從保險(xiǎn)小白到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任，冷春勇的保險(xiǎn)之路有過冷眼相待，有過不斷拒絕，但作為一名有理想，有追求的職場(chǎng)人，他始終用堅(jiān)持不懈，敢作敢當(dāng)?shù)木裨谶@條路上越走越遠(yuǎn)！ 掌聲會(huì)遲到，但永遠(yuǎn)不會(huì)缺席 在從事保險(xiǎn)行業(yè)之前，冷春勇是一名貨車司機(jī)，2016年11月，因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)加入陽光保險(xiǎn)公司，踏上了保險(xiǎn)之路。與初入行業(yè)的其他保險(xiǎn)新人不太一樣，家人非常支持冷春勇的決定，有了家人的支持，冷春勇也有了更大的信心和勇氣，決不辜負(fù)家人的期望。 但客戶卻與親人不一樣，陌拜展業(yè)時(shí)的各種冷眼和拒絕，讓冷春勇遭也受到了很大的打擊。他說：“剛開始因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不夠精通，業(yè)務(wù)不夠?qū)I(yè)，不知道怎么跟客戶講解保險(xiǎn)，所以常常遭到拒絕?！?/p> 但這些并沒有讓冷春勇氣餒，而是激發(fā)了他的征服欲。他開始投入更大的精力去學(xué)習(xí)，公司培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)教程、拜訪實(shí)地練習(xí)，只要是能提升自我的渠道，他一個(gè)不落。他說，想要變得夠?qū)I(yè)，就要深入了解保險(xiǎn)，了解這個(gè)行業(yè)，了解客戶的深層需求。 
所謂天道酬勤，最終他以專業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)和個(gè)人素養(yǎng)，不僅獲得了越來越多客戶的認(rèn)可，開始走上連綿不斷的簽單之路，還獲得了優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)。直至今日，冷春勇靠著自己的專業(yè)和誠信，贏得了很多客戶的認(rèn)同，冷春勇說，榮譽(yù)雖小，但這是對(duì)他能力的認(rèn)同，也是他繼續(xù)向前走的動(dòng)力。 專業(yè)和誠信，一個(gè)都不能少 從保險(xiǎn)新人到專業(yè)的保險(xiǎn)代理人，冷春勇始終堅(jiān)信兩個(gè)詞“專業(yè)和誠信”，這兩個(gè)詞是他在展業(yè)時(shí)堅(jiān)守的原則。 2018年8月，冷春勇接待了一個(gè)當(dāng)?shù)氐目蛻?，客戶想要了解理?cái)產(chǎn)品，因?yàn)閮扇酥g很陌生，所以簽單過程很“勵(lì)志”，冷春勇運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)耐心細(xì)致的為客戶進(jìn)行講解，給客戶做理財(cái)規(guī)劃和建議，經(jīng)過溝通和交流，客戶非常認(rèn)可冷春勇的專業(yè)和人格，順利進(jìn)行簽單。 這件事讓冷春勇印象很深刻，他認(rèn)為，兩個(gè)陌生的人在一起談一場(chǎng)關(guān)于錢與風(fēng)險(xiǎn)的交易，如果沒有足夠的信任和專業(yè)，是根本談不攏的。 冷春勇說：“錢是客戶需要掏的實(shí)實(shí)在在的東西，而風(fēng)險(xiǎn)卻是虛無縹緲的一個(gè)詞，想把一個(gè)虛無縹緲的東西和實(shí)實(shí)在在的東西緊密聯(lián)系起來，讓客戶認(rèn)同，沒有專業(yè)知識(shí)作為支撐，那就只能是瞎談?！?/p> 用全部精力，做一份大愛事業(yè) 做代理人前冷春勇不知道保險(xiǎn)具體是什么，但做代理人后，他覺得保險(xiǎn)是一份非常有愛心的事業(yè)，為此，他愿意用自己一生的精力去經(jīng)營。 但面對(duì)如今這個(gè)尚且被很多人不理解的職業(yè)，他也明白：銷售保險(xiǎn)就是在銷售誠信和服務(wù)。想要打破這些人對(duì)保險(xiǎn)的固有觀念，想要更好的傳播保險(xiǎn)的功能和意義，想要為更多的人送去保障，他需要用更加專業(yè)的服務(wù)和更高的素養(yǎng)，去贏得客戶的尊重和信任。 談到未來，冷春勇說，他希望未來能組建一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，并用自己所有的精力來經(jīng)營這份事業(yè)，為客戶送去一份份保障和希望，成為值得客戶更為信賴的專業(yè)保險(xiǎn)代理人。 ——專訪陽光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司通遼中支公司冷春勇先生 | 
