幾代年輕人始終引領(lǐng)著消費(fèi)趨勢(shì)。在他們前面的“ 95年代后”和“ 00年代后”在“購(gòu)買，購(gòu)買和購(gòu)買”的同時(shí)，給許多圍觀者留下了很大的問(wèn)號(hào)。

    為什么他們會(huì)毫不猶豫地以高價(jià)購(gòu)買絕版運(yùn)動(dòng)鞋和奢侈美容彩妝，但同時(shí)又熱衷于將訂單集中在一起購(gòu)買，這樣可以節(jié)省幾美元的送貨費(fèi)？說(shuō)到熱情，他們確實(shí)更喜歡旅行，休閑和下午茶，但是他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上總是“討價(jià)還價(jià)”和“建設(shè)”。他們習(xí)慣于被社交媒體，視頻和現(xiàn)場(chǎng)廣播“吸引”，但是敏銳的商人發(fā)現(xiàn)他們實(shí)際上喜歡價(jià)格比較和瀏覽轉(zhuǎn)換率較低的訂單。

    類似的現(xiàn)象在這群年輕人的消費(fèi)世界中共同發(fā)展。很難簡(jiǎn)單定義。那么，我們應(yīng)該如何理解呢？

    愿意花錢的同時(shí)儲(chǔ)蓄

    在“種草”一個(gè)多月之后，“ 00后”大學(xué)生阿尼安決定購(gòu)買最新的蘋果電子產(chǎn)品。盡管她私下向父母打招呼，但她省下了足夠的日常開(kāi)支。 “只要您能省錢，就省錢。只要省下錢，就買自己喜歡的東西。”

    我周圍的朋友也有類似的特征。 “如果您有喜歡的東西，或者漂亮，或者追求潮流，或者因?yàn)橹車拿總€(gè)人都喜歡，那么您將愿意購(gòu)買?！卑材臧舱f(shuō)，一次，一個(gè)同學(xué)為了省錢買一個(gè)任天堂游戲機(jī)，每月的生活費(fèi)只花了幾百元。

    有些仍然是學(xué)生，有些是職場(chǎng)新手。盡管他們沒(méi)有多少可支配收入，但他們敢于花錢和敢于購(gòu)買。這已成為“ 95后”和“ 00后”的主要特征。在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，它們的消費(fèi)行為也構(gòu)成了多個(gè)場(chǎng)景的萬(wàn)花筒。

    如果您從傳統(tǒng)的角度來(lái)看，一方面，它愿意花錢。

    盲盒，運(yùn)動(dòng)鞋??，潮流游戲，人物，電子競(jìng)技……這些“燒錢”的物品主要是年輕人消費(fèi)的。數(shù)據(jù)顯示，“ 95年代后”的盲盒消費(fèi)者占近40％，其中8.6％的用戶可以接受單價(jià)超過(guò)1000元的盲盒。

    買大牌不是“軟”的。易觀（Analysys）與蘇寧易購(gòu)（Suing.com）共同發(fā)布了《 95年后青年消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告2020》，其中顯示“ 95后”占中國(guó)在線奢侈品消費(fèi)者的59％，約占“ 95后”奢侈品消費(fèi)者的一半。在奢侈品中。去年花費(fèi)超過(guò)5萬(wàn)元人民幣。在蘇寧易購(gòu)的“ 95后”用戶中，海蘭之謎，寶格麗，愛(ài)馬仕，雅詩(shī)蘭黛等是消費(fèi)者消費(fèi)增長(zhǎng)最快的奢侈品牌。

    “成千上萬(wàn)的東西真的意味著您可以購(gòu)買?！?“感覺(jué)幾百美元不是很大的一筆開(kāi)支?！痹诓稍L中，幾位“ 95年代后”表達(dá)了相似的觀點(diǎn)。

    另一方面，他們渴望省錢。

    “ 95后”的消費(fèi)也非常謹(jǐn)慎。他們喜歡在購(gòu)物時(shí)比較價(jià)格。瀏覽順序轉(zhuǎn)換率明顯低于其他年齡段的用戶，并且“ 95后”用戶在購(gòu)物，社交電子商務(wù)等方面節(jié)省了金錢。參與度也很高。只要有大型的電子商務(wù)促銷活動(dòng)，年輕人都是各種討價(jià)還價(jià)促銷活動(dòng)的主力軍，例如“討價(jià)還價(jià)”和“建造房屋”。

    您不想花的錢可以節(jié)省。在許多“ 95年代后”和“ 00年代后”的微信群中，記者看到，除了交換愛(ài)好外，最常見(jiàn)的是借用視頻會(huì)員，外賣訂單和“剪切”等信息。打折。 “這變得有點(diǎn)消費(fèi)樂(lè)趣。

    這似乎很耗時(shí)且費(fèi)力，但他們卻不這么認(rèn)為。 “當(dāng)然可以節(jié)省送貨費(fèi)和一些小額費(fèi)用。外賣軟件有時(shí)會(huì)疊加銀行卡折扣。每天都有紅包是非常劃算的。熟悉它需要一分鐘。誰(shuí)會(huì)把錢還給你來(lái)自首都嗎？你不開(kāi)心嗎？ 95歲后的上班族張涵說(shuō)。

    “消費(fèi)概念是復(fù)雜多樣的，看似矛盾，但實(shí)際上是精明的。”相關(guān)報(bào)告以這種方式總結(jié)了“ 95后”人口的消費(fèi)情況。

    有人可能會(huì)問(wèn)：是同一群花錢省錢的人嗎？記者把這個(gè)問(wèn)題扔給了幾個(gè)“ 95后”和“ 00后”。他們的回答非常相似：“它確實(shí)適合周圍的許多人?！笨梢钥隙ǖ氖牵@種雙極特征在年輕的消費(fèi)群體中共存。

    支付您所愛(ài)的東西，突出顯示各個(gè)標(biāo)簽

    如果“精明”仍然是年輕人消費(fèi)的背景色，那么，從“精明”到“花錢”的轉(zhuǎn)變的推動(dòng)力是什么？

    “付錢給你所愛(ài)?！眮?lái)自年輕人，分析機(jī)構(gòu)和品牌商人的答案將是一致的。但是，這個(gè)“寵兒”與其他年齡段的消費(fèi)者有明顯的不同。

    長(zhǎng)江商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)副教授李揚(yáng)告訴記者，產(chǎn)品的價(jià)值可以分為經(jīng)濟(jì)價(jià)值，功能價(jià)值，體驗(yàn)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。在年輕消費(fèi)者中，社會(huì)價(jià)值的比例已大大提高。 “從時(shí)髦的鞋子到盲目的盒子，他們不僅購(gòu)買商品供自己使用，而且購(gòu)買商品以分享他們的社交生活，從而擴(kuò)大他們的社會(huì)影響力并擴(kuò)大他們的社會(huì)影響力。他們通過(guò)產(chǎn)品展示自己，突出自己的個(gè)性，并不斷強(qiáng)化他們的社區(qū)歸屬和標(biāo)簽?！崩铌?yáng)說(shuō)。

    近年來(lái)不斷增長(zhǎng)的勢(shì)頭，例如圈子文化和國(guó)家潮流等新的消費(fèi)現(xiàn)象，也印證了這一邏輯。

    [““二維，電子競(jìng)技，新潮游戲，手工制作，民族風(fēng)格……它們?cè)臼悄贻p人的圈子文化，但在過(guò)去的幾年中，圈子不斷被突破并成為一種年輕人消費(fèi)非常顯著的現(xiàn)象，以漢服為例，統(tǒng)計(jì)顯示，2019年漢服在淘寶平臺(tái)上的市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)20億元，并保持每年約150％的增長(zhǎng)速度。制服...在利基市場(chǎng)突然興起的背后，是年輕人支配的消費(fèi)群體?！?，” zh-TW“]

    “價(jià)格并不便宜，一般在幾千元人民幣，甚至幾萬(wàn)元人民幣。普通服裝的場(chǎng)合是有限的，但他們只是喜歡它，并想購(gòu)買和收藏?！毙偸恰?95后”的利基服裝迷。將不定期購(gòu)買不同款式的服裝。她還以這個(gè)主題（實(shí)時(shí)交換和共享）加入了許多社交圈，并獲得了最新的信息和市場(chǎng)，這已成為他們消費(fèi)和生活的一部分。

    “國(guó)超”這個(gè)詞已經(jīng)遍布整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。從大白兔拉面到匯利，飛躍，李寧，再到花溪子，完美日記，許多正宗的中國(guó)品牌和中國(guó)制造業(yè)贏得了年輕人的青睞，并且知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作，跨界，民族風(fēng)格的設(shè)計(jì)，圈子文化等。它通常是品牌的“武器”。

    “實(shí)際上，95年代后和00年代后現(xiàn)在更喜歡'中國(guó)制造'。與國(guó)際品牌相比，這些本土品牌更了解洞察力并滿足年輕人的需求，更符合他們的個(gè)性表達(dá)，而不是而不是其他文化視角的中國(guó)年輕人。”新型國(guó)內(nèi)飲料品牌元?dú)馍值母笨偛米诤聘嬖V記者，正是這一趨勢(shì)為新興的國(guó)內(nèi)品牌帶來(lái)了許多新的機(jī)遇。

    但是，常規(guī)產(chǎn)品已不能滿足需求。 “在此之后，需要中國(guó)設(shè)計(jì)和中國(guó)美學(xué)才能真正打動(dòng)年輕人，使他們?cè)敢赓?gòu)買并可以拍照，這是值得分享的?！弊诤茝?qiáng)調(diào)。

    它的消耗和表達(dá)

    當(dāng)然，每一代人都有其自己的社會(huì)需求，但是有跡象表明，在“ 95年代后”和“ 00年代后”，社會(huì)和消費(fèi)之間的聯(lián)系更加緊密。用消費(fèi)來(lái)表達(dá)態(tài)度和觀點(diǎn)也已成為許多企業(yè)更熱情的宣傳方法。

    為什么會(huì)有這樣的變化？

    李揚(yáng)認(rèn)為，這背后有經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的演變。 “今天的95年代后和00年代后是在高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和低出生率的背景下成長(zhǎng)的一代。他們中的大多數(shù)都是孩子。實(shí)際上，缺乏社交互動(dòng)或傳統(tǒng)的社交渠道。社區(qū)歸屬感和另一種社交方式。”

    李揚(yáng)說(shuō)，回到現(xiàn)實(shí)世界，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，在一個(gè)獨(dú)特的利基圈中，表現(xiàn)出自己更好，得到尊重和認(rèn)可也相對(duì)容易。這也解釋了圈子文化的盛行。另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在迅速普及。無(wú)論在城市和山區(qū)，“世界都是平坦的”，年輕人幾乎都能看到所有東西，消費(fèi)領(lǐng)域的城鄉(xiāng)和地區(qū)差異已大大縮小。

    “此外，他們是擁有足夠食物和衣物的一代。在多種因素共同作用下，他們?cè)敢庀M(fèi)，敢于消費(fèi)，甚至消費(fèi)已成為他們的表達(dá)方式?！崩铌?yáng)說(shuō)。

    這在一定程度上也解釋了年輕人對(duì)高級(jí)消費(fèi)的日益接受。尼爾森的《中國(guó)青少年債務(wù)報(bào)告》顯示，在18-29歲的消費(fèi)者中，整體信用產(chǎn)品滲透率為86.6％，其中42.1％的年輕人僅使用消費(fèi)信貸并在當(dāng)月獲得了回報(bào)，為43.3％。的年輕人認(rèn)為，使用信貸產(chǎn)品是一種更明智的消費(fèi)方式。

    “分期購(gòu)買等同于'無(wú)錢'。這種感覺(jué)是真的?！毙】着e了個(gè)例子，一件JK制服，每月1,800元，分期付款后每月兩到三百元，即使沒(méi)有收入的朋友也覺(jué)得很可以接受。小剛雖然是上班族，沒(méi)有任何資金短缺，但在購(gòu)買價(jià)值一萬(wàn)元以上的相機(jī)時(shí)，小孔還選擇了分期付款。 “沒(méi)有興趣，我認(rèn)為分期付款更具成本效益，這很便宜而且并非一無(wú)是處?！?/p>

    高級(jí)消費(fèi)是消費(fèi)者意愿增強(qiáng)的直觀體現(xiàn)。 “這表明年輕人愿意消費(fèi)，并對(duì)未來(lái)充滿信心。更重要的是，供應(yīng)充足，并且出現(xiàn)了新的信貸工具和模型，為年輕人創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。這一過(guò)程已經(jīng)在西方國(guó)家發(fā)生過(guò)?！崩顡P(yáng)說(shuō)，這實(shí)質(zhì)上是社會(huì)閑置資金與經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平后年輕人的需求的結(jié)合。但是，監(jiān)管步伐也需要跟上，以避免信貸消費(fèi)過(guò)度擴(kuò)張。

    就像圈子文化一樣，興趣愛(ài)好多樣，崇尚個(gè)性，崇尚外表，熱衷于社交網(wǎng)絡(luò)，容易被“ gra住”……不可否認(rèn)的是，當(dāng)今的年輕消費(fèi)者確實(shí)與過(guò)去有所不同。 （記者李杰）