生活雖然一地雞毛，但仍要?dú)g歌高進(jìn)，成長之路雖有玫瑰有荊棘，但什么都不能阻擋堅(jiān)強(qiáng)的心。張文玉就是抱著這種態(tài)度，在保險(xiǎn)的道路上收獲了一個(gè)又一個(gè)成果。

堅(jiān)持不懈，終得收獲

2018年56月，張文玉加盟合眾人壽，成為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)之前，張文玉做安全工程師，工作穩(wěn)定卻索然無味，在準(zhǔn)備換工作之際，偶然聽朋友介紹加入了合眾人壽。

每一個(gè)初入保險(xiǎn)行業(yè)的新人，都要走過一條漫長艱辛的道路，張文玉也不例外。拜訪上的困難、遭遇拒絕后造成的心理陰影、客戶不信任等等，曾經(jīng)有一段時(shí)間連續(xù)受挫，自尊心和自信心屢遭打擊。

不甘心放棄的張文玉，著急了，但他也進(jìn)行了認(rèn)真的思考和總結(jié)。做保險(xiǎn)的優(yōu)勢有：自己對保險(xiǎn)非常認(rèn)同、家人也很支持等。自己的劣勢有：理念溝通和產(chǎn)品講解都不專業(yè)、許多朋友不相信自己會(huì)長期堅(jiān)持做保險(xiǎn)等。

這么分析之后，接下來的日子里，張文玉憑著一股堅(jiān)定的韌勁，積極參加各種保險(xiǎn)培訓(xùn)，不斷提升自身的業(yè)務(wù)水平，業(yè)績也一路上漲，終于在保險(xiǎn)行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，獲得了眾多榮譽(yù)。

誠信待人，用心服務(wù)

“誠是心的寫照，信是行的準(zhǔn)繩?！睆埼挠駥@句話恪守不渝。特別是進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)后，他深知保險(xiǎn)行業(yè)比其他行業(yè)更需要這種精神。

張文玉印象最深的是一次簽單經(jīng)歷是在表哥家。表哥一家有比較強(qiáng)的保險(xiǎn)意識，張文玉傾聽并認(rèn)同表哥的想法，了解表哥的需求，把利弊列明分析，讓表哥做出最有利的選擇，最終表哥選擇了重疾險(xiǎn)。2017年4月簽單，他本人，他的女兒、女婿與外孫女，各買了一張平安福，總保費(fèi)每年4萬多。

張文玉坦言，當(dāng)表哥簽下保單的那一刻，讓我有了被信任的欣慰，更為表哥一家有了一份保障而開心。

7月份的時(shí)候，意外出現(xiàn)了，張文玉的侄女因急性腸炎住院。張文玉按照承諾，拿著資料去公司辦理賠。當(dāng)天報(bào)上去，第二天侄女就拿到合眾人壽的報(bào)銷款項(xiàng)了。理賠產(chǎn)品是少兒險(xiǎn)，因?yàn)槭切〔?，理賠也是小病的醫(yī)療報(bào)銷。本來這次住院花費(fèi)也不多，不到2000元，社保報(bào)銷后學(xué)平險(xiǎn)報(bào)銷，再到我這里的時(shí)候，剩的也不多了，就報(bào)銷了幾百元。

這種經(jīng)歷，更堅(jiān)定了張文玉從事保險(xiǎn)行業(yè)的決心，他認(rèn)為這是一份大愛的行業(yè)，捐款可以幫某個(gè)人，而保險(xiǎn)可以幫更多人和家庭。

心向晨光，道阻且長

目前為止，張文玉有56位客戶，簽單的保費(fèi)有百萬，2018年榮獲公司成都游獎(jiǎng)勵(lì)，這些對于一個(gè)入行不到一年的新人來說，已然是不錯(cuò)的成績。談及未來，張文玉坦言，今年，他接觸到了保險(xiǎn)島，嘗試了新的展業(yè)渠道，同時(shí)，他也希望緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的腳步，三年內(nèi)做到總監(jiān)，在保險(xiǎn)的道路上越走越遠(yuǎn)。

張文玉說，從事保險(xiǎn)行業(yè)后，不再迷茫，對于這份利人又利己的工作，他很喜歡，也很有滿足感，會(huì)把保險(xiǎn)作為一生的事業(yè)不懈奮斗。

“成功沒有捷徑，唯有在正確的道路上不懈堅(jiān)持！”張文玉的話擲地有聲，這是他回首保險(xiǎn)之路時(shí)發(fā)自肺腑的感慨。

——專訪合眾人壽張文玉先生