截至8月18日24時，抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)正式收官，大促戰(zhàn)報新鮮出爐：成交額破百萬直播間達3894個，掛購物車短視頻投稿量達1621萬條，活動期間交易額破百萬品牌達5560個，泛商城交易額破百萬單品個數(shù)達400+。

新鮮滾燙的數(shù)據(jù)不僅再現(xiàn)了夏日的消費熱情，也再一次印證了抖音電商宣布升級至全域興趣電商階段以來，通過短視頻、直播、泛商城等全域場景，滿足商家、達人、機構和服務商等合作伙伴多元化經(jīng)營需求，并帶動其實現(xiàn)生意增長的重要價值。

聚焦“心動好物”，抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)帶來盛夏大促狂歡盛宴

高溫肆虐的大環(huán)境，讓今年公眾的消暑場所更多轉向居家和線上，消費需求也趨于細分化、多樣化，越來越多的用戶樂于通過消費好物展現(xiàn)個性、提升生活品質，同時也更容易接受新的產(chǎn)品和消費場景。基于用戶消費需求和趨勢洞察，此次抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)以“發(fā)現(xiàn)好物”為主題，聯(lián)合商家、達人、機構和服務商等合作伙伴，為用戶帶來諸多特色活動及優(yōu)價好物，持續(xù)優(yōu)化購物體驗，共同打造了一場盛夏購物狂歡盛宴。

8月6日，抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)正式啟動，抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)·好物大賞活動也隨之拉開帷幕，抖音電商攜手KONO、愛他美3、玉澤、花西子、a2、且初、松達、悅瞳和水之蔻九大品牌為用戶帶來多樣的品質好物，眾多明星大咖接力直播，在抖音電商上呈現(xiàn)一場百花齊放的好物盛典，幫助用戶發(fā)現(xiàn)自己想要的生活，也助力品牌好物觸達更多消費人群。其中，華語原創(chuàng)實力音樂人汪峰擔任首席發(fā)現(xiàn)官，奧運冠軍徐夢桃擔任好物發(fā)現(xiàn)隊長，帶領曹穎、朱梓驍、特別烏啦啦、周洲、千惠、潘雨潤等隊員集結“好物發(fā)現(xiàn)者聯(lián)盟”，為用戶帶來心動好物發(fā)現(xiàn)之旅。區(qū)別于以往大促的晚會形式，此次抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)·好物大賞之夜，一眾笑將橙色預警、梁海源、步驚云、小北組團等“好物發(fā)現(xiàn)員”空降@抖音電商官方直播間，與“好物發(fā)明者”KONO、愛他美3、玉澤等人氣消費品牌代表共同解說好物，輕松幽默的互動氛圍讓直播間人氣不斷攀升，高效提升好物種草和轉化效率。

大促期間，抖音電商還攜手央視頻帶來“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”特別策劃“花樣好物季 馬上買買買”主題帶貨直播，總臺央視主持人尼格買提和馬凡舒化身“馬上買買買”組合，攜手抖音電商發(fā)現(xiàn)好物官柴碧云走進@抖音電商官方直播間，為用戶精挑細選新潮家居、智能家電、護膚美妝、電子設備、食品飲料等優(yōu)價好物，并發(fā)放超多福袋、補貼等福利，掀起好物消費熱潮。數(shù)據(jù)顯示，抖音電商官方直播間央視專場直播時均GMV超百萬，累計觀看人次220萬+，好物成交件數(shù)超1.5萬件，全方位提升用戶對抖音電商上正品好貨的認知。

全域場景覆蓋及營銷玩法激勵，助力商家達人再創(chuàng)生意佳績

抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)通過互動話題、好物直播間、潛力達人扶持直播間、分層任務賽激勵等方式，面向不同量級的商家、達人，針對性提供運營支持或貨品補貼。此外，抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)還重點發(fā)力泛商城，幫助商家實現(xiàn)從流量到銷量的精準承接和轉化。諸多品牌官方旗艦店已先行開通品牌館、并參與超值購、直播精選頻道，實現(xiàn)搜索引流，商城承接直播精選推薦和品牌館“逛”、“買”等場景的種草人群，以及店鋪新品、尖貨、秒殺福利品等貨盤組合和官方補貼等福利引爆銷售。大促期間，很多頭部品牌、抖品牌、中小商家以及達人、服務商達成了沖刺目標，實現(xiàn)躍遷。

以豆豆_babe、朱梓驍、東方甄選等為代表的“大咖直播間”和以寶潔、李寧、阿迪達斯、聯(lián)合利華、聯(lián)想等為代表的“品牌嘉年華”作為此次抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)的重點玩法，均取得了不錯的成績。

其中，大咖直播間結合達人自身內容特性，通過短視頻預告、挑戰(zhàn)賽、話題等前置釋放直播間信息，與粉絲保持高頻次互動，吸引其持續(xù)關注直播間活動，同時注重直播間場景氛圍打造，通過講解產(chǎn)品信息、上手測驗產(chǎn)品賣點等動作，將優(yōu)價好物推薦給更多用戶。大促期間，豆豆_babe通過短視頻和機制預告直播前置為粉絲講解其所售賣的商品，寵粉首播專場開播不久便登上當時的帶貨榜第1名；朱梓驍生日會專場直播，張翰空降其直播間與朱梓驍合體直播，使得直播間實時在線人數(shù)峰值超70萬人，多個話題登上站內外熱榜；東方甄選陜西行專場直播活動發(fā)揮自身知識直播特色，通過直播間將多款陜西本地的寶藏好物推廣至全國各地，穩(wěn)居同時段的人氣榜第1名。

品牌嘉年華則聯(lián)合商城&搜索，全鏈路整合內容場和貨架場，加之平臺聯(lián)合品牌資源放大宣發(fā)優(yōu)勢，打造出了多個品牌標桿。品牌嘉年華戰(zhàn)報顯示，追覓新品首發(fā)專場通過線上線下透傳818心智迎來銷售爆發(fā)，新品M13支付GMV突破2600萬，截至8月14日品牌支付GMV突破5000萬，品牌單日支付GMV達3000萬以上，突破歷史記錄，并登上消電家居/小家電行業(yè)品牌榜、店鋪榜、商品榜三榜TOP1。

在本次818平臺大促中，新勢力品牌推出“王炸24H”活動，其中親子生活行業(yè)品牌代表，奶酪博士和兔頭媽媽實現(xiàn)“同屏聯(lián)動”，品牌定位的一致性和消費群體的高度重合是本次合作的基礎。兩個品牌在“818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”中采用直播間連麥與互相推薦的方式，與用戶進行交流互動，實現(xiàn)品牌人群的破圈。消費者不僅僅可以同時看到兩份爆款，同時將兒童呵護、健康成長為核心的消費預期在場景上實現(xiàn)需求結合，真正以內容和興趣實現(xiàn)品效合一的增長，直播間中獲得了消費者的高頻互動，將活動推向高潮。在本次王炸24H直播間中，奶酪博士奶酪棒爆款銷售額破千萬，榮登新銳好物榜，兔頭媽媽爆款兒童牙膏累計銷售破三萬單，當日爆發(fā)系數(shù)均實現(xiàn)120%以上的增長。

全域經(jīng)“贏”，抖音電商助力生態(tài)伙伴探索生意新增量

為了助力更多的經(jīng)營者“贏”戰(zhàn)抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)，大促期間，抖音電商聯(lián)合新周刊特別策劃了818全域經(jīng)“贏”專題，以不同類型合作伙伴在抖音電商的經(jīng)營實踐，為全域生態(tài)伙伴帶來具有借鑒意義的方法論，讓更多的品牌商家、達人、機構和服務商了解并發(fā)揮全域興趣電商特質，全域經(jīng)營激活增長。目前全域經(jīng)“贏”海報和視頻均已上線，電子特刊也將不日和平臺合作伙伴見面。

此外，抖音電商也在積極履行社會價值，在本次抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)活動中專門開辟“奇遇匠心”專區(qū)，著重推介非遺好物、圖書、農(nóng)特產(chǎn)等商品，給手藝人、圖書達人、新農(nóng)人和國貨老字號更多展示的空間。

“沒有難賣的優(yōu)價好物，讓美好生活觸手可得”，無論是對商家還是用戶，抖音電商始終以獨特的“興趣”標簽，承載整個電商生態(tài)，維護良好營商環(huán)境，提升用戶生活品質，并與品牌商家、達人、機構、服務商合力創(chuàng)造社會價值。未來抖音電商還將繼續(xù)探索，不斷完善平臺體系，發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢，與更多合作伙伴協(xié)同成長，實現(xiàn)長效經(jīng)營和價值共生。