人活在世上,總要有點追求,給漫長一生一個支點,一個支撐,有人以夢為馬,給生命開一朵艷麗的花;有人以保險為事業(yè),只為做最好的自己,他就是祝一凡。 勇敢轉(zhuǎn)行,只為信仰 原來工作穩(wěn)定從事媒體行業(yè)的祝一凡,于2016年9月開始接觸保險,并堅決轉(zhuǎn)行,雖初入保險,但目前已成為太平洋壽險的大區(qū)經(jīng)理。談及他為何毅然辭職轉(zhuǎn)行保險,祝一凡表示,自己現(xiàn)在已經(jīng)把保險當做事業(yè)而不是職業(yè),自己相信保險,相信太平洋壽險這個平臺,相信自己的信仰。 在銷售保險的過程中,祝一凡遭遇過很多白眼和拒絕,有些人是出于不信任,有些人卻連話都還沒聽完,可謂“聞保險色變”,祝一凡發(fā)現(xiàn),并不是自己話術(shù)存在矛盾問題,是客戶們從心底覺得,保險是騙人的。祝一凡經(jīng)過仔細分析發(fā)現(xiàn),是由于國內(nèi)保險行業(yè)初發(fā)展時,保險銷售人員專業(yè)素質(zhì)較低,對保險存在過度營銷以及隱瞞欺騙的行為,導致大眾對保險有排斥情緒,這是現(xiàn)階段普遍現(xiàn)象一時半會兒扭轉(zhuǎn)不來,但社會在進步,人們的觀念也在進步,再加上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,大家可以通過網(wǎng)絡(luò)了解保險的“真面目”,祝一凡相信,人們在慢慢的接受保險,明白保險的保障意義,我們終將迎來保險的黃金時代。 堅定步伐,成就自我 看好保險行業(yè)的前景,祝一凡更堅定了自己的步伐,他決心做好自己從事的事業(yè),從專業(yè)知識上,從舉止談吐上,從展業(yè)渠道等都要有所進步和提升,他積極參加公司組織的培訓,學習各種行業(yè)大咖經(jīng)典案例,分析用戶心理,學習寫更專業(yè)的保險計劃書,對待自己的客戶更加用心... ...陌拜、傳單、緣故,該用的渠道自己一項不落,一直在學習,祝一凡真的不怕苦難,也總是迎難而上。 印象最深刻的一次簽單經(jīng)歷,是剛開始加入保險公司時,祝一凡的朋友幫助他簽了第一單,因為自己是外地人,起步比較困難,客戶資源還很重要,但就是因為看到祝一凡為人真誠,對人誠信,客戶才愿意花200000元簽一款理財產(chǎn)品。這次經(jīng)歷給了祝一凡莫大的鼓勵,他也深刻認識到做產(chǎn)品,先做人! 祝一凡一直是個相信時代的人,他相信保險終將走進千家萬戶成為必需品,他更相信互聯(lián)網(wǎng)能給保險行業(yè)帶來無盡的可能性。所以他選擇了專業(yè)的保險島,通過互聯(lián)網(wǎng)精準的為自己推薦意向用戶,使展業(yè)渠道豐富起來。祝一凡相信這是一個屬于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的時代,只有緊跟社會發(fā)展,才不會被淘汰,這是屬于自己的競爭力,這是自己從事保險行業(yè)的優(yōu)勢,他相信保險能使他成為了一個更優(yōu)秀的人! 夢想要有,總能實現(xiàn) 人們總調(diào)侃,“人活著沒有夢想,那和咸魚有何分別?!笔前?,夢想總還是要有的,萬一實現(xiàn)了呢?祝一凡在這一年里也有了屬于自己的保險夢,他已經(jīng)簽單了688份保單,金額也已達6億,可這對他來說一切還剛剛開始,他希望今后能先維護好屬于自己的客戶群體,然后發(fā)展更多的客戶資源,往更高的職級發(fā)展,誠信做人,注重身心健康,用專業(yè)素養(yǎng)吸引更多的人組建屬于自己的團隊。 做保險,使祝一凡獲得了人生的價值和生活的意義,使精神上得到慰藉,使內(nèi)心得到充實。他相信明天會更好,也相信在保險的黃金時代,自己能大刀闊斧向前走,闖出屬于自己的一片天地! ——專訪太平洋壽險的大區(qū)經(jīng)理祝一凡先生 |