近日，乳業(yè)新品牌“認養(yǎng)一頭?！币淹瓿葿輪融資。本輪融資由美團龍珠、DCP、KKR三家聯(lián)合領(lǐng)投，其它新老股東跟投，DCP和KKR持續(xù)加注，明越資本擔任獨家財務顧問，中信證券擔任公司企業(yè)顧問。

　　認養(yǎng)一頭牛是近些年乳業(yè)市場崛起的“新秀”，最早從牧場端切入，2016年正式進行品牌化運作。認養(yǎng)一頭牛主打常溫純牛奶、常溫酸奶、奶酪棒、奶粉等品類，并于近期推出A2牛奶、娟姍牛奶等高端產(chǎn)品線。

　　盡管是一家品牌公司，認養(yǎng)一頭牛內(nèi)部普遍自稱“養(yǎng)牛人”。創(chuàng)始人徐曉波最早萌生創(chuàng)立這個品牌的想法，是想要解決孩子喝奶的安全問題。當時包括他在內(nèi)很多家長，只買進口奶粉。他甚至會跑到香港去買，直到有一次奶粉被海關(guān)查扣，這位奶爸被徹底戳痛。

　　創(chuàng)業(yè)之初徐曉波選擇一步到位，直接從奶牛養(yǎng)殖深入上游產(chǎn)業(yè)鏈，并進一步布局全國性完整產(chǎn)業(yè)鏈。此外還通過采買純種荷斯坦奶牛，引進瑞典利拉伐擠奶轉(zhuǎn)盤等先進設備，應用數(shù)智化技術(shù)等方式，解決傳統(tǒng)牧場詬病的奶牛健康和管理效率問題。

　　自2014年投資4.6億元在河北建立首座大型現(xiàn)代化牧場開始，認養(yǎng)一頭牛已在河北、黑龍江、內(nèi)蒙古等多地建成了8座現(xiàn)代化牧場，迄今已擁有6座通過國際通行的GAP一級認證的現(xiàn)代化牧場。得益于先進設備和數(shù)字化技術(shù)應用，據(jù)認養(yǎng)一頭牛CEO孫仕軍表示，2020年認養(yǎng)一頭牛奶牛平均單產(chǎn)已達12.7噸。據(jù)荷斯坦雜志的相關(guān)統(tǒng)計，這一水平位居全國第二，僅次于澳亞牧場。

　　奶牛是把控牛奶品質(zhì)的源頭，目前認養(yǎng)一頭牛已在管理超過6萬頭純種荷斯坦奶牛，并通過從中篩選純種A2型奶牛，以及引入全國存欄量僅約1%的娟姍牛等形式，豐富產(chǎn)品線。

　　在牧場基礎(chǔ)上，認養(yǎng)一頭牛繼續(xù)布局乳制品加工，品牌首座大型乳品加工基地2020年10月在山東投產(chǎn)，通過引進瑞典利樂、法國PET無菌冷罐等頂級產(chǎn)線及工藝，日處理乳制品能力已達800噸，成為涵蓋育種、飼養(yǎng)、乳制品加工銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。近日，山東工廠還獲得SQF、BRCGS 、IFS三張全球食品安全與質(zhì)量規(guī)范權(quán)威等級認證。

　　在用戶運營方面，認養(yǎng)一頭牛堅持客戶第一的原則。認養(yǎng)一頭牛CEO孫仕軍表示，認養(yǎng)一頭牛核心用戶位于一至三線大中型城市，年齡集中在25歲-39歲之間，多為精致媽媽、都市白領(lǐng)。渠道策略就是跟著用戶需求和場景進行布局，此外，認養(yǎng)一頭牛還通過線上養(yǎng)牛小游戲、會員生日權(quán)益、客訴用戶贈送道歉禮包等形式進行會員精細化運營。

　　針對本輪融資的用途，認養(yǎng)一頭牛創(chuàng)始人徐曉波表示，本輪資金將持續(xù)用于優(yōu)質(zhì)奶源、現(xiàn)代化牧場和數(shù)智化產(chǎn)業(yè)鏈的建設。

　　美團龍珠創(chuàng)始合伙人朱擁華表示，乳制品行業(yè)長坡厚雪，在中國的消費滲透率提升和產(chǎn)品升級豐富化仍有很大空間，認養(yǎng)一頭牛作為新興乳業(yè)品牌，一直堅持做難而正確的事，從創(chuàng)立之初起就在上游牧場以及工廠投入了巨大的資金與精力，用科技手段賦能傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興，同時富有前瞻性地完成了產(chǎn)業(yè)鏈垂直化整合，奠定了企業(yè)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)，這背后是認養(yǎng)團隊“只為一杯好牛奶”的初心與徐曉波的深遠格局。目前中國乳制品行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和渠道線上化變革等結(jié)構(gòu)性機會，我們會陪伴并助力認養(yǎng)一頭牛實現(xiàn)高質(zhì)量增長，用科技改造產(chǎn)業(yè)，為中國乳業(yè)做出更多貢獻。

　　德弘資本首席執(zhí)行官華裕能先生表示，認養(yǎng)一頭牛是一家出色的新時代消費品公司，其管理團隊具有對消費趨勢的敏銳洞察力以及養(yǎng)牛人腳踏實地、精益求精的匠心精神，我們非常高興能夠一直陪伴并推動認養(yǎng)一頭牛的蓬勃發(fā)展。隨著新消費時代的到來、互聯(lián)網(wǎng)渠道的崛起，中國乳業(yè)行業(yè)將迎來變革與升級。未來，我們將與認養(yǎng)一頭牛優(yōu)秀的管理團隊繼續(xù)保持緊密合作，充分發(fā)揮德弘資本的運營管理專長、行業(yè)資源優(yōu)勢，助力認養(yǎng)一頭牛將其產(chǎn)品推入千家萬戶，讓更多的消費者喝到放心、優(yōu)質(zhì)的好牛奶。

　　KKR大中華區(qū)執(zhí)行董事王宸表示，千億乳制品行業(yè)在產(chǎn)品升級、渠道變革和營銷細分三個領(lǐng)域為新興品牌提供了突出重圍的機會。認養(yǎng)一頭牛作為新銳乳業(yè)品牌中的領(lǐng)軍者，在組織、渠道及運營革新方面的表現(xiàn)可圈可點，實現(xiàn)了上游奶源、工廠建設和下游品牌運營提升的良性循環(huán)。KKR 持續(xù)看好認養(yǎng)一頭牛進一步引領(lǐng)乳制品行業(yè)高端化、線上化升級，并將持續(xù)利用其中國和全球資源全力支持公司發(fā)展。

　　明越資本合伙人Micky王鈺潼表示，明越資本長期關(guān)注大消費賽道，持續(xù)看好學習力強和執(zhí)行力強的團隊，認養(yǎng)一頭牛就是其中的佼佼者。通過構(gòu)建完善供應鏈與品牌雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略，認養(yǎng)一頭牛在短短5年時間里實現(xiàn)了高質(zhì)量的增長，也收獲了用戶的好口碑與業(yè)內(nèi)專業(yè)認可。很榮幸協(xié)助公司順利完成本輪融資。在成為行業(yè)頭部的道路上，認養(yǎng)一頭牛邁出了最堅實的一步。