2022年6月23日,深圳

——近日,領(lǐng)航電商平臺Shopee成功舉辦首屆跨境品牌峰會。本次峰會以“馭風(fēng)馳‘橙’,品牌勁增”為主題,Shopee首席商務(wù)官周俊杰攜平臺多位專家及官方合作伙伴,從市場策略、品牌定位、營銷布局等角度剖析品牌增長發(fā)力點(diǎn),官宣助力品牌發(fā)展的全鏈路舉措升級及最新扶持政策。峰會共吸引近千品牌參與,更有多家出海標(biāo)桿品牌與Shopee共話海外增長機(jī)遇。 

品牌出海正當(dāng)時,Shopee持續(xù)構(gòu)建領(lǐng)航影響力 

Shopee首席商務(wù)官周俊杰發(fā)表開場致辭

大會開場,Shopee首席商務(wù)官周俊杰結(jié)合權(quán)威報告,分享了品牌出海最新趨勢:

●從需求端來看,Shopee所在兩大藍(lán)海市場人口消費(fèi)力逐步攀升,品牌消費(fèi)需求順勢擴(kuò)大:預(yù)計2030年,東南亞整體人口消費(fèi)規(guī)模將突破4萬億美元,精英將占總?cè)丝诘?7%;而在拉美市場,擁有高消費(fèi)力的富裕/精英也開始傾向數(shù)字消費(fèi),以巴西市場為例,在富裕/精英互聯(lián)網(wǎng)用戶中,2020年數(shù)字消費(fèi)者占比分別同比上漲了20%和27%。

●從渠道出發(fā),電商平臺不僅是消費(fèi)渠道,更在購買前的決策鏈路中舉足輕重:26%的東南亞消費(fèi)者表示最有可能在電商平臺發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品,43%的拉美消費(fèi)者在購買前首選電商平臺進(jìn)行產(chǎn)品研究。此外,消費(fèi)者對新品牌也保持著高開放度,品牌的個性化體驗(yàn)和性價比是他們關(guān)注的重點(diǎn)。

●從供給端來看,憑借強(qiáng)大供應(yīng)鏈實(shí)力,中國制造正以更高水平參與全球價值鏈:在品質(zhì)出海趨勢下,中國品牌背靠供應(yīng)鏈實(shí)力和電商營銷經(jīng)驗(yàn),契合當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)偏好,海外好感度不斷提高,這在新興市場尤為突顯——超半數(shù)受訪者均對中國品牌持正面態(tài)度,中國品牌正值借力電商平臺出海,布局新興市場最佳時期。

“這些趨勢都為品牌創(chuàng)造了巨大市場機(jī)遇,”Shopee首席商務(wù)官周俊杰表示,“作為領(lǐng)航電商平臺,Shopee緊抓品牌出海風(fēng)口,依托持續(xù)構(gòu)建的區(qū)域影響力,幫助眾多品牌高效連接當(dāng)?shù)叵M(fèi)者,因地制宜打造品牌體驗(yàn),是諸多國貨品牌出海東南亞及拉美的首選伙伴?！?/p>

截至目前,Shopee Mall已擁有超36,000個品牌官方店鋪入駐,呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長勢頭。今年315消費(fèi)者大促中,Shopee Mall品牌訂單量增至平日5倍,多個知名中國品牌于大促品類榜單中名列前茅。此外,小米、OPPO、realme更成為首批躋身Shopee億元美金俱樂部的品牌。

“四大階段”拆解品牌布局,輕松實(shí)現(xiàn)出海夢

2016年首批跨境品牌入駐以來,在Shopee的幫助下銷售額5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)百倍增長。在這一過程中,Shopee觀察到,身處不同階段的品牌所面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn)各不相同,并基于此總結(jié)出品牌出海方法論,著眼于孵化期、起步期、成長期和成熟期四大階段,逐一擊破品牌痛點(diǎn):

●孵化期(3~6個月):確認(rèn)品牌定位,明確品牌發(fā)展預(yù)期。在跨境業(yè)務(wù)開展伊始,品牌需熟悉并掌握Shopee平臺規(guī)則,根據(jù)自身產(chǎn)品特性確定品牌定位和主攻站點(diǎn),深入了解市場政策和用戶需求,找到最適合自身的發(fā)展方向;

●起步期(3~12個月):根據(jù)市場反饋“量體裁衣”,精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群。積極擴(kuò)充產(chǎn)品池是品牌在起步期的首要任務(wù),品牌需基于消費(fèi)者反饋增加選品,適當(dāng)增加預(yù)算集中發(fā)力營銷,找到更多爆品“預(yù)備軍”;

●成長期(9~18個月):拓展目標(biāo)受眾,全面挖掘用戶需求。當(dāng)品牌在主攻站點(diǎn)站穩(wěn)腳跟后,可持續(xù)豐富自身產(chǎn)品線,嘗試開拓新站點(diǎn),拓展第二流量池。同時,品牌還可通過海外倉、Shopee Live等方式升級消費(fèi)體驗(yàn),培養(yǎng)忠實(shí)粉絲;

●成熟期(18個月以上):開發(fā)個性化市場定制品,搭建品牌矩陣。成熟品牌可基于自身成功經(jīng)驗(yàn),持續(xù)深挖市場和平臺消費(fèi)者需求,更迭店鋪爆品。品牌還可以進(jìn)一步籌備子品牌,搭建品牌矩陣,與Shopee合作探索獨(dú)家首發(fā)、超級品牌日等深度合作形式。

同時,為幫助品牌發(fā)掘更多流量入口,更好滿足用戶對消費(fèi)體驗(yàn)的追求,Shopee不斷升級流量轉(zhuǎn)化與品牌營銷玩法,推出商城流量、新品發(fā)布及產(chǎn)品體驗(yàn)三大專項(xiàng)流量資源包,助力高效引流,快速打開品牌聲量。

“四大抓手”構(gòu)建品牌價值,品牌“優(yōu)等生”筆記全公開

在品牌出海大勢下,面對千億藍(lán)海市場,如何精準(zhǔn)入局、傳遞品牌價值,成為國牌出海的難點(diǎn)。對此,Shopee總結(jié)“四大抓手”,深入品牌出海的各個環(huán)節(jié),幫助品牌快速構(gòu)建自身價值:

●尋找合適市場切入:海外市場極其廣闊,品牌需要從市場規(guī)模、市場需求、基礎(chǔ)設(shè)施、政策與文化等多維度找到適合自己的市場。整體來說,品牌可以將網(wǎng)購成熟站點(diǎn)作為基石鞏固增長,并積極探索新興市場搶占先機(jī);

●定制品牌成長路徑:盡管海外各市場用戶差異大,但結(jié)合不同品牌的自身特質(zhì),Shopee會分別從“產(chǎn)品品質(zhì)驅(qū)動型”和“品牌故事驅(qū)動型”兩大方向出發(fā),為品牌的差異化定位和成長路徑提供資源和支持,助力品牌走好構(gòu)建核心價值第一步;

●打造愉悅消費(fèi)體驗(yàn):對于品牌來說,優(yōu)質(zhì)服務(wù)與卓越購物體驗(yàn)是高效傳達(dá)品牌價值的重要途徑。因此,跨境品牌要積極著眼于消費(fèi)體驗(yàn)提升,鞏固品牌定位與形象,從產(chǎn)品、客服、物流等多角度出發(fā),持續(xù)傳達(dá)品牌價值;

●精準(zhǔn)加碼營銷工具:想要最大程度規(guī)避同質(zhì)化品牌競爭,就需要品牌基于自身定位采取更精細(xì)的運(yùn)營模式,將品牌價值貫穿消費(fèi)路徑,實(shí)現(xiàn)全鏈路觸達(dá),配合Shopee站外營銷工具、Shopee站內(nèi)廣告及Shopee站內(nèi)營銷功能,以三大流量轉(zhuǎn)化抓手,達(dá)成短期銷量增長與長期價值構(gòu)建雙目標(biāo);

同時,Shopee還邀請到優(yōu)秀出海代表從品牌方角度,圍繞不同發(fā)展階段的側(cè)重點(diǎn)、品牌營銷的目標(biāo)設(shè)置等話題進(jìn)行分享和交流。

優(yōu)秀出海品牌代表分享出海品牌增長秘訣

●談及品牌不同發(fā)展階段的側(cè)重點(diǎn),美妝品牌菲鹿兒認(rèn)為,“品牌在測試階段越慢越好,在成熟階段越快越好。慢,并不是指速度,而是謹(jǐn)慎把握數(shù)據(jù),明確你的用戶是誰,哪一類用戶的轉(zhuǎn)化率最高,哪一類投放渠道效果最好,以此找到最佳傳播路徑、傳播媒介和傳播內(nèi)容。積累了成功經(jīng)驗(yàn)后,再開始迅速放量投入。”

●在品牌營銷的階段性目標(biāo)設(shè)置方面,電子配件品牌綠聯(lián)指出,“我們當(dāng)前的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化率和品牌知名度兩手抓。訂單的高轉(zhuǎn)化率意味著我們需要更精準(zhǔn)的廣告投放,對人群和關(guān)鍵詞的選擇要非常謹(jǐn)慎;在知名度提升方面我們會更側(cè)重大范圍站外曝光,在社媒方面花更多精力?！?/p>

此外,包括倍思、樸西、云數(shù)、Sacelady、時刻美、Breylee等優(yōu)秀出海品牌代表也依次在會上總結(jié)了出海成功秘訣。只要以產(chǎn)品為品牌核心競爭力,配合合理營銷布局及強(qiáng)大平臺支持,中國品牌就能在Shopee的幫助下,于藍(lán)海市場展現(xiàn)不容小覷的力量。