3月18日，2023中國(guó)跨境電商交易會(huì)在榕啟幕，現(xiàn)場(chǎng)人流涌動(dòng)，該展會(huì)共吸引全球超50個(gè)跨境電商主流平臺(tái)，除了亞馬遜全球開(kāi)店、eBay、沃爾瑪、谷歌、新蛋、Shopify、美客多、集酷等眾多平臺(tái)亮相外，還匯集60多個(gè)全國(guó)特色外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶，230多家知名跨境電商服務(wù)商，2000+家外貿(mào)優(yōu)質(zhì)供貨企業(yè)參展。
海比電商亮相318中國(guó)跨交會(huì)
作為跨境電商的行業(yè)盛會(huì)，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也現(xiàn)身展會(huì)，跨境電商作為外貿(mào)企業(yè)的新興市場(chǎng)，充滿(mǎn)了全新的發(fā)展機(jī)遇，比如，在2023年跨交會(huì)的6號(hào)館，有家福建本土企業(yè)就深受傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的喜愛(ài)，前來(lái)咨詢(xún)的人絡(luò)繹不絕，而他們的目的基本一致，都是想尋求轉(zhuǎn)型跨境電商的“良藥”方子。
海比電商市場(chǎng)總監(jiān)Anna接受訪談
賦能跨境!為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)“號(hào)脈”診斷
“我們是一家中型的傳統(tǒng)家具工廠，訂單有所減少，就想了解怎么切入做跨境電商。”
“之前我也運(yùn)營(yíng)過(guò)亞馬遜店鋪，產(chǎn)品定價(jià)和運(yùn)營(yíng)不專(zhuān)業(yè)，導(dǎo)致店鋪一直沒(méi)啥起色，想來(lái)取取經(jīng)。”
“我父親是經(jīng)營(yíng)一家小家電工廠，之前對(duì)口美國(guó)市場(chǎng)，這兩年想問(wèn)下怎么改進(jìn)產(chǎn)品走跨境電商。”
……
上述這些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)找到的“號(hào)脈者”，是一家名為海比電商的跨境運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。
“我們?cè)诳缇畴娚虡I(yè)態(tài)里深耕了9年有余，主營(yíng)業(yè)務(wù)是亞馬遜代運(yùn)營(yíng)，我們不同于停留在運(yùn)營(yíng)維度的傳統(tǒng)代運(yùn)營(yíng)，我們更準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，是一家深度參與傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的全鏈路環(huán)節(jié)的品牌孵化公司，就像一位跨境老‘中醫(yī)’，通過(guò)‘號(hào)脈’診斷，對(duì)癥下藥，幫助傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型進(jìn)入線上零售，助推企業(yè)主們從代工到自主品牌。”海比電商創(chuàng)始人兼CEO蘭友洋介紹到。
海比電商在幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，會(huì)提供包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、店鋪建立、店鋪運(yùn)營(yíng)、物流和庫(kù)存管理、推廣售后等一站式的全鏈路服務(wù)，還會(huì)將設(shè)計(jì)logo、開(kāi)模制造和產(chǎn)品工藝的改進(jìn)深度植入服務(wù)，以確保他們的產(chǎn)品能夠成功地走向市場(chǎng)，幫助中國(guó)制造商實(shí)現(xiàn)自主品牌進(jìn)而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的話語(yǔ)權(quán)和利潤(rùn)。
據(jù)了解，海比電商成立于2014年，是亞馬遜SPN認(rèn)證運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，曾被中國(guó)(福建)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)評(píng)為“跨境電商領(lǐng)航企業(yè)”，同時(shí)是福建省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，在此次318跨交會(huì)展會(huì)上，海比電商創(chuàng)始人兼CEO蘭友洋被德勤及跨交會(huì)委員會(huì)授予“2023年跨境電商出海領(lǐng)軍人物Top 30”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
海比電商創(chuàng)始人蘭友洋被授予“跨境電商出海領(lǐng)軍人物TOP30”
拋棄成見(jiàn)!傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型會(huì)有哪些痛點(diǎn)?
目前，傳統(tǒng)外貿(mào)代工出口進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，中國(guó)的人口紅利已經(jīng)轉(zhuǎn)型為人才紅利，未來(lái)中國(guó)制造的歸途必然是走向產(chǎn)業(yè)升級(jí)和品牌出海，但是當(dāng)下，對(duì)于可以面向C端的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓住轉(zhuǎn)型線上零售的機(jī)遇，既可以是未雨綢繆，也可以是雪中送炭，但是轉(zhuǎn)型不是口頭說(shuō)說(shuō)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，會(huì)有哪些痛點(diǎn)呢?
蘭友洋介紹到，過(guò)去九年，海比電商服務(wù)過(guò)數(shù)百家從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型成為亞馬遜賣(mài)家的客戶(hù)，他認(rèn)為，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)會(huì)面臨下面四大痛點(diǎn)：
1、線上零售市場(chǎng)需求的快速變化與不確定性;
2、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)普遍都有存在對(duì)供應(yīng)鏈的預(yù)測(cè)與響應(yīng)能力不足的問(wèn)題;
3、對(duì)企業(yè)成本與風(fēng)險(xiǎn)控制能力提出更高要求;
4、企業(yè)要面臨重新學(xué)習(xí)清關(guān)、報(bào)稅、后端運(yùn)輸?shù)鹊热蚧耐獠繀f(xié)作。
那哪些品類(lèi)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，適合轉(zhuǎn)型跨境電商亞馬遜呢?據(jù)了解，海比電商已成功孵化出六個(gè)億級(jí)店鋪和三四十個(gè)千萬(wàn)級(jí)店鋪，涵蓋了家具家居、戶(hù)外用品、健身器材、小家電、寵物用品、衛(wèi)浴五金等多個(gè)領(lǐng)域。
海比電商創(chuàng)始人蘭友洋為出海企業(yè)答疑解惑
“破局”正當(dāng)時(shí)!如何抓緊轉(zhuǎn)型新契機(jī)?
目前海外電商可以說(shuō)從傳統(tǒng)的鋪貨模式，也進(jìn)入了一個(gè)品牌化的階段，那傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商要注意什么?
蘭友洋表示，“你現(xiàn)在光開(kāi)個(gè)店鋪也沒(méi)用，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有一定的溢價(jià)能力，你的用戶(hù)沒(méi)有復(fù)購(gòu)粘性，銷(xiāo)量是不會(huì)好起來(lái)的，這不是早年的紅利時(shí)代，你還是要有深度的產(chǎn)品能力和客戶(hù)畫(huà)像認(rèn)知能力印象，才能夠形成一定程度的復(fù)購(gòu)。”他還表示，現(xiàn)在做跨境電商，一定要有深度的產(chǎn)品能力，這里就需要一定的市場(chǎng)數(shù)據(jù)作為科學(xué)依據(jù)。
海比電商受邀參加《帶你玩轉(zhuǎn)跨境電商》論壇演講
此外，很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也擔(dān)心，現(xiàn)在進(jìn)入跨境電商會(huì)不會(huì)晚了，新品牌還有機(jī)會(huì)嗎?蘭友洋也表示，不用過(guò)于擔(dān)心，新品牌仍然有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
“深耕海外市場(chǎng)這么多年，我們發(fā)現(xiàn)，像亞馬遜的海外電商和國(guó)內(nèi)電商，在算法上有個(gè)本質(zhì)上的區(qū)別，國(guó)內(nèi)電商喜歡千人千面，大數(shù)據(jù)算法是給你盡可能多的選擇，像亞馬遜卻希望降低你的選擇成本，這跟歐美人的文化習(xí)慣有很大關(guān)系，消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)比較成熟理性，他們對(duì)于品牌的選擇更看重品牌的功能屬性和服務(wù)價(jià)值，對(duì)新品牌接受度高。所以，這就是目前海外新品牌還有很多的機(jī)會(huì)的原因。”
另外，蘭友洋建議傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，千萬(wàn)不要等產(chǎn)品賣(mài)起來(lái)以后再去做品牌定位，那時(shí)候就有點(diǎn)遲了，要在開(kāi)店初期就要植入品牌理念，做好品牌定位規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)，為之后打好堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
據(jù)了解，3月20日上午，海比電商已受邀參加《帶你玩轉(zhuǎn)跨境電商》論壇活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)解答中國(guó)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌出海。 | 
