如今,廚電行業(yè)變革正在逐步開啟產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化調整、產(chǎn)品生態(tài)圈持續(xù)擴大的時間窗口,而集成灶無疑是其中最具看點的新興品類。即便是在困難與挑戰(zhàn)重重的疫情這幾年,集成灶依然穩(wěn)定保持著兩位數(shù)的增長,現(xiàn)階段還沒有其他哪個廚電品類的增速能與之一比高下。 既然對廚電行業(yè)的研究,參考對象必然繞不開行業(yè)三巨頭:華帝、方太與老板電器。 自2003年我國第一臺集成灶問世,該品類發(fā)展了已近二十年,而直到2021年,華帝、方太和老板電器才開始陸續(xù)進入集成灶市場。 全面發(fā)力,打造差異化競爭優(yōu)勢 在上一年獲得超200%增長后,華帝在2022年全面發(fā)力,而從其一系列的打法動作,可以華帝進入集成灶領域的精心謀劃和堅定決心。
首先最明顯的,華帝在招商上重金投入,成功在經(jīng)銷商的B端市場搶占先機。今年以來,華帝集成灶逐城而行,每月兩場的招商會場場爆滿,并引起了當?shù)亟?jīng)銷商的極大興趣。截至目前,新簽約的經(jīng)銷商已突破300家。 當然,招商基本上是集成灶品牌都會走的捷徑,而真正拉開距離的在于華帝自身的“三新”。 一是華帝自建全新的集成灶生產(chǎn)線;二是華帝為集成灶打造的是全新的營銷團隊;三是華帝集成灶的招商并非依賴原有的渠道,而是要構建一個全新的渠道體系。 這三點構成了華帝進軍集成灶的底氣,相信也會成為華帝立足集成灶領域的“殺手锏”。 懷空杯心態(tài),用實干精神做事 在心理學中,有一種“空杯心態(tài)”概念,意思是懷著否定或者說放空過去的一種態(tài)度,去融入新的環(huán)境、對待新的工作、新的事物。其實,空杯心態(tài)是一種挑戰(zhàn)自我的永不滿足,以及不斷自我革新、與時俱進的精神象征。
這一心態(tài),在華帝身上體現(xiàn)得尤其明顯。從1992年成立至今,華帝三十年始終專注于廚電領域,不管是技術、人才、資金等等方面的硬實力,還是品牌形象建設、營銷傳播等等方面的軟實力,華帝都有著深厚的積淀。可以說,雄厚的企業(yè)實力讓華帝在集成灶領域占據(jù)著巨大優(yōu)勢,然而華帝并沒有因此“吃老本”,上述的“三新”就是其“空杯心態(tài)”的詮釋。 “空杯”是心態(tài),而實干是華帝的精神內(nèi)核。在宣稱全面發(fā)力集成灶后,華帝隨即就在各大主流媒體投放鋪開,杭州、長沙、南京等多高鐵站隨處可見華帝集成灶的產(chǎn)品信息,同時也將其“專業(yè)廚電30年,好看好用好清潔”的全新產(chǎn)品理念傳遞給目標人群,全方位提升華帝集成灶品牌形象。
此外,今年開年,華帝率先提出打造“科學品牌”,并發(fā)布好用好看好清潔的“三好”廚電新標準。以華帝PY08集成灶為例,一機集合煙、灶、烤、蒸四大主要廚電產(chǎn)品功能,并且通過Vcoo系統(tǒng)可以實現(xiàn)遠程操控、智能互聯(lián)。 集成灶的市場前景十分寬闊,行業(yè)之間競爭也愈發(fā)激烈,作為入局者,通常有兩種方式,一是原地吃老本,希望維持現(xiàn)有地位;二是另起爐灶,以獲得新生動力。而華帝顯然是后者,并且通過不斷地自我革新,開辟出自我發(fā)展的新路。
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