這或許是所有商家經(jīng)歷過的“最特殊”一屆天貓618。

疫情下不少商家開啟居家辦公模式,樣品要遠(yuǎn)程觀看,直播間只能在員工家中搭建,工作一下子“線上化”,又恰逢生意忙碌的天貓618,挑戰(zhàn)不言而喻。

出乎意料的是,當(dāng)這屆被外界視為“最難的618”收官時(shí),大量商家向記者表示,他們的生意好過預(yù)期。

天貓618的大部分時(shí)間,有棵樹天貓店內(nèi)衣品類負(fù)責(zé)人胡歌不是在公司,就是在倉庫打包的路上。

5月31日,天貓618第一波正式開售,有棵樹內(nèi)衣首小時(shí)銷售額同比增長146%,遠(yuǎn)超預(yù)期。“每個(gè)品牌在618開賣前都會(huì)定一個(gè)銷售目標(biāo),今年的情況,我們認(rèn)為能完成目標(biāo)的90%就沒有遺憾了,沒想到能超額完成這么多。”胡歌對記者說。

接受采訪的當(dāng)晚,胡歌在有棵樹的倉庫里忙著打包包裹。由于天貓618超額完成目標(biāo),6月1日后有棵樹每天會(huì)安排兩個(gè)部門的員工輪流去倉庫支援發(fā)貨,加派人手?！案緛聿患鞍l(fā),爆發(fā)力太強(qiáng)了?！?/p>

(天貓618熱賣后,臨時(shí)去倉庫打包的有棵樹員工們)

說起有棵樹爆發(fā)背后的原因,不得不說天貓上興起的內(nèi)衣新趨勢:涼感內(nèi)衣。

所謂涼感內(nèi)衣,是指以涼感纖維如云母片、玉石粉等為天然原料,結(jié)合纖維親水及異形化技術(shù)實(shí)現(xiàn)的涼感產(chǎn)品。一穿上身就能感到絲絲涼意,仿佛夏日里吃了一口棒冰,在內(nèi)衣界被稱為“貼身空調(diào)”。

胡歌透露,涼感內(nèi)衣、冰絲男褲兩大新品的出現(xiàn)直接促成了有棵樹在天貓618的爆發(fā)。有棵樹涼感內(nèi)衣單品銷售破千萬,是內(nèi)衣行業(yè)年度熱門爆品才能達(dá)到的成績;而用冰絲材質(zhì)做成的男褲單品銷售額也實(shí)現(xiàn)了明顯的同比增長。

今年天貓618期間涼感內(nèi)衣保持三位數(shù)同比增長,刮起一股夏日“小涼風(fēng)”。

記者獲悉,為了推動(dòng)涼感內(nèi)衣產(chǎn)品的發(fā)展,天貓已與日本一家專注于三醋酸技術(shù)的企業(yè)達(dá)成深度合作,讓國內(nèi)更多商家用上celcool涼感面料。

“去年我們就收到了天貓涼感內(nèi)衣趨勢分析報(bào)告,天貓小二在分析了我們的商業(yè)情況后,認(rèn)為我們的優(yōu)勢在于國內(nèi)少有的供應(yīng)鏈能力,如果能結(jié)合市場趨勢做產(chǎn)品,生意增量會(huì)更明顯?！焙枵f。

有棵樹很快接受了建議,涼感內(nèi)衣在天貓618的超預(yù)期爆發(fā)印證了對趨勢的正確判斷。