近期，福州二手房市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)引發(fā)關(guān)注。受市場(chǎng)影響及買(mǎi)方觀望情緒濃厚影響，年初至今中心城區(qū)二手房市場(chǎng)交易表現(xiàn)平淡，多數(shù)房源的實(shí)際成交價(jià)都低于掛牌價(jià)。業(yè)內(nèi)人士表示，總體上看福州二手房?jī)r(jià)格有下降趨勢(shì)，但降幅不明顯。

“剛改”成二手房消費(fèi)主力

今年以來(lái)，福州二手房交易有所萎縮。德佑數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，福州五區(qū)交易量平均每月2500套，三季度福州二手房交易量下降到每月2300套，環(huán)比二季度下降了13.9%，10月份首次跌破1800套；福州二手房交易有進(jìn)一步下滑的趨勢(shì)。德佑分析認(rèn)為，改善型買(mǎi)家是近幾個(gè)月的主要買(mǎi)家群體。而在選擇購(gòu)買(mǎi)二手房的市民中，首次置業(yè)者所占的比例最大。

臨近年底，二手房成交量表現(xiàn)平平，買(mǎi)賣(mài)雙方都在調(diào)整心態(tài)?！白罱姆?jī)r(jià)有調(diào)整，我準(zhǔn)備看看再買(mǎi)，說(shuō)不定會(huì)有議價(jià)的空間?！痹緶?zhǔn)備買(mǎi)房的王先生這樣說(shuō)。最近一段時(shí)間以來(lái)，買(mǎi)方的心態(tài)發(fā)生了變化，原有的改善住房的計(jì)劃被推遲。

賣(mài)方市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)比較穩(wěn)定，多數(shù)業(yè)主依然持有相對(duì)樂(lè)觀心理，寧愿出租也不愿降價(jià)賣(mài)。目前有意向買(mǎi)房的剛需族其實(shí)并不在少數(shù)，但有關(guān)二手房的營(yíng)業(yè)稅、貸款難等實(shí)際問(wèn)題讓這部分購(gòu)房者放緩了購(gòu)買(mǎi)腳步。

德佑分析師表示，“最近買(mǎi)賣(mài)雙方都進(jìn)入觀望期，不急于賣(mài)的房東，也不太會(huì)大幅降價(jià)，有部分房東為了迅速交易降價(jià)出售，其中尤以前兩年入手的郊區(qū)房源“甩賣(mài)”最為明顯。另外目前購(gòu)房以剛需為主，購(gòu)房者對(duì)市場(chǎng)開(kāi)始觀望，他們對(duì)市場(chǎng)的心理價(jià)位是壓價(jià)10%~20%，一些急需現(xiàn)金的賣(mài)家不得不降價(jià)出售。”

二手房行業(yè)“拐點(diǎn)”已現(xiàn)？

購(gòu)房需求轉(zhuǎn)移，中介行業(yè)暫處困境，不少人認(rèn)為福州二手房行業(yè)“拐點(diǎn)”已現(xiàn)，果真如此嗎？業(yè)內(nèi)人士表示，福州二手房中介的數(shù)量在經(jīng)歷過(guò)分裂式增長(zhǎng)后逐漸迎來(lái)新一輪的整合，“線上平臺(tái)化”迅速席卷市場(chǎng)，以及外來(lái)品牌中介的加入，都讓福州二手房行業(yè)正醞釀著新的變革。

首先，品牌中介在市場(chǎng)角逐中擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。憑借前期優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，品牌中介們動(dòng)輒幾十家分店的規(guī)模在整合市場(chǎng)方面力壓群雄：他們往往擁有絕對(duì)的資金實(shí)力，成熟的管理模式，市場(chǎng)的變化似乎不會(huì)影響他們的市場(chǎng)地位。

品牌中介的資金整合一方面帶來(lái)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面又不得不面對(duì)高昂的成本。龐大的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)、數(shù)量之多的店面和不菲的培訓(xùn)費(fèi)用……

除了具有一定規(guī)模的品牌中介外，福州市場(chǎng)上還存在為數(shù)不少的“小中介”，這些店面的業(yè)績(jī)主要來(lái)自臨近小區(qū)或相熟的老客戶。小型中介賴以生存的優(yōu)勢(shì)便是資金投入少，人員成本低，成交一套就有不錯(cuò)的收入;然而互聯(lián)網(wǎng)本身便是低成本的代表。顯而易見(jiàn)，在不久的將來(lái)，隨著二手房市場(chǎng)調(diào)控周期的出現(xiàn)熟，以及全國(guó)性一線品牌的進(jìn)駐，這些中小中介也將面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)變。

二手房市場(chǎng)出路何在？

實(shí)際上，福州二手房需求巨大，2017年成交量達(dá)到42732套，遠(yuǎn)超當(dāng)年新房市場(chǎng)。正是因?yàn)檫@幾年發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?，房產(chǎn)中介行業(yè)才對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)反應(yīng)異常激烈。

目前，越來(lái)越多的中介已經(jīng)意識(shí)到，未來(lái)的中介提供給客戶更多的應(yīng)當(dāng)是專業(yè)的服務(wù)而不只是交易。更進(jìn)一步說(shuō)，品質(zhì)服務(wù)的融入會(huì)使經(jīng)紀(jì)人本身成為中介商們比拼的關(guān)鍵，“明星經(jīng)紀(jì)人”會(huì)成為一個(gè)公司真正的招牌。

福州德佑總經(jīng)理胡良武認(rèn)為，除了追求利潤(rùn)之外，更應(yīng)該關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的成長(zhǎng)，幫助他們更好的服務(wù)每一位消費(fèi)者。依托線上、線下的平臺(tái)化將成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，中小店?yáng)|只有提升自己的服務(wù)質(zhì)量和品質(zhì)，誰(shuí)能將服務(wù)做到極致才是最后的贏家，才能走的更遠(yuǎn)。