【愛(ài)瑪特凈水人物】河南商丘總經(jīng)銷(xiāo)商王總：如何從0做到年銷(xiāo)售額800萬(wàn)+？

俗話(huà)說(shuō)“物競(jìng)天擇，適者生存“，隨著IMRITA愛(ài)瑪特全屋凈水品牌在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力日漸增強(qiáng)，全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)不斷升溫。越來(lái)越多的IMRITA愛(ài)瑪特經(jīng)銷(xiāo)商，跟隨公司的方針，老店新開(kāi)或者增加店面，全新升級(jí)IMRITA愛(ài)瑪特全屋凈水門(mén)店，升級(jí)后的門(mén)店均獲得了很好的銷(xiāo)量!本期我們一起來(lái)分享河南商丘總經(jīng)銷(xiāo)商王總的開(kāi)店秘訣。

-人物創(chuàng)富案例-

河南商丘：王現(xiàn)星

王總的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，并非一帆風(fēng)順，早期做過(guò)裝修公司，后轉(zhuǎn)行油漆業(yè)務(wù)員，再后來(lái)接觸到凈水行業(yè)，但一直沒(méi)有起色，2009年來(lái)深圳考察時(shí)接觸到IMRITA愛(ài)瑪特全屋凈水后，經(jīng)過(guò)多方面對(duì)比，最終決定加盟IMRITA愛(ài)瑪特。可以說(shuō)王總是和愛(ài)瑪特一起成長(zhǎng)的愛(ài)瑪特家人。

從2009年-2021年，十幾年豐富的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、多年積累的客戶(hù)資源、換位思考及用心服務(wù)的理念，加之IMRITA愛(ài)瑪特總部的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和悉心扶持，愛(ài)瑪特全屋凈水在商丘市場(chǎng)占有率急劇攀升，王總也從當(dāng)初的一年幾萬(wàn)銷(xiāo)售額到年銷(xiāo)售800萬(wàn)的輝煌成績(jī)。

那他是怎么做到的？他的經(jīng)營(yíng)之道又是什么？從與王總聊天中，王總多次提到團(tuán)隊(duì)、服務(wù)和口碑，對(duì)于這幾個(gè)，我們來(lái)看看王總是怎么做的？

提升團(tuán)隊(duì)能力 獲得雙贏

建設(shè)好團(tuán)隊(duì)，打造一個(gè)精英化小團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境，建立有效的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分激發(fā)員工的主觀(guān)能動(dòng)性，合理分工，各盡其才，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，并利用多方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水平、服務(wù)水平、銷(xiāo)售水平。同時(shí)發(fā)揮IMRITA愛(ài)瑪特全屋深度凈水系統(tǒng)的特色，為客戶(hù)提供更多完美方案，更好的服務(wù)客戶(hù)。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是做到店長(zhǎng)責(zé)任制和店員責(zé)任制。將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，有獎(jiǎng)有罰，每個(gè)人都在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上積極進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新，眾人擰成一股繩，那團(tuán)隊(duì)運(yùn)行起來(lái)自然是有力的。

在店面的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，王總和他的團(tuán)隊(duì)，都在以更好的服務(wù)，去打動(dòng)顧客，去打動(dòng)顧客身后的顧客群就顯得更為重要，而王總給團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)必須做到：站在顧客的立場(chǎng)去想問(wèn)題，想顧客之所想，急顧客之所急，把顧客當(dāng)成朋友，當(dāng)成親人，針對(duì)客戶(hù)需求，制定適合客戶(hù)的凈水方案，讓客戶(hù)進(jìn)店都能找到適合他的凈水方案，等做好這些，這些的“朋友、親人“同樣也會(huì)幫助你，這才是經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的良性循環(huán)。

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

完善的服務(wù)體系是建立在盈利的基礎(chǔ)上無(wú)可厚非，但作為經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該改變思維，銷(xiāo)售應(yīng)該是服務(wù)的延伸，應(yīng)該在買(mǎi)方市場(chǎng)審視自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，不以銷(xiāo)售而銷(xiāo)售。

IMRITA愛(ài)瑪特全屋凈水“安全  安心”的理念本身就是提供消費(fèi)者更加符合中國(guó)水質(zhì)，更加科學(xué)的全屋深度水系統(tǒng)，專(zhuān)業(yè)科學(xué)的凈水方案保證消費(fèi)者健康用水，為使每一位消費(fèi)者都能享受到IMRITA愛(ài)瑪特“安全  安心”的凈水體驗(yàn)，通過(guò)“產(chǎn)品未到 服務(wù)先行”的售后服務(wù)體系，讓每個(gè)客戶(hù)都成為我們的朋友。

誠(chéng)信讓他具有良好的口碑

“人無(wú)信則不立“這是王總時(shí)常教導(dǎo)他團(tuán)隊(duì)的信條?！拔覀兪亲鼋K端銷(xiāo)售的，必須把客人所需所想的，時(shí)刻放在第一位“王總?cè)缡钦f(shuō)。正因?yàn)樯糖餓MRITA愛(ài)瑪特對(duì)每一個(gè)客人，都本著“實(shí)干、專(zhuān)業(yè)、信譽(yù)“的服務(wù)宗旨，在當(dāng)?shù)氐膬羲袌?chǎng)中，逐漸豎立了一個(gè)有口皆碑的良好形象，美譽(yù)正慢慢地在當(dāng)?shù)貍黜灐?/p>

當(dāng)然，IMRITA愛(ài)瑪特?fù)碛歇?dú)立的品牌部，培訓(xùn)部，市場(chǎng)部，根據(jù)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，打造出A8營(yíng)銷(xiāo)體系，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商店面管理培訓(xùn)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)等，這些培訓(xùn)使王總對(duì)終端運(yùn)營(yíng)有了重新的認(rèn)知，使團(tuán)隊(duì)更加高效、業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，在當(dāng)?shù)赜绊懥υ絹?lái)越大，他認(rèn)為這樣的培訓(xùn)是非常有必要的，對(duì)他個(gè)人成長(zhǎng)以及生意方面都有巨大的幫助，他相信IMRITA愛(ài)瑪特品牌也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。