王超，中國平安人壽保險(xiǎn)公司，現(xiàn)任業(yè)務(wù)主任，曾榮獲2017年10月優(yōu)秀個(gè)人、2017年12月榮獲新人卓越獎(jiǎng)、2018年4月中國平安股份有限公司鉆石獎(jiǎng)、2018年6月中國平安股份有限公司鉆石會(huì)員獎(jiǎng)。從踏入保險(xiǎn)行業(yè)到獲得到如此耀眼的成績和榮譽(yù)，王超用的時(shí)間并不長，也就不足2年而已。

從陌拜開始，在拒絕中成長 

2017年，王超加入了中國平安人壽保險(xiǎn)公司，他從一個(gè)懵懂小白逐漸成為專業(yè)的業(yè)務(wù)主任，別人都說王超聰明運(yùn)氣好，但少有人看到他的勤奮、他的專業(yè)素質(zhì)，以及他對保險(xiǎn)工作的用心。

剛進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，家人朋友都很意外，覺得是不是自己被騙了，身邊的親戚都打來電話說不要去做保險(xiǎn)，他并沒有直接反駁“保險(xiǎn)不是騙人的”，當(dāng)我第一個(gè)月收入5千多的時(shí)候，母親說這個(gè)工作還可以，再加上父親因冠心病住院，醫(yī)生問有沒有商業(yè)保險(xiǎn)，家里人才感覺到保險(xiǎn)的重要性！

萬事開頭難，王超說進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以來最大的成長其實(shí)是從陌拜開始的。大家都知道，對于銷售工作，特別是保險(xiǎn)銷售來說，拒絕是家常便飯，更何況是陌拜。剛開始做保險(xiǎn)的那幾個(gè)月，是他人生里最難熬的歲月，那時(shí)候的他什么都不懂，不知道客戶在哪里，不知道怎么與客戶交流，也不知道怎么促成。有段時(shí)間心里打退堂鼓，但還好有師傅帶著展業(yè)，教方法，開導(dǎo)他。

最后，想明白的王超說：“我投資的只是時(shí)間，人家做投資如果失敗了既要浪費(fèi)時(shí)間還要浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力，想想我最多也就浪費(fèi)了時(shí)間而已，我還怕什么？”就是在這種心理的作用下，客戶在拒絕中一個(gè)變兩個(gè)、兩個(gè)變四個(gè)，慢慢積累出來的。一次次的打擊，一次次的拒絕，才成就了今天的自己。

善于觀察和學(xué)習(xí)，不斷吸取養(yǎng)分

王超是個(gè)善于總結(jié)，愛思考，勤學(xué)習(xí)的人。王超說，任何一個(gè)行業(yè)都有很深的學(xué)問，都需要不斷的學(xué)習(xí)。在接觸到保險(xiǎn)行業(yè)后，王超每天給自己時(shí)間去自主學(xué)習(xí)，有時(shí)候是向別人請教，有時(shí)候是在市場中去學(xué)習(xí)，有時(shí)候也參加培訓(xùn)，他的學(xué)習(xí)不僅僅是營銷技巧上面的，更多是專業(yè)知識上的學(xué)習(xí)，如“保險(xiǎn)法、稅法、婚姻法、合同法、以及理財(cái)知識和產(chǎn)品知識”等。王超認(rèn)為，只有自己足夠?qū)I(yè)了，才能不卑不亢的給客戶講解保險(xiǎn)，才能更好的服務(wù)于客戶，而不是單單的“推銷產(chǎn)品”。

理念、專業(yè)、誠信一樣都不能少

做保險(xiǎn)究竟靠什么贏得客戶的信任，才能讓客戶簽單？不同的人有不同的答案。而王超認(rèn)為50%是專業(yè)知識，30%是人格的力量，20%是緣分。同時(shí)誠信也是能在這個(gè)行業(yè)長久立足的必備資本。

在王超的記憶中，印象最為深刻的一次簽單經(jīng)驗(yàn)，入公司前3天，正好趕上開門紅產(chǎn)品，跟朋友說了一聲，朋友正好想做理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品，就這樣巧了，直接簽單了，如果我不做呢，客戶也會(huì)買。保費(fèi)12000元。

簽下這單后王超很開心，不僅僅是因?yàn)楹炏铝吮?，更多是用自己的專業(yè)給客戶解決了憂慮，獲得了客戶的信任。更深層意義的原因是，他由衷的為人們?nèi)找嬗X醒的保險(xiǎn)意識感到振奮。

目前，王超有自己的團(tuán)隊(duì)，事業(yè)還在上升期，當(dāng)談及“認(rèn)為自己是否已經(jīng)成功了”的話題時(shí)，王超謙虛又動(dòng)情的說，成功談不上，自己也還需要成長，不忘初心，繼續(xù)前行，為千千萬萬個(gè)家庭送去更多保險(xiǎn)保障。

——專訪中國平安人壽保險(xiǎn)公司王超先生