在過(guò)去兩年,隨著中國(guó)內(nèi)循環(huán)的不斷開(kāi)發(fā)和流量紅利的見(jiàn)頂,品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大,很多行業(yè)都面臨著重新洗牌的風(fēng)險(xiǎn),這讓很多國(guó)內(nèi)品牌主的2022年都不太好過(guò)。而另一邊,包括游戲、短視頻、直播等大文娛出海吸金大獲成功,以及一些DTC品牌開(kāi)始在海外獲得關(guān)注,這激發(fā)了品牌主們更積極的想要“擺脫內(nèi)卷”,去海外市場(chǎng)尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn),探索“走出去”的新思路。鈦動(dòng)科技受頭頭是道基金邀請(qǐng),于4月16日下午舉辦了“出海的流量和生態(tài)變遷史”主題分享會(huì),頭頭是道基金是一家專(zhuān)注于文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的投資方,長(zhǎng)期聚焦于大消費(fèi)領(lǐng)域。本次活動(dòng)主要面向頭頭是道基金的被投企業(yè),以線上直播的閉門(mén)會(huì)議形式,由頭頭是道管理合伙人姚臻女士主持,分別由鈦動(dòng)科技創(chuàng)始人李述昊、鈦動(dòng)科技合伙人林煥濱、鈦動(dòng)科技合伙人唐彬以及高鵠資本合伙人金濤做了主題分享,旨在從大行業(yè)、大媒體、客戶結(jié)構(gòu)幾個(gè)方面為出海初期及還未出海的品牌主們?nèi)娼馕龀龊Ｉ鷳B(tài)的變遷史和發(fā)展趨勢(shì),并從FA的角度給出相應(yīng)的融資建議。

大咖分享—出海的流量和生態(tài)變遷史

1、出海十年:行業(yè)變遷的四個(gè)階段和企服新方向

鈦動(dòng)科技創(chuàng)始人李述昊通過(guò)對(duì)出海十年發(fā)展歷程的總結(jié),深刻洞察了出海的源動(dòng)力,并從實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)兩條線分別闡述了出海發(fā)展的四個(gè)階段。他表示,從過(guò)去十年出海的發(fā)展歷程來(lái)看,中國(guó)出海的源動(dòng)力首先歸結(jié)于中國(guó)頂尖的供應(yīng)鏈能力,無(wú)論是在商品制造還是供應(yīng)鏈產(chǎn)能及完整性方面;其次,中國(guó)用戶強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)依賴性以及各種新經(jīng)濟(jì)的崛起與發(fā)展,使得中國(guó)具備領(lǐng)先全球的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能力,并且中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)能是外溢的,這是出海的第二源動(dòng)力。在十年發(fā)展之中,實(shí)體經(jīng)濟(jì)側(cè)最早有商家利用SEO在Google賣(mài)貨,虛擬經(jīng)濟(jì)側(cè)則有“工具類(lèi)”產(chǎn)品出海,這是出海行業(yè)的1.0時(shí)代。而后,2018年中國(guó)也開(kāi)始在各個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先全球,虛擬經(jīng)濟(jì)側(cè)一大批精品游戲出海,霸占了這兩年IOS全球收入榜的Top10,同時(shí)網(wǎng)文出海帶動(dòng)文化輸出,實(shí)體經(jīng)濟(jì)側(cè)則是電商平臺(tái)走向成熟,大賣(mài)家崛起,這個(gè)階段可以被看作出海的2.0時(shí)代;來(lái)到2021年的3.0時(shí)代,短視頻與直播生態(tài)開(kāi)始大量出海,在全球進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)布局及內(nèi)容輸出,引領(lǐng)大批的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)玩法。

述昊在直播中還表示,未來(lái)十年,出海將變成文娛產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+深度結(jié)合的產(chǎn)物,不單單只是單一產(chǎn)業(yè)的延續(xù),我們將逐步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。同時(shí)關(guān)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)方面,述昊表示,電商在未來(lái)十年也將發(fā)生重大變革,信息流、直播網(wǎng)紅的高度發(fā)達(dá)使得流量愈加分散,這預(yù)示著跨境電商未來(lái)十年將有幾大特點(diǎn):全品牌、全渠道、全球化、商品即內(nèi)容。

可以看出當(dāng)下正處在出海的3.0時(shí)代,在這樣的時(shí)代背景下,述昊也分析了消費(fèi)類(lèi)品牌出海面臨的三大核心需求及對(duì)應(yīng)的企服方向,企業(yè)需要圍繞“人”、“貨”、“場(chǎng)”三大核心問(wèn)題去構(gòu)建出海的能力,對(duì)于服務(wù)方而言,則需要對(duì)應(yīng)的從“營(yíng)銷(xiāo)獲客”“與交付相關(guān)的履約”以及“自建站和電商工具”幾個(gè)方面去為出海品牌方提供相應(yīng)的服務(wù)。

2、出海大媒體生態(tài)變遷

在出海大媒體的生態(tài)變遷方面,鈦動(dòng)科技合伙人林煥濱表示,企業(yè)出海首先要知道目標(biāo)客戶在哪里。以此為基調(diào),他指出鈦動(dòng)組建了包括三大媒體(Google、Facebook、TikTok)在內(nèi)的全領(lǐng)域資源網(wǎng)絡(luò)賦能服務(wù)場(chǎng)景,以此幫助出海企業(yè)能最快速地覆蓋最廣泛的用戶。分享中分別以Google、Facebook、TikTok為例,詳細(xì)介紹了三大媒體的發(fā)展史、主要的廣告展示形式和位置、以及目前滲透率更高的區(qū)域和適合的客戶類(lèi)型。除了三大主流媒體外,鈦動(dòng)還籠絡(luò)了更符合個(gè)性化需求和具有區(qū)域?qū)傩缘拿襟w資源,以此幫助客戶打造自己的私域流量,以便形成多元化的流量入口。在其中,典型代表就包括長(zhǎng)尾和垂直流量,這兩部分正是鈦動(dòng)2.0發(fā)布會(huì)上“3+X”的核心內(nèi)容。3、出海客戶結(jié)構(gòu)的變遷與推廣模式

鈦動(dòng)科技合伙人唐彬在會(huì)上分享了關(guān)于出?？蛻艚Y(jié)構(gòu)與出海推廣模式的相關(guān)內(nèi)容。他表示,不同客戶變現(xiàn)模式正在發(fā)生變化,如廣告變現(xiàn)的發(fā)展,根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)十年變現(xiàn)途徑的改變,我們除了靠客戶賺錢(qián),更進(jìn)一步開(kāi)始考慮生態(tài)的構(gòu)建,以用戶來(lái)養(yǎng)用戶。在出?？蛻艚Y(jié)構(gòu)上,唐彬?qū)⒖蛻舴譃閮纱箢?lèi),包括大文娛類(lèi)和消費(fèi)類(lèi)。大文娛類(lèi)包括休閑游戲、重度游戲、長(zhǎng)視頻、短視頻、社交應(yīng)用等,分享中主要展示了目前大文娛類(lèi)客戶中頭部玩家的主流玩法。消費(fèi)類(lèi)包括消費(fèi)品牌中的Old money和 New money,以及電商平臺(tái),他表示在前期打開(kāi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)投入較大,并分享了關(guān)于直播網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)新玩法,以期給到企業(yè)在構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)推廣模式思路上一些啟發(fā)。

4、資本動(dòng)向與融資策略

關(guān)于資本市場(chǎng)的動(dòng)向,高鵠科技合伙人金濤先生進(jìn)行了詳盡的分析,其中包括宏觀環(huán)境變化、出海綜合市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)企業(yè)出海的關(guān)注點(diǎn)以及一些融資建議,他表示,把握投資人心態(tài)的關(guān)鍵點(diǎn),以最積極的姿態(tài)去融資,才能營(yíng)造最佳勢(shì)能,以智慧的打法實(shí)現(xiàn)融資最優(yōu)解。

圓桌討論——探索出海新思路

在四位大咖的精彩分享之后,本次活動(dòng)也特意設(shè)置了圓桌討論環(huán)節(jié),來(lái)自于石墨文檔、美通家居、元?jiǎng)?chuàng)時(shí)代、麥瑞克、佰色集、毛戈平、集海科技的嘉賓們針對(duì)不同行業(yè)的出海以及品牌建設(shè)方面進(jìn)行了諸多討論,鈦動(dòng)科技建議品牌方用可落地更實(shí)際的策略去解決實(shí)際問(wèn)題;同時(shí)解答了品牌出海營(yíng)銷(xiāo)上諸如天氣、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等諸多相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題,以及消費(fèi)品類(lèi)在營(yíng)銷(xiāo)策略上應(yīng)該如何進(jìn)行渠道選擇來(lái)推動(dòng)聲量造勢(shì)。

最后姚臻女士也就本次直播活動(dòng)做了總結(jié),她表示當(dāng)前融資環(huán)境不容樂(lè)觀,C端消費(fèi)處于疲軟期,但是仍然持續(xù)看好海外市場(chǎng)交易規(guī)模的體量和提升,究其原因,依然是歸功于中國(guó)頂尖的供應(yīng)鏈能力,尤其的在消費(fèi)品類(lèi)的供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)非常明顯。同時(shí)不管是品牌方、渠道方、電商的運(yùn)營(yíng)能力,還是創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)和迭代能力都是很強(qiáng)的。雖然會(huì)面臨資金端、出海適應(yīng)期的挑戰(zhàn),但是還是值得各位創(chuàng)業(yè)者去深耕,付出更多努力,更科學(xué)、更精細(xì)化、更注重方法論,不是那么野蠻的單一能力的競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)業(yè)者們更有意識(shí)的去建立壁壘,挑戰(zhàn)同時(shí)也是機(jī)遇。在復(fù)雜多變的內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境下,鈦動(dòng)科技CEO李述昊也呼吁品牌方的創(chuàng)業(yè)者們和出海賽道的服務(wù)商更應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái),以更快的速度,更小的成本,構(gòu)建企業(yè)的出海營(yíng)銷(xiāo)推廣和供應(yīng)鏈的布局能力,以此獲得在出海賽道的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和持續(xù)增長(zhǎng)。