人活在世上，總要有點(diǎn)追求，給漫長(zhǎng)一生一個(gè)支點(diǎn)，一個(gè)支撐，有人以夢(mèng)為馬，給生命開(kāi)一朵艷麗的花；有人以保險(xiǎn)為事業(yè)，只為做最好的自己，他就是潘建平。

勇敢轉(zhuǎn)行，只為信仰

原來(lái)工作穩(wěn)定從事旅游行業(yè)的潘建平，于2018年開(kāi)始接觸保險(xiǎn)，并堅(jiān)決加入安徽國(guó)泰保險(xiǎn)代理有限公司，雖初入保險(xiǎn)，但業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。談及他為何毅然辭職轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)，潘建平表示，加入保險(xiǎn)行業(yè)并非偶然，我夫人是一名保險(xiǎn)行業(yè)工作多年的老員工，兒媳在中國(guó)人壽工作。由于我人緣好，一直是他倆的強(qiáng)大后盾，擁有較多客戶，并獲增員冠軍、開(kāi)門(mén)紅件數(shù)第一等獎(jiǎng)勵(lì)。

在銷售保險(xiǎn)的過(guò)程中，潘建平遭遇過(guò)很多白眼和拒絕，有些人是出于不信任，有些人卻連話都還沒(méi)聽(tīng)完，可謂“聞保險(xiǎn)色變”，潘建平發(fā)現(xiàn)，并不是自己話術(shù)存在矛盾問(wèn)題，是客戶們從心底覺(jué)得，保險(xiǎn)是騙人的。潘建平經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，是由于國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)初發(fā)展時(shí)，保險(xiǎn)銷售人員專業(yè)素質(zhì)較低，對(duì)保險(xiǎn)存在過(guò)度營(yíng)銷以及隱瞞欺騙的行為，導(dǎo)致大眾對(duì)保險(xiǎn)有排斥情緒，這是現(xiàn)階段普遍現(xiàn)象一時(shí)半會(huì)兒扭轉(zhuǎn)不來(lái)，但社會(huì)在進(jìn)步，人們的觀念也在進(jìn)步，再加上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大家可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解保險(xiǎn)的“真面目”，潘建平相信，人們?cè)诼慕邮鼙ｋU(xiǎn)，明白保險(xiǎn)的保障意義，我們終將迎來(lái)保險(xiǎn)的黃金時(shí)代。

堅(jiān)定步伐，成就自我

看好保險(xiǎn)行業(yè)的前景，潘建平更堅(jiān)定了自己的步伐，他決心做好自己從事的事業(yè)，從專業(yè)知識(shí)上，從舉止談吐上，從展業(yè)渠道等都要有所進(jìn)步和提升，他積極參加公司組織的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種行業(yè)大咖經(jīng)典案例，分析用戶心理，學(xué)習(xí)寫(xiě)更專業(yè)的保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，對(duì)待自己的客戶更加用心... ...陌拜、傳單、緣故，該用的渠道自己一項(xiàng)不落，一直在學(xué)習(xí)，潘建平真的不怕苦難，也總是迎難而上。

印象最深的簽單經(jīng)歷是一位胡先生，年收入40萬(wàn)元左右，毫無(wú)保險(xiǎn)意識(shí)，且抵觸心理很強(qiáng)，幾次溝通無(wú)任何進(jìn)展，16年6月，他姐姐孫女生病，醫(yī)療費(fèi)花了幾十萬(wàn)，向他借錢(qián)，我抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，給他講了很多家庭的潛在風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過(guò)努力，終于簽單，而且全家都購(gòu)買(mǎi)了太平洋公司的金佑人生、安行寶、愛(ài)無(wú)憂及理財(cái)險(xiǎn)東方紅產(chǎn)品，年交保費(fèi)8萬(wàn)多元。。這次經(jīng)歷給了潘建平莫大的鼓勵(lì)，他也深刻認(rèn)識(shí)到做產(chǎn)品，先做人！

潘建平一直是個(gè)相信時(shí)代的人，他相信保險(xiǎn)終將走進(jìn)千家萬(wàn)戶成為必需品，他更相信互聯(lián)網(wǎng)能給保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)無(wú)盡的可能性。所以他選擇了專業(yè)的保險(xiǎn)島，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)的為自己推薦意向用戶，使展業(yè)渠道豐富起來(lái)。潘建平相信這是一個(gè)屬于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，只有緊跟社會(huì)發(fā)展，才不會(huì)被淘汰，這是屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這是自己從事保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，他相信保險(xiǎn)能使他成為了一個(gè)更優(yōu)秀的人！

夢(mèng)想要有，總能實(shí)現(xiàn)

人們總調(diào)侃，“人活著沒(méi)有夢(mèng)想，那和咸魚(yú)有何分別?！笔前。瑝?mèng)想總還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？潘建平在這一年里也有了屬于自己的保險(xiǎn)夢(mèng)，他已經(jīng)簽單多個(gè)用戶，金額也已達(dá)百萬(wàn)，可這對(duì)他來(lái)說(shuō)一切還剛剛開(kāi)始，他希望今后能先維護(hù)好屬于自己的客戶群體，然后發(fā)展更多的客戶資源，往更高的職級(jí)發(fā)展，誠(chéng)信做人，注重身心健康，用專業(yè)素養(yǎng)吸引更多的人組建屬于自己的團(tuán)隊(duì)。

做保險(xiǎn)，使潘建平獲得了人生的價(jià)值和生活的意義，使精神上得到慰藉，使內(nèi)心得到充實(shí)。他相信明天會(huì)更好，也相信在保險(xiǎn)的黃金時(shí)代，自己能大刀闊斧向前走，闖出屬于自己的一片天地！

——專訪國(guó)泰保險(xiǎn)代理有限公司的潘建平先生