系列公益宣傳活動，邀請省退休老領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)身說法，談如何投資、理財與養(yǎng)老，通過媒體記者將鴻福養(yǎng)老融資計劃（投資理財養(yǎng)老基金）方案及理念公布出去，使投資者通過參與養(yǎng)老公寓建設(shè)，及時把握養(yǎng)老市場及投資機(jī)會，力爭實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)穩(wěn)健增值，確?；鸱旨t養(yǎng)老。利用新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)推手制造如何吸引網(wǎng)民眼球的新聞，其目的引社會關(guān)注，吸引投資養(yǎng)老資金。 6、制造新聞 槍手炒作 △利用一名報名養(yǎng)老的老人因資金不足制造新聞，給公司留下輕生遺書和身份證號突然失蹤，由公司通過廣播電臺進(jìn)行尋找，必會引起社會的普遍關(guān)注，在由某賓館打來電話，由公司組織電視、報紙、廣播電臺前去接回，并宣布對此人半費(fèi)入住養(yǎng)老公寓，本新聞點(diǎn)懸念跌起，關(guān)注率高，后續(xù)新聞多，本事件可利用槍手在國內(nèi)各大論壇、博客、微博、論壇貼吧、百度貼吧進(jìn)行炒作，以吸引讀者眼球，增加入住率。 7、新聞通氣會 △根據(jù)事件進(jìn)展情況召開新聞媒體通氣會，通報失蹤老人養(yǎng)老情況。組織公司員工走進(jìn)社區(qū)，慰問社區(qū)老人等一系列公益活動，張顯愛心，弘揚(yáng)公德，是新聞后續(xù)報道的連接點(diǎn)。應(yīng)會引起媒體的廣泛關(guān)注。 8、小活動宣傳營銷 由于本營銷活動跨度長?？衫弥星锕?jié)、國慶節(jié)、圣誕、元旦、春節(jié)、元宵、情人節(jié)、五一勞動節(jié)等，可推出相應(yīng)對宣傳營銷小活動，以增加入住率和吸收投資養(yǎng)老基金。 1、前期，根據(jù)一系列的前期1---2月宣傳推廣，使“養(yǎng)老基地”周邊城市對“養(yǎng)老基地”的地理環(huán)境和項目的了解，結(jié)合鴻福養(yǎng)老融資計劃（投資理財養(yǎng)老基金）的理念，預(yù)計宣傳推廣期可融到社會養(yǎng)老資金15%----20%； 2、中期，隨著項目的建設(shè)、邀請老人對養(yǎng)老項目、生態(tài)環(huán)境的參觀，及對養(yǎng)老投資分紅承諾的兌現(xiàn)，預(yù)計可融到社會養(yǎng)老資金50%----70%； 3、后期，隨著養(yǎng)老人員的入住及口碑的傳播與宣傳，預(yù)計半年內(nèi)可融到社會養(yǎng)老資金5000萬以上。 希望我們的建議和論證有一定的參考價值！望雙方合作，達(dá)成互惠互利的“雙贏”的態(tài)勢！ 以上建議，請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱！具體營銷策劃方案附后。
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