6月29日,以“勠力同心數(shù)字增長”為主題,銀鷺食品集團&惠合科技合作簽約儀式在銀鷺食品集團總部舉行。銀鷺食品集團執(zhí)行副總裁陳鴛鴦、銷售中心首席增長官呂建亮、信息中心總經(jīng)理馬永權(quán)、惠合科技創(chuàng)始人兼CEO鄭云帆、銷售總監(jiān)黃運軍、業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)周波等一眾出席了活動。

活動現(xiàn)場,雙方進(jìn)行了項目合作簽約,標(biāo)志著銀鷺食品集團(以下簡稱:銀鷺)在賦能經(jīng)銷商、賦能小店、BC一體化營銷的道路上即將開啟數(shù)字化進(jìn)階模式。

現(xiàn)場簽約儀式

銀鷺:立足e店佳平臺,打通BC一體化營銷

銀鷺,作為一個家喻戶曉的消費品牌,經(jīng)歷了中國飲料史上從大單品到多品類、單渠道到全渠道、“貨場人”到“人貨場”的行業(yè)變遷。而無論在哪個階段,銀鷺都把握住了時代的風(fēng)向標(biāo),過去依賴的是產(chǎn)品和渠道能力,現(xiàn)在更需要從底層數(shù)字化能力出發(fā),構(gòu)建好數(shù)據(jù)基層,自上而下高效管理和洞察用戶。

陳鴛鴦?wù)J為:快消品企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,一定要緊跟時代更懂自己的消費群體,更好地賦能經(jīng)銷商、門店主。讓營銷活動隨商品一起下沉,為銀鷺創(chuàng)造了與用戶溝通的入口,知道我們的渠道已經(jīng)覆蓋到哪些區(qū)域、我們的消費者更青睞在什么時間以怎樣的方式消費什么產(chǎn)品。通過外部大數(shù)據(jù)以及內(nèi)部小數(shù)據(jù)的結(jié)合,可以指導(dǎo)我們的產(chǎn)品研發(fā)、渠道推廣。只有形成了底層的數(shù)據(jù)能力,銀鷺在產(chǎn)品側(cè)、營銷側(cè)以及組織管理上才能準(zhǔn)確發(fā)力。

銀鷺食品集團執(zhí)行副總裁陳鴛鴦現(xiàn)場發(fā)言

此次合作,銀鷺將擺脫大企業(yè)定制開發(fā)的固有模式,從輕出發(fā),依托惠合科技e店佳平臺能力,快速實現(xiàn)從渠道深耕到渠道、消費者精耕的轉(zhuǎn)型。通過主流渠道的營銷數(shù)字化變革,逐步形成從業(yè)務(wù)到數(shù)據(jù)、從數(shù)據(jù)到業(yè)務(wù)的反哺能力,為整個集團的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供造血能力。

惠合科技:打造安全高效的雙邊效應(yīng)平臺

關(guān)于合作落地,鄭云帆表示,將會結(jié)合銀鷺成熟的渠道體系,基于e店佳平臺效應(yīng)以及一物一碼、一店一碼、AI陳列檢核、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品能力,從點到面,BC聯(lián)動,雙向發(fā)力拉動銀鷺渠道鋪貨和門店動銷。

惠合科技創(chuàng)始人兼CEO鄭云帆現(xiàn)場發(fā)言

在平臺效應(yīng)上,惠合科技e店佳平臺通過聚集快消品品牌活動,以及對平臺“店主社區(qū)”版塊的運營,已經(jīng)聚集了超150萬家門店入駐,可以為銀鷺在傳統(tǒng)小店的營銷活動提供快速落地能力,實現(xiàn)活動信息、營銷費用以及用戶數(shù)據(jù)的在線傳輸。

銀鷺的業(yè)務(wù)代表及其經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表,可以通過快渠通小程序即用即走,在線執(zhí)行品牌任務(wù)、領(lǐng)取品牌獎勵,實現(xiàn)對門店的快速拓展及高效管理。

在產(chǎn)品能力上,可以匹配銀鷺不同形態(tài)產(chǎn)品面向不同渠道及不同消費者的營銷目的,借助一物一碼、一店一碼、AI陳列檢核、大數(shù)據(jù)等能力開展?fàn)I銷策略。例如,產(chǎn)品進(jìn)店之前,開展開箱掃碼定向鋪貨活動;商品在店時,基于AI陳列檢核能力,提高陳列保持率及終端陳列氛圍;產(chǎn)品出店時,通過開瓶掃碼或到店核銷活動開展精準(zhǔn)營銷。

在數(shù)據(jù)能力上,基于e店佳平臺門店標(biāo)簽體系及數(shù)據(jù)分析能力,可以為銀鷺提供活動前數(shù)據(jù)決策、活動中數(shù)據(jù)監(jiān)控及活動后數(shù)據(jù)復(fù)盤的全流程服務(wù),并通過不同類型的掃碼活動,沉淀門店資產(chǎn),實現(xiàn)消費者私域引流。

鄭云帆認(rèn)為,過去,快消品企業(yè)用人力驅(qū)動構(gòu)建了自己的渠道護(hù)城河,在這個過程中也積累了很多問題,如渠道管理效率低、經(jīng)銷商業(yè)代管控難、門店拓展速度慢、消費者無觸達(dá)等?；莺峡萍家恢眻猿职l(fā)展平臺的雙邊效應(yīng),就是希望能夠聚焦在快消品流通的主戰(zhàn)場,通過用戶在線、活動在線、執(zhí)行在線、資金數(shù)據(jù)在線,幫助企業(yè)實現(xiàn)管理提效、渠道精耕、消費者精準(zhǔn)營銷,讓百萬門店成為品牌的合作伙伴。

經(jīng)過多年沉淀,目前,惠合科技已經(jīng)服務(wù)了上百家國內(nèi)外知名快消品牌,覆蓋水飲、休閑零食、乳制品、白酒、啤酒等多個行業(yè)。同時,e店佳平臺門店數(shù)超150萬家,覆蓋中國四分之一的傳統(tǒng)小店,門店月活數(shù)達(dá)120萬家。

此次合作,不僅是銀鷺集團跨進(jìn)BC一體化數(shù)字營銷的重要一步,也是惠合科技構(gòu)建e店佳在快消零售行業(yè)平臺效應(yīng)的重要里程碑。雙方將基于合作目標(biāo),以終為始,著眼當(dāng)下營銷需求和未來5年的發(fā)展規(guī)劃,落地更多快消品行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字化營銷實踐。