近日，國內(nèi)權威的行業(yè)咨詢平臺艾瑞網(wǎng)發(fā)布《2019年中國企業(yè)級SaaS行業(yè)研究報告》。預測未來三年內(nèi)，中國企業(yè)級SaaS市場將保持39%的年復合增長率，到2021年將達到654.2億元。企業(yè)SaaS化大勢所趨，未來潛在市場空間巨大。而企業(yè)信息化水平的提高、付費意愿和SaaS訂閱習慣的培養(yǎng)仍需要循序漸進。報告特別指出，教育行業(yè)的SaaS仍然處于早期市場培育期，有較大的發(fā)展空間。

校寶在線作為國內(nèi)深受歡迎的教育信息化綜合服務提供商，憑借“雙輪驅(qū)動+增值服務”的領先布局，與S2B產(chǎn)業(yè)服務的革新模式，成為教育賽道唯一入選的案例。

賦能中小機構，以標準化推進教育行業(yè)進步

根據(jù)艾瑞調(diào)研，中國企業(yè)級SaaS服務的客群結構和產(chǎn)品需求，根據(jù)用戶體量分為三層：小微企業(yè)需求標準化，中型企業(yè)行業(yè)化，大型企業(yè)定制化。中小企業(yè)受限于預算和開發(fā)能力，信息化建設相對落后，對第三方SaaS企業(yè)的需求也更為迫切。雖然客單價最低，但因為占據(jù)數(shù)量優(yōu)勢，小微企業(yè)對GDP的貢獻高達60%，整體市場空間不容小覷。 

而教育正是這個業(yè)態(tài)分布的典型行業(yè)，中小機構的長尾力量更為顯著，專家表示，因為地域性、分散性的特點，即使新東方等巨頭也只占領了市場10%，剩下的90%屬于中小教培機構，甚至其長尾力量更為顯著，在線上平臺的擠壓、規(guī)范化政策的不斷出臺下，依然呈現(xiàn)積極的發(fā)展態(tài)勢。

“因為教育行業(yè)的這種布局，相比改變教育的上限和下限，校寶更關注提升教育的中位線”，校寶在線董事長兼CEO張以弛表示，“校寶在線從成立第一天起，就選擇了做服務所有教育公司的平臺?！眻蟾嬷赋觯氃诰€是也是行業(yè)中極少數(shù)不做定制化，以賦能廣大中小機構為己任的平臺。一方面，校寶在線以校寶學校管理系統(tǒng)、校寶秀、校寶家等信息化產(chǎn)品矩陣服務教培機構，并在近年來進軍全日制學校，為國際化學校、民辦校和公辦校提供一站式的信息化解決方案。目前，校寶在線已經(jīng)覆蓋7萬多個教育品牌、超過16萬個校區(qū)，服務教育從業(yè)者100萬人，年經(jīng)辦流水突破400億元。

從SaaS到DaaS，聚焦增值服務

艾瑞分析進一步表明，在完成行業(yè)基礎SaaS建設并占據(jù)規(guī)模優(yōu)勢之后，網(wǎng)絡效應和增值服務往往能讓 SaaS廠商更有‘錢景’，同時它們也會開始積極搭建產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺，而這一趨勢在校寶身上也得到了很好的印證。

隨著校寶市占率的領先，規(guī)?；瘍?yōu)勢正逐步形成“質(zhì)變”——當越來越多的B端聚集到校寶的平臺之上，一場由數(shù)據(jù)流通和網(wǎng)絡協(xié)同推動的行業(yè)變革正快速啟動。依托9年多來沉淀的用戶畫像和運營畫像，校寶在線在金融、營銷、內(nèi)容等緯度推出一系列增值服務。首先發(fā)力的是金融板塊，校寶與螞蟻金服聯(lián)手推出校寶收銀寶，聚合了支付寶、銀行卡、花唄等主流支付方式，費率更從6‰降至2.5‰，大大降低了機構的運營成本和招生營銷成本。去年，校寶聯(lián)合平安產(chǎn)險、人保推出教培行業(yè)專屬定制的“校寶安心保”，包括教培綜合責任險、雇主責任險、機構財產(chǎn)險，分別從學員安全、教師安全、財產(chǎn)安全的不同維度切入，為行業(yè)配置“小投入、大保障”的專屬保險服務。

另一個觸點是營銷招生。依托校寶秀、校寶家等產(chǎn)品及服務，校寶通過小程序、家?；拥冉嵌惹腥耄鉀Q這一機構和學校的運營痛點。今年的校寶春招節(jié)，就吸引了超過1.2萬家機構參與，覆蓋學員300萬人。而剛剛上線的拼課服務，則利用拼團的理念，以低成本為機構和學校提供微信朋友圈等高價值的品牌曝光和導流。

“通過校寶的平臺議價能力，一方面為中小機構爭取到更好的服務；另一方面，也有效驅(qū)動供應鏈進行創(chuàng)新，為供應鏈帶來更大的商業(yè)效益。”張以弛表示。截止19年3月，已有超過10,000個教育機構享受到校寶收銀寶帶來的普惠金融服務，還有1,500多家教育機構通過校寶安心保給學生、給老師、給機構帶來保障。