國慶七天,百聯(lián)奧特萊斯廣場(濟(jì)南·高新)舉辦的“恐龍那些事兒”侏羅紀(jì)大型恐龍展活動圓滿收官,連續(xù)7天的恐龍展吸引了近3萬余名顧客進(jìn)場拍照打卡。黃金周期間濟(jì)南百聯(lián)奧萊高新店貨品精心籌備,商場與供應(yīng)商多方協(xié)力,推出沉浸式親子主題IP體驗(yàn)氛圍打造、城市后備箱市集以及“線上傳播+線下銷售”等營銷方式的多重組合拳,換來了七天銷售較往年同期有明顯增長、客流提升達(dá)30%的驚人回報(bào)。

恐龍科普主題展寓教于樂

在濟(jì)南百聯(lián)奧萊高新店的綠植掩映中,“藏著”一些時而擺尾、時而點(diǎn)頭的“大家伙”。在西班牙廣場中心位置,高度超過15米的霸王龍置身于峽谷森林之中。在其他點(diǎn)位的峽谷森林深處,還隱藏著翼龍、迅猛龍、三角龍、迅猛龍等多只恐龍模型。

“趁今天有時間帶孩子來這里逛逛,正巧碰到了這個恐龍主題展,孩子們覺得很是新奇有趣,看得舍不得離開?！币晃患议L說。本展以化石挖掘、知識展板、現(xiàn)場觀摩等寓教于樂的方式,呈現(xiàn)億萬年來脊椎動物進(jìn)化史的脈絡(luò)和節(jié)點(diǎn)。孩子們在這里不僅可以看到各種恐龍模型,而且還能學(xué)到許多自然科學(xué)知識。一位小觀眾說,他本身就對恐龍方面的知識有興趣,很開心這次能更加詳細(xì)地了解。

“后備箱市集”激活新業(yè)態(tài),點(diǎn)亮“夜經(jīng)濟(jì)”

二十幾輛私家車在西班牙廣場環(huán)繞排開,打開后備箱,纏一圈氛圍燈,支起折疊桌椅,再掛起“blingbling”閃著光的攤位招牌,后備箱市集就開業(yè)了。后備箱市集的車主遍布各行各業(yè),有全職的,有兼職的,也有出于好奇和愛好來體驗(yàn)生活的年輕人或者學(xué)生群體。走在后備箱市集,漢堡熱狗、花式棉花糖、手打檸檬茶、可愛的寵物、啵啵魚應(yīng)有盡有,車主們各顯神通,會感覺仿佛是在參與一場熱鬧的聚會,這是一種充滿感染力的快樂。10月5日傍晚,在后備廂市集,受到兒童喜愛的棉花糖、小蛋糕、棒棒糖等甜品,成了當(dāng)晚市集的“主角”。不少家長帶著孩子邊吃邊玩,感受濃濃的煙火氣和親子相處的溫馨時光。

這種年輕人聚集的集市,在這里,他們找到了自己的社交文化圈,通過后備箱彰顯自己的個性與愛好,享受生活的同時,與商圈之間互相引流,打開了新消費(fèi)大門。

場景營銷鏈接親子家庭消費(fèi)

據(jù)相關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,有接近一半的家庭兒童支出占比達(dá)到了家庭總支出的30～50%,兒童親子業(yè)態(tài)儼然已成為購物中心重要的“業(yè)績發(fā)動機(jī)”。百聯(lián)奧特萊斯廣場(濟(jì)南·高新)周邊5公里有孩家庭占比達(dá)72%,商場在國慶期間推出“恐龍巡展+親子體驗(yàn)+巡游互動+后備箱市集”四大時空任顧客穿梭體驗(yàn),奉獻(xiàn)出一場侏羅紀(jì)時代恐龍主題的虛擬現(xiàn)實(shí)聯(lián)歡場景。為每一個到來的孩子和父母,提供有趣的打卡玩法。

逼真的3D恐龍恐龍畫作能讓你忍不住和恐龍擁抱、握手或打斗;連續(xù)四天的恐龍巡游讓顧客與“頑皮”的恐龍寶寶來個親密接觸;拍照合影曬圈領(lǐng)網(wǎng)紅恐龍氣球會成為朋友圈最萌的主角;小小考古家讓小朋友開心地發(fā)現(xiàn)恐龍化石的秘密,百聯(lián)奧特萊斯廣場(濟(jì)南·高新)持續(xù)創(chuàng)快樂,讓“逛”商場正轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴妗鄙虉?以多點(diǎn)聯(lián)動的業(yè)態(tài)組合構(gòu)建家庭客群全產(chǎn)業(yè)消費(fèi)鏈條,提升對家庭消費(fèi)的吸引力,既滿足“家庭型消費(fèi)”需求,又與其他業(yè)態(tài)形成良性互動,通過連帶式消費(fèi)帶動整個商場黃金周期間的商業(yè)增長。