重新定義競爭對手。
當發(fā)現(xiàn)中國移動主要競爭對手不再是聯(lián)通，電信，而是微信的時候。你作何感想?在我看來，這是一個偉大的時代，這個時代，讓我們重新認識我們的競爭對手是誰?
先下一個定義。
當客戶不再購買你的產(chǎn)品，而購買他的產(chǎn)品時，他就是你的競爭對手。
當大批的人買房子的時候，他就不會買保險，賣房子的人成了賣保險的競爭對手。當你的水餃生意做得很火時，突然來了個賣板面的，你的生意大不如從前，賣板面的就是你的競爭對手。
當你已經(jīng)30歲了，正準備結(jié)婚時，結(jié)果男朋友跟一個20歲的小姑娘結(jié)婚了，這個小姑娘就是你的競爭對手，你的競爭對手不再局限于30歲左右的女人，有可能是剛出校門的花季美女。
如果你的職業(yè)是出租車司機，你的主要競爭對手不再是其他的出租車司機，而是開滴滴的司機。
以前賣手機靚號，座機靚號的生意非常賺錢，但是現(xiàn)在卻難以糊口，是因為大多數(shù)的公司都在選擇龍觀網(wǎng)絡(luò)400電話，你現(xiàn)在應(yīng)該清楚自己的競爭對手是誰了吧?所以，是重新定義我們的競爭對手的時候了。以上內(nèi)容由龍觀網(wǎng)絡(luò)負責整理，侵權(quán)必究。
為什么我們的400續(xù)費率一直這么高?
由于各種原因，通訊行業(yè)的續(xù)費率從來都不是100%的。而400電話作為企業(yè)電話，與個人手機號碼，座機號碼的續(xù)費率也不盡相同。
據(jù)我們龍觀網(wǎng)絡(luò)所知，手機號碼的續(xù)費率大約為50%。也就是說當手機話費用完后，再次充值使用的人，只有一半。隨著微信的沖擊，這個比例還要低一些。
而400電話行業(yè)的續(xù)費率為40%，比手機號碼的稍微低一些。而我們同行的續(xù)費率大多都在30%左右。我們龍觀網(wǎng)絡(luò)400用戶的續(xù)費率是70%，比同行高一倍。
我們是如何做到的呢?答案只有一個，那就是客戶價值：盡量多地為客戶創(chuàng)造價值。
許多客戶都不懂在網(wǎng)上進行推廣，營銷，而這是我們的強項，我們會經(jīng)常幫著一些客戶做推廣。當客戶號碼的使用率上來了以后，客戶就更愿意續(xù)費400號碼。
同時，我們成立了一個公眾號：400電話知識問答。任何客戶問過的問題，我們都會整理成冊，做成了這個公眾號。當客戶有任何的問題，都可以在這上面找到滿意的答案。
我們相信2018年，只是我們新營銷的開始，我們繼續(xù)創(chuàng)造大量的價值，為我們的400用戶。
我們的優(yōu)勢就在于，我們完全依靠網(wǎng)絡(luò)，用低成本就可以讓更多的客戶看到我們的信息。
而這正是我們的企業(yè)用戶所缺的。真是優(yōu)勢互補。以上內(nèi)容由龍觀網(wǎng)絡(luò)負責整理，侵權(quán)必究。
尋找變化中的不變。
世界日新月異，似乎一天不學習，就跟不上時代，被時代拋棄了。作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，龍觀網(wǎng)絡(luò)一直走在行業(yè)有前列，一直引領(lǐng)400行業(yè)走向正規(guī)化，持續(xù)化。
由于我們的客戶都是企業(yè)用戶，他們遇到的問題和我們遇到的問題，其實都是一樣的。比如，企業(yè)會遇到如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，快速尋找到客戶?如何比同行更快一步贏在社交電話時代?世界確實變化很快，當你還不懂區(qū)塊鏈的時候，區(qū)塊鏈已經(jīng)成為當今較熱的熱點，已經(jīng)有人通過這個在賺錢了。
我們龍觀網(wǎng)絡(luò)一直在研究的一個問題就是如何在變化中，尋找其中的不變?世界注定有些東西是不會變化的。比如1+1=2，比如許多物理定律，數(shù)學公式等。商業(yè)世界哪些是不變的呢?
首先，企業(yè)能夠持續(xù)賺錢的原因是文化。沒有文化的公司，是很可悲的，就像別人說的，明明可以靠本事賺錢，卻選擇刷臉。其次，以賺錢為目的的公司注定做不大。我們看到許多的公司，才開始很賺錢。慢慢地就不再賺錢了。我們認為賺錢永遠不能是目的，而應(yīng)該是手段。然后，營銷型公司一直在尋找的是如何快速尋找到目標客戶。讓客戶快速地找到我們，并且快速選擇我們，這一直是企業(yè)在追求的事情。以上內(nèi)容由龍觀網(wǎng)絡(luò)負責整理，侵權(quán)必究。
如何實現(xiàn)我們的目標?
我們龍觀網(wǎng)絡(luò)自2010年成立，已經(jīng)走過了八個年頭。我們見證了許多企業(yè)從輝煌走向滅亡，曾經(jīng)高高在上的公司現(xiàn)在已經(jīng)化為烏有。我們并不為這樣的公司感到婉惜。
雖然他們?nèi)〉昧硕虝旱某晒Γ请x真正的大成功還差很遠。我們認為我們龍觀網(wǎng)絡(luò)可以長期的存活下去，下面是我們做400電話業(yè)務(wù)時，達成目標的五步法，希望對你有幫助。
要達成目標，先要明確自己的目標。第一步，設(shè)定目標。第二步，認識問題。無論你想賺多少錢，你想實現(xiàn)什么樣的目標，都是會遇到各種各樣的問題。你不能忽略這些問題的存在。大風暴來臨前，做一個清醒的人。第三步，診斷問題。把各種問題進行分析，哪些是現(xiàn)在就可以解決的，哪些是需要長期去做的，哪些是緊急的，哪些是重要的。第四步，設(shè)計方案。發(fā)現(xiàn)了問題，診斷了問題，我們要提出正確的解決方案。行業(yè)與行業(yè)不同，人與人不同，如何解決問題很重要。第五步，執(zhí)行方案。說到執(zhí)行，我只說八個字：速度第一，完美第二。以上內(nèi)容由龍觀網(wǎng)絡(luò)負責整理。
要么擁有平臺，要么為平臺打工。
張瑞敏說：“傳統(tǒng)時代企業(yè)的核心競爭力是品牌，你要么擁有品牌，要和為品牌打工;互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的核心競爭力是平臺，你要么擁有平臺，要么為平臺打工”。我對這句話深表認同。
過去做一切生意的手段，都是打造品牌，只要品牌名氣上去了，賺錢就容易了。但是現(xiàn)在和未來，是平臺時代，你如果不能自己去構(gòu)建一個平臺，那么你只能為某一個平臺打工。
我們現(xiàn)在在做的事情就是做中國最大的400電話平臺，而且我們這個平臺正在推進上市事宜?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的平臺和傳統(tǒng)時代的品牌是類似的。這也是終端消費者相信的根本原因。
比如你開家淘寶店，你的品牌價值是大打折扣，但是別人知道是在淘寶平臺上買的?？蛻糁徽J平臺。所以，擁有一家偉大的平臺，迫不及待，立即去做。以上內(nèi)容由龍觀網(wǎng)絡(luò)整理，侵權(quán)必究。 | 
