在消費(fèi)全面升級(jí)的時(shí)代背景下,大眾對(duì)“黑科技”居家好物接受度越來越高,家居收納品牌太力家居正迎來最好的增長(zhǎng)時(shí)機(jī)。但同時(shí),消費(fèi)者注意力碎片化、營(yíng)銷渠道“一盤散沙”,太力家居應(yīng)該如何創(chuàng)新營(yíng)銷玩法,將品牌愿景傳遞出去呢?

近期,太力家居首次重磅加入天貓大牌日,在國(guó)內(nèi)最具影響力的品牌IP平臺(tái)加持下,品牌力獲得新一輪提升,以#收納有序 有空生活#主題為核心的相關(guān)傳播內(nèi)容,在電梯媒體、抖音、微博、小紅書、視頻號(hào)等多平臺(tái)的累計(jì)曝光量高達(dá)3521.7萬次(數(shù)據(jù)截至9月29日 13:00)。太力天貓大牌日活動(dòng)之所以能獲得如此出色的成績(jī),與背后“巧用痛點(diǎn)+明星營(yíng)銷+場(chǎng)景營(yíng)銷”的玩法密不可分。

聚焦用戶“情緒痛點(diǎn)” 給產(chǎn)品增加差異化魅力

情緒問題是現(xiàn)代人面臨的普遍問題,它在很大程度上又與居家環(huán)境舒適度掛鉤。俄國(guó)心理學(xué)家德沃斯基婭在俄羅斯《消息報(bào)》中指出,很多時(shí)候,家里雜亂會(huì)導(dǎo)致一個(gè)人出現(xiàn)焦慮、無助、自尊心降低、內(nèi)疚、疲勞、注意力分散等問題。反過來說,自我容納的空間越大越有序,對(duì)生活越有掌控感。

太力家居的目標(biāo)受眾是以25-35歲的一、二線城市的精致媽媽和新銳白領(lǐng)群體為主。她們常面臨著繁重工作和家庭瑣事帶來的雙重壓力,便捷高效的收納神器能快速緩解心理焦慮,帶來功能需求以外的情緒價(jià)值?；顒?dòng)以“收納有序 有空生活”為主題,表達(dá)了太力家居希望幫助消費(fèi)者找回生活秩序、空出時(shí)間好好生活的初心。

在此洞察基礎(chǔ)上,太力天貓大牌日通過《亂室家人也有空》系列反轉(zhuǎn)視頻,打中居家生活“情緒痛點(diǎn)”。視頻將尋找臥室衣物、尋找衛(wèi)浴化妝品、廚房食品保鮮難這三個(gè)場(chǎng)景的收納痛點(diǎn)與情緒焦慮畫等號(hào),指出免抽氣壓縮袋、免打孔衛(wèi)浴置物架和真空食品保鮮袋這三款太力家居的爆款產(chǎn)品,能夠讓消費(fèi)者重新找回對(duì)生活的掌控感。

視頻從真實(shí)場(chǎng)景需求出發(fā),以分段懸念上線的方式,有效帶入用戶體驗(yàn),最終成功建立“收納有序,有空生活”的心智。截至目前,系列視頻播放量高達(dá)308萬次、微博話題#亂室家人的宇宙級(jí)難題#閱讀量達(dá)728.6萬,成功營(yíng)造高關(guān)注、熱情討論的傳播熱浪。

聯(lián)手品牌首席收納官包文婧 玩轉(zhuǎn)明星營(yíng)銷

天貓大牌日前夕,太力家居基于演員包文婧對(duì)整理收納的熱愛與“才氣”,正式宣布包文婧成為#太力家居首席收納官#,通過#包文婧收納妙招大公開#話題,與萬千消費(fèi)者積極互動(dòng),一起共筑有序新生活。

隨后,包文婧在小紅書釋放使用太力家居產(chǎn)品的收納妙招,并表達(dá)出對(duì)品牌及產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)可。明星熱度+好產(chǎn)品,讓粉絲趨之若鶩,太力家居旗下產(chǎn)品“春天里壓縮袋”、“小方盤置物架”一夜之間成為搜索熱詞。接下來釋放的明星產(chǎn)品海報(bào),再次加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的理解,成功造勢(shì)太力天貓大牌日。

李佳琦、韓藝恩加速產(chǎn)品出圈 百余位網(wǎng)絡(luò)紅人多渠道種草

明星營(yíng)銷之外,太力家居采用線上線下同步種草的場(chǎng)景營(yíng)銷方式,進(jìn)一步高效傳播產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),打造品牌勢(shì)能。9月21日和24日,太力家居邀請(qǐng)“中國(guó)整理界奠基人”韓藝恩老師,及其團(tuán)隊(duì)整理師空降太力家居天貓旗艦店直播間,分享整理收納技巧,傳遞產(chǎn)品好用、實(shí)用的特點(diǎn)。行業(yè)頭部收納品牌與業(yè)內(nèi)知名的收納專家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,整場(chǎng)直播干貨十足,氣氛熱烈,一舉打造了從種草到下單的銷售轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

9月28日,天貓大牌日最后一天,太力春天里免抽氣掛式壓縮袋上線李佳琦直播間,在李佳琦的個(gè)人品牌IP加持下成功“破圈”,隨之走進(jìn)更多消費(fèi)者視線。直播中,李佳琦現(xiàn)場(chǎng)演示如何用產(chǎn)品真空收納羽絨服,整個(gè)過程操作便捷,同時(shí)還可大幅度節(jié)省衣柜空間。不論是換季收納,還是出差行李收納,春天里免抽氣掛式壓縮袋都是不可多得的好助手。

此外,還有近300位抖音、小紅書的KOL和KOC在活動(dòng)期間同步進(jìn)行全周期種草,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群,觸達(dá)次數(shù)高達(dá)近1200萬,協(xié)力釋放產(chǎn)品賣點(diǎn)及品牌價(jià)值。太力家居還與好奇、清風(fēng),摩飛,金燕耳等跨品類品牌夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng),挖掘更多潛在流量。

線下端,太力家居與中國(guó)社區(qū)媒體流量平臺(tái)新潮傳媒聯(lián)手,借助電梯媒體的沉浸式特點(diǎn)進(jìn)一步搶占消費(fèi)者心智?；顒?dòng)期間,太力家居在40多座城市投放TVC和海報(bào),反復(fù)曝光、高頻觸達(dá)社區(qū)場(chǎng)景,覆蓋更廣泛的家庭人群。最終,以種草為核心的線上線下場(chǎng)景營(yíng)銷和明星營(yíng)銷形成合力,將“收納有序 有空生活”理念去影響、教育目標(biāo)人群。

此次營(yíng)銷活動(dòng),太力家居深入挖掘時(shí)下人群的“情緒痛點(diǎn)”,通過創(chuàng)意視頻賦予產(chǎn)品功能價(jià)值之外的情緒價(jià)值,成功打造差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),給消費(fèi)者耳目一新之感。同時(shí)以場(chǎng)景營(yíng)銷和明星營(yíng)銷為發(fā)力點(diǎn),多渠道觸達(dá)TA人群,打通品牌曝光、產(chǎn)品種草、銷售轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷全鏈路,最終實(shí)現(xiàn)品效合一。

太力集團(tuán)深耕家居收納行業(yè)23年,一直以航天品質(zhì)的產(chǎn)品力所著稱。新營(yíng)銷浪潮洶涌澎湃,太力家居也在努力尋找與家庭客群溝通的新方式,締造更深層次的情感聯(lián)結(jié)。太力天貓大牌日活動(dòng)成功擴(kuò)大了品牌廣度和深度,一方面,差異化價(jià)值表達(dá)讓產(chǎn)品的使用場(chǎng)景更具體,與當(dāng)代人的生活無縫銜接,產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者接受。另一方面在站內(nèi)站外資源的帶動(dòng)下,品牌知名度大幅提升,更多消費(fèi)者被太力的專業(yè)度及產(chǎn)品力圈粉,這給接下來的銷售動(dòng)作打下口碑基礎(chǔ)。