當人口紅利逐漸消失，互聯(lián)網(wǎng)廣告和流量增長放緩，尚處虧損的視頻網(wǎng)站想象空間在哪兒？ 愛奇藝CEO龔宇給出的答案是：一魚多吃。 在過去相當長的一段時間里，廣告收入特別是品牌廣告排在視頻網(wǎng)站營收首位，但它的缺點是天花板低，增速慢，空間有限。相比之下，會員業(yè)務天花板更高，增長時間更久，已經(jīng)支撐起愛奇藝營收半壁江山，連續(xù)2個季度超過廣告收入。 龔宇預計，今年愛奇藝新增會員數(shù)和去年數(shù)據(jù)接近，在3600萬左右。此外還有發(fā)行、游戲等多元業(yè)務帶來的收入等，都被寄予期望。 不過，上述每一種收入都帶來邊際成本，特別是發(fā)行、游戲這兩個業(yè)務自身也在解決虧損問題。只有當邊際收入大于邊際成本，貨幣化能力越來越強，成本增速放緩，才會距離盈利更近一步。 
愛奇藝CEO龔宇
版權(quán)采買和原創(chuàng)自制的那些“坑” 到目前為止，視頻依然是門“燒錢”的生意。其中最大的成本是內(nèi)容成本，特別是版權(quán)采購。 一個樂觀的方向是，視頻網(wǎng)站正在告別過去瘋狂砸錢買劇的階段，這一成本趨于穩(wěn)定。 2017年開始，院線電影的互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)價格變得穩(wěn)定；到了去年，電視劇的版權(quán)成本穩(wěn)中有降。此前的財報電話會議上，龔宇曾透露，采購的版權(quán)成本從最高的超過1500萬一集電視劇回落到800萬以下，現(xiàn)在頂級演員最高一部劇的限價是5000萬元人民幣，以前曾超過1.5億元人民幣。 他補充說，采購版權(quán)其實是個錯誤的說法，應該叫“租”版權(quán)，它的商業(yè)模式是“視頻網(wǎng)站租三年五年，然后再還給版權(quán)方，播放權(quán)又沒有了，這對平臺來講不公平。比如最近在愛奇藝下線的漫威電影就是個例子。此外，而各家視頻網(wǎng)站砸錢競爭買劇的結(jié)果是，交了太多冤枉的學費，買到最后，即使再有錢的公司也沒那么隨意出手了。 龔宇說，這些其實是表面現(xiàn)象，本質(zhì)現(xiàn)象是兩個規(guī)律。 第一個規(guī)律，用戶需求在快速增加，但是2018年比2017年來講，用戶對長視頻的需求放緩。 第二是滯后效應，視頻網(wǎng)站今年甚至明年播放的劇集是去年決定的，每年電視劇、網(wǎng)劇的、綜藝節(jié)目的量越來越多，2018年突然發(fā)現(xiàn)供給過頭了，平均每集每部劇的流量下降了。這意味著今年來不及減量了，但明年一定會減，一段時間里，視頻行業(yè)不會再出現(xiàn)非理性的競爭。 “從數(shù)量角度來講，過億的劇最近兩年投資的可能會有大幾十部，基本是血本無歸，質(zhì)量特別差，大家沒看到那些爛劇，看到以后覺得很搞笑，非理性，搭個草臺班子做的爛劇特別多。”龔宇說。 從內(nèi)容角度來看，除了版權(quán)內(nèi)容，視頻網(wǎng)站花大力氣投入的原創(chuàng)內(nèi)容，其實也踩過不少“坑”。 龔宇對記者舉例，愛奇藝第一個大品類的原創(chuàng)的放在了綜藝，2011年請來了《康熙來了》的團隊做了一檔叫做《浪漫滿車》的網(wǎng)絡綜藝，這個節(jié)目現(xiàn)在可能沒人知道，但在當時花了30多萬一集， 結(jié)果失敗了。網(wǎng)綜的探索一直到2014年下半年《奇葩說》才算得上成功。 同一年，愛奇藝還做起了網(wǎng)劇。在《在線愛》里，龔宇自己出演了40多秒的出租車司機，但最初幾年里，不少自制劇都折了，直到2015年才迎來爆發(fā)。到了今年，諾貝爾文學獎獲得者莫言的《豐乳肥臀》也將被拍成超級網(wǎng)劇。 
作家莫言的小說《豐乳肥臀》將被拍成超級網(wǎng)劇
不過從長遠來看，隨著自制節(jié)目的成熟和版權(quán)采買市場回歸理性，視頻網(wǎng)站或?qū)⑴蝸碛氖锕狻?/p> “希望收入增長速度大于投入增長速度，帶動愛奇藝更早進入盈利?！饼徲钫f。 找未來 對如今的視頻網(wǎng)站來說，增量會員拉新的主力，一個是國產(chǎn)的院線電影，一個是網(wǎng)劇。好萊塢電影因為窗口期，買正版的都變成了片庫，對拉新有限。 具體策略上，龔宇說，一個做法是努力把從不付費的用戶變?yōu)楦顿M用戶。目前愛奇藝每月有6、7億非付費用戶，付費用戶到去年年底每個月8700多萬，在這其中還有很大空間；二是提升用戶的訂閱時間，目前愛奇藝訂閱用戶的平均訂閱時間是8個月，之后要努力將其變?yōu)?2個月。 特別是在對于拉新有重要作用的電影上，愛奇藝公布了一項原創(chuàng)電影計劃，以獨家投資、聯(lián)合制作、院線發(fā)行的合作方式，與制片方和院線展開合作。制作方可以獲得部分線下制作費用作為利潤，愛奇藝對于優(yōu)秀創(chuàng)作者還會給予院線發(fā)行可分配票房收入的一部分作為獎勵，同時還將提高與院線的分賬比例、降低最低結(jié)算票價，在解決電影出品方、電影院和觀眾分別面臨的票房進入平臺期、上座率低、用戶需求匹配度低等問題。 對于要發(fā)力院線電影，龔宇提到，中國渠道的費用太高了，比北美還要高。過高的渠道費用，最終會反映到票價中，而提升上座率則需要降低票價。 “實際院線的票價不是一方確定的，每個電影院都有一定的自主權(quán)，但有一個最低票價存在，我們的計劃就是會主動降低最低票價，這樣就有可能把票價降下來”，龔宇說，通過降價提升上座率，有可能會讓蛋糕都變大。 在具體操作上，龔宇表示，一定要給電影窗口期，一旦院線收入到了微不足道的程度，內(nèi)容馬上上網(wǎng)絡，這時候可以實現(xiàn)收入合計的最大化。 除了原創(chuàng)電影，在產(chǎn)品矩陣中，愛奇藝還計劃重點發(fā)力的二次元市場。 龔宇認為，以內(nèi)容主導的市場，沒有老大通吃的規(guī)則， 二次元領(lǐng)域目前B站一家獨大，但一定給其他人留下機會。從調(diào)性角度來講，簡單復制B站，百分之百必輸無疑，就像特別強大的互聯(lián)網(wǎng)公司不停在復制抖音、西瓜，有錢也沒戲，創(chuàng)新只是必要條件。 而在全球流媒體競爭的大背景下，愛奇藝也難免會被拿來與海外的Netflix做對比。 可以看到的一個變化是，就連迪斯尼這樣的巨頭，也開始把流媒體作為主要的布局策略，加大對于內(nèi)容的投入。 這種變化在龔宇看來，吸引了投資者的加入和行業(yè)競爭，間接地讓愛奇藝有所受益。從去年IPO到兩輪債轉(zhuǎn)股，愛奇藝獲得了40億美金左右的融資，主要來自西方的投資者。 “Netflix的成功之處在于它比那些巨人動作快，很快的打開了市場，但是它的不幸之處也來自于那些巨人，巨人一旦活過來，給新媒體造成巨大壓力。但中國情況不太一樣，做個比喻，就像阿里巴巴在中國的零售行業(yè)里是龐大無比的一個巨人，但是在北美，至少在前面十年、十五年要比阿里巴巴難得多，因為有沃爾瑪?shù)纫淮蠖褌鹘y(tǒng)的線下零售業(yè)?！?/p> “Netflix過得沒有我們幸福?！?龔宇笑稱。
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