保險(xiǎn)從來不是一個(gè)容易做的職業(yè)，但想要做好也不難，黃玉芳就是這樣，選定保險(xiǎn)之路堅(jiān)定信心，克服重重阻礙，定要在保險(xiǎn)道路上有所建樹。

初入保險(xiǎn)，備受打擊

2009年，黃玉芳加盟中國(guó)平安保險(xiǎn)公司，現(xiàn)任講師。多年來黃玉芳獲得了一個(gè)又一個(gè)榮譽(yù)，可她不會(huì)忘記初入保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)的局促與無措... ...

從事保險(xiǎn)行業(yè)前，黃玉芳做的是服裝售后工作，大環(huán)境不好，后經(jīng)朋友介紹，她開始接觸保險(xiǎn)。她從沒想過，起初連自己都反感的職業(yè)，自己竟然能堅(jiān)持做了下來，并有所成就。

那時(shí)候，社會(huì)總流傳著“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”的順口溜說法，說保險(xiǎn)是傳銷，是騙人的，在真正遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)不會(huì)賠付的，這對(duì)于從事保險(xiǎn)行業(yè)的黃玉芳來說，形成了無形的社會(huì)輿論壓力。父母也并不支持她，連親朋好友都不站在她這邊，認(rèn)為她選擇這個(gè)行業(yè)是個(gè)錯(cuò)誤，更是給了她莫大的家庭壓力。后來展業(yè)時(shí)又常常不順利，被客戶拒絕甚至驅(qū)趕，都成了家庭便飯，而初入保險(xiǎn)行業(yè)的黃玉芳，也因?yàn)槿狈I(yè)知識(shí)以及沒有掌握話術(shù)技巧而錯(cuò)失了很多簽單的機(jī)會(huì)... ...這些遭遇實(shí)實(shí)在在的打擊著她的信心，難道自己真的選錯(cuò)了行業(yè)？她甚至開始懷疑當(dāng)初的職業(yè)選擇，開始懷疑自己。

先做人，再做產(chǎn)品

后經(jīng)公司培訓(xùn)，上網(wǎng)瀏覽相關(guān)知識(shí)，黃玉芳發(fā)現(xiàn)，想要展業(yè)做好自己的行業(yè)，首先要學(xué)會(huì)做人。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)代理人前期單子很多都是通過緣故等渠道獲得，只有自己為人真誠(chéng)，不急不躁，不坑不蒙，先讓家人及親戚信任自己，業(yè)務(wù)才好開展，待人一定要真誠(chéng)，從每一位客戶的自身利益著想，為每一位客戶負(fù)責(zé)，才能改變她們對(duì)保險(xiǎn)的看法，畢竟這不只是簽單的事情，對(duì)于親人，更有責(zé)任在內(nèi)。最后親人朋友都因信任她的為人，黃玉芳開始了簽單之旅。

目前為止，黃玉芳積累了多個(gè)客戶，她更覺得要完善自己，提高自己的專業(yè)知識(shí)，才不辜負(fù)客戶的信任，她不斷學(xué)習(xí)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，總結(jié)保險(xiǎn)理念，參與大咖講座，甚至結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，在保險(xiǎn)島上開始網(wǎng)銷，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)是未來的趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)展業(yè)，覆蓋面廣傳播速度快，她認(rèn)定跟時(shí)代結(jié)合的人，終將不會(huì)被拋棄，最后黃玉芳也證明了自己的明智。

令她印象最深刻的是，去年，終于簽了一單自己跟進(jìn)了很久的保單，萬(wàn)能型保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶說，就是因?yàn)辄S玉芳為人真誠(chéng)，堅(jiān)持不懈，專業(yè)又理性，才選擇和她合作，這次經(jīng)歷給了黃玉芳莫大的鼓勵(lì)，也使她在保險(xiǎn)行業(yè)走的更堅(jiān)定。

繪美好藍(lán)圖，定能展翅翱翔

目前，黃玉芳通過努力，已經(jīng)組建了屬于自己的第一支團(tuán)隊(duì)，大家相互監(jiān)督交流，共同成長(zhǎng)，不斷提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能素養(yǎng)，更是注重團(tuán)隊(duì)誠(chéng)信的態(tài)度培養(yǎng)，只有真正熱愛自己所從事的行業(yè)才能有所成就。

黃玉芳說自己還不算成功，自己的保險(xiǎn)事業(yè)才剛剛開始，她希望能從全方位提升自己以及團(tuán)隊(duì)的能力。這是屬于黃玉芳繪制的美好藍(lán)圖，她相信自己，也相信自己的團(tuán)隊(duì)，一定能取得最終的成功，展翅翱翔。

——專訪中國(guó)平安保險(xiǎn)公司黃玉芳女士