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近年來，伴隨著直播電商的快速升級以及新生代消費群體的崛起，一批國產(chǎn)品牌精準洞察市場導向，瞄準新的商機，實現(xiàn)了快速成長，有道詞典筆就是其中之一。在過去的三年里，有道詞典筆已取得了在多個電商平臺銷量第一的好成績，而品牌也面臨著如何將新產(chǎn)品推送給更多潛在消費者的難題。在這樣的背景下，抖音電商成為了有道這類品牌謀求新增量的重要陣地。

今年8月29日至9月4日，網(wǎng)易有道與【抖音電商新銳發(fā)布】合作，推出全新一代有道詞典筆x5，通過達人視頻種草及全民任務挑戰(zhàn)賽等各類營銷活動，實現(xiàn)了全網(wǎng)曝光量破5億的成績，品牌新客增長環(huán)比前一周提升了250%，GMV突破1500萬，首發(fā)即爆發(fā)，在有道詞典五周年開學季交出了一份優(yōu)秀答卷。

借助短視頻＋挑戰(zhàn)賽觸達多元圈層，以興趣激發(fā)消費需求

有道深耕翻譯領域十余年，其產(chǎn)品有道詞典筆作為一款專業(yè)學習類產(chǎn)品，受眾較為垂直，且既有垂類受眾對于產(chǎn)品升級換代的信息敏感度較低，為新品的推廣帶來了挑戰(zhàn)。通過與【抖音電商新銳發(fā)布】合作，有道借助抖音站內(nèi)短視頻和挑戰(zhàn)賽使產(chǎn)品突破圈層觸達到了更廣泛的受眾群體，以趣味內(nèi)容提升品牌曝光并轉(zhuǎn)化了更多潛在的消費者。

基于產(chǎn)品的核心賣點，有道洞察了不同圈層消費者對于詞典筆的需求，選擇了親子類、職場類、測評類、外語類、生活類等各圈層達人，完成了場景化的短視頻種草。

#有道x5王炸神筆主話題下，@茶茶多可愛等親子類達人以輔導孩子作業(yè)等場景詳細解析了“一秒查詞、教材同步學、AI語法分析”等賣點，精準觸達家長群體；@職場小熙等職場類達人以工作會議場景下的“語音實時轉(zhuǎn)文字”等功能擊中職場人工作時的各種痛點；而@喬二娜 @拾荒開袋等小語種、測評類達人則圍繞“超100種語言在線翻譯”精準種草有對外交流需求的用戶。

在達人@我和我的奶奶的視頻中，博主的奶奶為了與孫女有共同話題，學rapper打扮、玩密室，并用有道詞典筆學習了英語。這條關于代際關系的短視頻收獲了評論區(qū)網(wǎng)友的廣泛共鳴，以大眾情緒鏈接產(chǎn)品賣點，收獲了26.5W的點贊、2.8W轉(zhuǎn)發(fā)。一支詞典筆，從小用到大，富有情感深度的短視頻為產(chǎn)品破圈拉新與品牌心智沉淀充分蓄能。

除短視頻種草外，有道還聯(lián)合抖音電商新銳發(fā)布發(fā)起了#有道x5王炸神筆全民任務挑戰(zhàn)賽。用戶參與活動，使用定制貼紙“有道神筆”，控制詞典筆接住詞典，就有機會瓜分現(xiàn)金大獎。眾多潛在用戶自發(fā)參與挑戰(zhàn)，瓜分任務獎勵，活動參與度達100%。有道借助抖音站內(nèi)趣味挑戰(zhàn)賽自然植入品牌信息，吸引UGC共創(chuàng)品牌內(nèi)容，進一步擴大了品牌的社交聲量。

活動期間，合作達人視頻總播放量破6000萬，話題詞#有道x5王炸神筆閱讀量破1.8億＋，成功登陸抖音熱搜榜第6名，為此次品牌上新活動帶來了極大的曝光和引流。

全域興趣電商鏈接“人貨場”，抖音商城+搜索助力品牌實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化

除了一系列創(chuàng)新性營銷玩法，有道詞典筆的生意增長離不開抖音電商的商城中心場運營。在用戶消費理性化、消費場景多元化的趨勢下，抖音電商不僅以達人種草、主題活動等以興趣內(nèi)容來構建內(nèi)容場，實現(xiàn)“貨找人”，還通過抖音商城和搜索構建了中心場，打通了“貨找人”和“人找貨”的雙向消費鏈路。

此次活動中，以抖音商城與搜索為核心的中心場資源加持貫穿始終。有道借勢抖音電商新銳發(fā)布，讓有道詞典筆X5產(chǎn)品在手機數(shù)碼頻道置頂展示，提升了在電子消費垂類人群圈層內(nèi)的曝光量。同時以優(yōu)化搜索詞關聯(lián)官方直播間等動作，為產(chǎn)品拓寬了流量入口，更高效地實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化承接?；顒悠陂g，有道詞典筆在抖音泛商城的GMV突破250萬，環(huán)比活動前一周提升285%。