“臺(tái)州銀行的這場直播，讓我看到了銷售渠道的更多可能，不僅有資金支持，還有這些增值服務(wù)，感覺很好！”和平鎮(zhèn)德潤土之圓的雷老板，這幾天忙著把直播間賣出的松茸打包發(fā)貨，在4月上旬的一場直播中，臺(tái)州銀行湖州分行的工作人員為他農(nóng)莊的產(chǎn)品直播帶貨，取得了出乎他意料的成績。

金融賦能提升產(chǎn)業(yè)效能

臺(tái)州銀行湖州分行轄內(nèi)17家支行中，有12家位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)。網(wǎng)點(diǎn)的下沉使服務(wù)能夠更便捷、全面地延伸至“最后一公里”。

為讓農(nóng)戶貸款“一次不用跑”，臺(tái)州銀行駐村共富金融指導(dǎo)員、聯(lián)絡(luò)員們?cè)迳纾W(wǎng)格化開展信息收集、建檔、授信，為農(nóng)戶精準(zhǔn)畫像、為場景細(xì)分標(biāo)簽、為農(nóng)戶量身定制綜合金融服務(wù)方案。對(duì)有農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)的村居，爭設(shè)“鄉(xiāng)村振興特色支行”，推出定制化產(chǎn)品。

長興縣泗安鎮(zhèn)的苗木行業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚明顯，臺(tái)州銀行泗安支行針對(duì)該行業(yè)產(chǎn)業(yè)周期、資金周轉(zhuǎn)的規(guī)律，推出“苗農(nóng)卡”“苗木經(jīng)營貸”等專項(xiàng)產(chǎn)品，優(yōu)化流程創(chuàng)新，降低利率，切實(shí)為本地苗農(nóng)們解決發(fā)展之中的融資難題。

服務(wù)賦能駛上“共富”快車

除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行優(yōu)化，臺(tái)州銀行湖州分行在服務(wù)上也層層優(yōu)化，“簡單、方便、快捷”并不僅僅停留在宣傳層面，而是通過每一筆資金的發(fā)放、每一份資料的收集來體現(xiàn)。

臺(tái)州銀行湖州分行打造了一支精干實(shí)干的網(wǎng)格員隊(duì)伍，通過駐村辦公，為每一戶家庭建立信用檔案，并向每戶符合條件的居民家庭提供不低于5萬元的信用貸款支持，村民還可以通過二維碼，自助登記資金需求，為村民們走上致富路提供最有力的資金支持。

獨(dú)山頭村口，時(shí)不時(shí)有三兩農(nóng)戶駐足公告欄，掃一掃上面的二維碼獲貸。這都有賴于“伙伴銀行”常態(tài)化的整村批量建檔和預(yù)授信工作。臺(tái)州銀行梅溪小微企業(yè)專營支行與村居聯(lián)建，獲取了白茶行業(yè)、村居的農(nóng)戶名單，對(duì)兩張名單的重合部分進(jìn)行標(biāo)注和行業(yè)細(xì)分。定人定村居，推進(jìn)融資監(jiān)測對(duì)接服務(wù)全覆蓋，與村居簽訂合作協(xié)議、開展授牌等加強(qiáng)金融供需對(duì)接。最終以戶主大會(huì)的形式集中簽約授信，并附加“黨員活動(dòng)”“東方紅卡簽約”等多項(xiàng)活動(dòng)。

增值賦能打通營銷新思路

“新進(jìn)直播間的朋友可以花39.9元試試‘嘗鮮款’，點(diǎn)點(diǎn)福袋參與免費(fèi)茶葉抽獎(jiǎng)！”在梅溪小微企業(yè)專營支行的支農(nóng)助農(nóng)微信直播間，客戶經(jīng)理和柜員擔(dān)任主播一邊賣力吆喝，一邊忙著展示安吉白茶茶干、茶葉，現(xiàn)泡茶湯，還走到茶場的開采位置、制茶烘干機(jī)器邊講解工藝流程。公屏上飄滿了“精品款”“簡裝款”“嘗鮮款”的用戶參與熱情，吸引了2600人次觀看。1小時(shí)內(nèi)，直播間幫農(nóng)場主賺到了2359.4元訂金。

臺(tái)州銀行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)建的另一端直通農(nóng)產(chǎn)品銷售?！吧钊Α笔且源寰訛橹行?，營建優(yōu)惠買單、優(yōu)惠券交易、店鋪展示、智能推送等線上場景。

通過直播賦能，臺(tái)州銀行湖州分行在城鄉(xiāng)居民和周邊小微零售商戶間架起了交易橋梁。