2017年6月，加入恒昌旗下恒榮匯彬保險(xiǎn)代理公司，現(xiàn)任業(yè)務(wù)經(jīng)理，從踏入保險(xiǎn)行業(yè)的新人到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)人士，王梅華用的時(shí)間并不長(zhǎng)，也就不足2年而已。 從陌拜開始，在拒絕中成長(zhǎng) 2017年6月，加入恒昌旗下恒榮匯彬保險(xiǎn)代理公司，她從一個(gè)懵懂小白逐漸成為專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，別人都說王梅華聰明運(yùn)氣好，但少有人看到她的勤奮、她的專業(yè)素質(zhì)，以及她對(duì)保險(xiǎn)工作的用心。 剛進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，家人朋友都很意外，覺得是不是自己被騙了，身邊的親戚都打來電話說不要去做保險(xiǎn)，她并沒有直接反駁“保險(xiǎn)不是騙人的”，她首先表示感謝家人朋友們的關(guān)心，告訴家人朋友再了解一下，如果是騙人的就去做其她工作。而家人朋友們對(duì)保險(xiǎn)業(yè)持有的偏見，也使王梅華下定了一定要做好的決心。 
萬事開頭難，王梅華說進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以來最大的成長(zhǎng)其實(shí)是從陌拜開始的。大家都知道，對(duì)于銷售工作，特別是保險(xiǎn)銷售來說，拒絕是家常便飯，更何況是陌拜。剛開始做保險(xiǎn)的那幾個(gè)月，是她人生里最難熬的歲月，那時(shí)候的她什么都不懂，不知道客戶在哪里，不知道怎么與客戶交流，也不知道怎么促成。甚至有段時(shí)間心里打退堂鼓，還好有師傅帶著展業(yè)，教方法，開導(dǎo)她。 最后，想明白的王梅華說：“我投資的只是時(shí)間，人家做投資如果失敗了既要浪費(fèi)時(shí)間還要浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力，想想我最多也就浪費(fèi)了時(shí)間而已，我還怕什么？”就是在這種心理的作用下，客戶在拒絕中一個(gè)變兩個(gè)、兩個(gè)變四個(gè)，慢慢積累出來的。一次次的打擊，一次次的拒絕，才成就了今天的自己。 善于觀察和學(xué)習(xí)，不斷吸取養(yǎng)分 王梅華是個(gè)善于總結(jié)，愛思考，勤學(xué)習(xí)的人。王梅華說，任何一個(gè)行業(yè)都有很深的學(xué)問，都需要不斷的學(xué)習(xí)。在接觸到保險(xiǎn)行業(yè)后，王梅華每天給自己時(shí)間去自主學(xué)習(xí)，有時(shí)候是向別人請(qǐng)教，有時(shí)候是在市場(chǎng)中去學(xué)習(xí)，有時(shí)候也參加培訓(xùn)，她的學(xué)習(xí)不僅僅是營(yíng)銷技巧上面的，更多是專業(yè)知識(shí)上的學(xué)習(xí)，如“保險(xiǎn)法、稅法、婚姻法、合同法、以及理財(cái)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)”等。王梅華認(rèn)為，只有自己擁有足夠?qū)I(yè)了，才能不卑不亢的給客戶講解保險(xiǎn)，才能更好的服務(wù)于客戶，而不是單單的“推銷產(chǎn)品”。 理念、專業(yè)、誠(chéng)信一樣都不能少 做保險(xiǎn)究竟靠什么贏得客戶的信任，才能讓客戶簽單？不同的人有不同的答案。而王梅華認(rèn)為50%是專業(yè)知識(shí)，30%是人格的力量，20%是緣分。同時(shí)誠(chéng)信也是能在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久立足的必備資本。 在王梅華的記憶中，印象最為深刻的一次簽單經(jīng)驗(yàn)：2017年8月簽的單，200萬保費(fèi)，一家母女三口均在我這里購(gòu)買的保險(xiǎn)，客戶是之前認(rèn)識(shí)的熟人，一步步慢慢灌輸保險(xiǎn)理念，不斷跟進(jìn)，經(jīng)過一個(gè)多月的時(shí)間簽下了這單，客戶說，并不是因?yàn)槭烊瞬胚x擇她，主要源于她的專業(yè)能力，和誠(chéng)懇之心，并表示有朋友需要投保的話，也會(huì)推薦給她。 簽下這單后王梅華很開心，不僅僅是因?yàn)楹炏铝吮?，更多是用自己的專業(yè)給客戶解決了憂慮送去了保障，獲得了客戶的信任。更深層意義的原因是，她由衷的為人們?nèi)找嬗X醒的保險(xiǎn)意識(shí)感到振奮。 目前，王梅華的事業(yè)還在上升期，當(dāng)談及“認(rèn)為自己是否已經(jīng)成功了”的話題時(shí)，王梅華謙虛又動(dòng)情的說，成功談不上，自己也還需要成長(zhǎng)，不忘初心，繼續(xù)前行，為千千萬萬個(gè)家庭送去更多保險(xiǎn)保障。 ——專訪恒昌旗下恒榮匯彬保險(xiǎn)代理公司王梅華女士
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