過去一年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)的“顯學(xué)”，教育To B的浪潮也迎來了新一輪的激蕩。2018年，在線教育幾乎全線虧損，很多創(chuàng)業(yè)者折戟沉沙，相當(dāng)數(shù)量的To C教育品牌裁員、倒閉、跑路，負(fù)面頻出；而另一邊多年不慍不火的教育To B卻意外迎來了春天，教育+產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為時下熱門概念，教培巨頭、資本大佬紛紛入局。

近日，深耕To B領(lǐng)域的教育信息化綜合服務(wù)提供商校寶在線迎來了自己成立9周年的生日。歷經(jīng)多年在教育SaaS領(lǐng)域的深耕，校寶已經(jīng)服務(wù)了超過7萬家教培機(jī)構(gòu)；每3家使用教育信息化服務(wù)的教培機(jī)構(gòu)中，有2家使用的是校寶系統(tǒng)。在行業(yè)里占據(jù)壓倒性的市占率后，校寶于2018年開啟了S2B的平臺戰(zhàn)略，著手探索增值服務(wù)。

發(fā)力增值服務(wù)，校寶以多種金融形態(tài)賦能機(jī)構(gòu)

增值服務(wù)是校寶在為教培機(jī)構(gòu)和K12全日制學(xué)校提供主營的SaaS信息化服務(wù)之外，旨在更進(jìn)一步全面賦能機(jī)構(gòu)、為機(jī)構(gòu)提供專屬的行業(yè)解決方案而探索的金融服務(wù)、內(nèi)容服務(wù)和營銷服務(wù)。

其中，率先發(fā)力的是金融增值服務(wù)。迄今，校寶正圍繞教育場景，分別在移動收銀、行業(yè)保險及學(xué)費分期領(lǐng)域展開探索，相繼推出校寶收銀寶、校寶安心保和校寶分期業(yè)務(wù)三款產(chǎn)品，累計為10000余家教培機(jī)構(gòu)提供了普惠金融服務(wù)。

2017年8月，校寶首款金融增值服務(wù)“校寶收銀寶”上線。這是一款基于教培機(jī)構(gòu)和學(xué)校收費痛點打造的移動收單工具，不僅費率低，幫助教培機(jī)構(gòu)從POS機(jī)6‰的收款費率降低至2.5‰，節(jié)省了超過一半的收款手續(xù)費；而且一個收款二維碼同時支持銀行卡、支付寶、微信和花唄（含分期）等多種支付方式，家長操作方便的同時，機(jī)構(gòu)也真正實現(xiàn)了一站式查賬對賬，幫助機(jī)構(gòu)從“Word、Excel、微信”的初始化財務(wù)管理三件套，真正向信息化的財務(wù)體系進(jìn)階。

值其成立九周年之際，校寶宣布旗下金融增值服務(wù)將聯(lián)合教培及全日制學(xué)校的各大服務(wù)及產(chǎn)品，共同推出主題為“歷9彌新”的客戶感恩大回饋活動。其中，4月19日至30日活動期間購買或續(xù)費校寶ERP系統(tǒng)的用戶，開通校寶收銀寶后可獲贈5萬元免費收款額度。校寶希望通過活動進(jìn)一步促進(jìn)客戶開通使用校寶收銀寶，幫助機(jī)構(gòu)從第一個收款環(huán)節(jié)步入信息化，以優(yōu)化機(jī)構(gòu)用戶體驗、助力機(jī)構(gòu)財務(wù)管理。

一“促”一“?！保嵘龣C(jī)構(gòu)經(jīng)營效能

2018年底，校寶還聯(lián)合螞蟻金服及其他金融合作伙伴，以校寶收銀寶為載體，推出校寶分期業(yè)務(wù)，為機(jī)構(gòu)提供“以花唄分期為主線、輔以信用卡，幫助客戶快速完成分期支付”的金融方案。

事實上，伴隨大眾消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費分期的崛起，學(xué)費分期在降低家長一次性支付門檻的同時，正在成為教培機(jī)構(gòu)促成訂單、提高客單價的重要手段之一。本次9周年活動期間，校寶分期業(yè)務(wù)為助力機(jī)構(gòu)促單推出的活動就包括：購買或續(xù)費校寶ERP系統(tǒng)的客戶，可獲得分期免息購買系統(tǒng)特權(quán)，最高可免4800元；同時，推薦家長使用分期交學(xué)費的機(jī)構(gòu)，還可享受等同交易額3‰的紅包（交易金額≥600元）。

此外，9周年活動期間投保校寶安心保人保版或平安版“教培責(zé)任險”的客戶，都將獲得校寶定制版“保險認(rèn)證牌”，機(jī)構(gòu)可在校區(qū)內(nèi)展示，便于凸顯機(jī)構(gòu)注重安全保障的形象，提升品牌形象。

教育To B的下一站，提供增值服務(wù)的平臺型企業(yè)

在校寶在線成立9周年之際，回顧校寶的增值業(yè)務(wù)發(fā)力之路，我們發(fā)現(xiàn)校寶能夠?qū)掖未蚱菩袠I(yè)窠臼，整合上下游產(chǎn)業(yè)資源：不論是低費率的移動收單工具校寶收銀寶，還是行業(yè)首款專屬保險的推出，都是由于在教培行業(yè)大而分散的市場特征下，校寶這樣的平臺型企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力得以發(fā)揮。

正如校寶在線COO李杰指出的，“作為長尾市場，中小教培機(jī)構(gòu)并不具有和供應(yīng)鏈議價的話語權(quán)，也因此雙方的合作多是非標(biāo)準(zhǔn)化的、彈性的?！边@種情況下，機(jī)構(gòu)的需求如何真正被挖掘？他們的痛點能否真正被了解？當(dāng)這個市場到了一個需要變革的關(guān)鍵節(jié)點，洞察他們的需求和痛點、能夠為他們發(fā)聲和賦能，推動他們和行業(yè)變革的企業(yè)，便迎來了屬于自己的機(jī)會。

未來，校寶還計劃鏈接更多金融機(jī)構(gòu)，聯(lián)合開展理財、貸款等更多元的金融增值服務(wù)，讓更多教培機(jī)構(gòu)享有普惠金融服務(wù)，用金融推動教育服務(wù)加速進(jìn)步。