據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2018年國內(nèi)教培市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，據(jù)業(yè)內(nèi)估算，市場規(guī)模已經(jīng)超過了2萬6千億。有市場研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，如果按照12%的自然增長，到2020年，我國教育培訓(xùn)市場將突破3萬億。不過，也有業(yè)內(nèi)人士稱，如今的教育培訓(xùn)市場，仍然呈現(xiàn)“一盈二平七虧”的現(xiàn)狀，有7成的機(jī)構(gòu)仍然處于虧損狀態(tài)。隨著，一線教育品牌向三四線城市下沉，當(dāng)?shù)匦∥⒔膛鄼C(jī)構(gòu)招生難、續(xù)班率低的行業(yè)痛點(diǎn)，被愈加暴露出來。

近日，中國深受歡迎的教育信息化綜合服務(wù)提供商、行業(yè)內(nèi)首家新三板掛牌企業(yè)校寶在線（證券代碼：870705），計(jì)劃從今年2月份春招開始，面向教培行業(yè)的小微機(jī)構(gòu)推出招生解決方案，通過校寶互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的流量入口，為機(jī)構(gòu)招生打開一條通路。

有品牌才好招生

據(jù)知名市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，中國城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。不過，教培市場的良好走向，并不意味著人人都能賺到錢。

一家知名舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長張先生告訴記者，目前一些小型機(jī)構(gòu)由于師資、市場開發(fā)資金缺乏、品牌難以在短期形成，市場空間越來越小。同時(shí)，因?yàn)榻逃嘤?xùn)業(yè)是“先收費(fèi)，后服務(wù)”的贏利模式，所以較之其它行業(yè)具有與眾不同的特色，即“輕資產(chǎn)，重品牌”，學(xué)員為了降低學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)，往往會(huì)集中選擇具有優(yōu)勢的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌，從而形成強(qiáng)者更強(qiáng)，一家獨(dú)大的局面?！耙患矣衅放频拇髾C(jī)構(gòu)，續(xù)班率可能會(huì)有85%以上；而一些沒有品牌的小機(jī)構(gòu)，往往續(xù)班率要低于品牌機(jī)構(gòu)30%左右。在招生上，如果不是黃金地段的社區(qū)店，往往招生上也會(huì)非常困難”張校長說。

有志者跟我來

“在招生上，教培行業(yè)呈現(xiàn)了非常強(qiáng)的馬太效應(yīng)。特別是如今一線教育品牌不斷下沉到三四線城市，對于小微機(jī)構(gòu)來說，招生難度將進(jìn)一步加劇?！?nbsp;校寶在線教培事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，校寶在線作為一家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)，為了行業(yè)的良性發(fā)展，要起到聚合能量的作用，為教育行業(yè)內(nèi)的小微機(jī)構(gòu)發(fā)展賦能，提供強(qiáng)大的品牌支撐。據(jù)悉，校寶在線將從今年開始率先在行業(yè)內(nèi)打出招生解決方案，為機(jī)構(gòu)招生提質(zhì)增效。

“我們希望通過校寶在線的平臺(tái)，為機(jī)構(gòu)鏈接更多資源，讓招生變得簡單。以去年冬招營銷為例，校寶在線的冬招營銷方案，僅僅上線10天時(shí)間，就有2000家機(jī)構(gòu)參與了我們的活動(dòng)，覆蓋學(xué)員超過35萬，獲得了現(xiàn)象級(jí)的引流曝光。今年的春招，參與規(guī)模還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大”該負(fù)責(zé)人表示，校寶在線的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)屬性和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，為招生營銷打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

解決招生難我們是認(rèn)真的

據(jù)了解，校寶在線這次針對機(jī)構(gòu)招生解決方案，也是以春招為起勢，在夏招時(shí)將達(dá)到高潮。校寶在線產(chǎn)品線相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，校寶在線這次提出的招生解決方案，和過去一些企業(yè)提供的招生工具有很大不同?！斑^去，很多招生工具只是提供一個(gè)招生模板給機(jī)構(gòu)使用，在移動(dòng)端進(jìn)行傳播。而校寶在線的招生解決方案，將真正通過校寶在線鏈接資源的能力，為機(jī)構(gòu)打開招生流量入口?！痹撠?fù)責(zé)人告訴記者，本次招生解決方案，校寶在線將開放校寶秀、招生贏家等多個(gè)流量入口，通過舉辦抽獎(jiǎng)贏取禮品券、聽課券等多種形式，讓有報(bào)名需求的潛在生源，通過線上平臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)券，再到店核銷獎(jiǎng)券的形式，增加線上學(xué)員的到店率和咨詢率。同時(shí)，校寶在線還將結(jié)合校寶安心保相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品免費(fèi)送等一系列營銷活動(dòng)，幫助機(jī)構(gòu)打一個(gè)漂亮的招生營銷戰(zhàn)，全面提升春招效率。