“我曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗過，也曾經(jīng)在鏈家體系從經(jīng)紀(jì)人到總監(jiān)各個(gè)層級(jí)都拿過第一，決定去鄭州創(chuàng)業(yè)加入貝殼前，經(jīng)過了一段時(shí)間思考想通了很多事情，要順應(yīng)趨勢(shì)尋找自己第二增長(zhǎng)曲線。謀定而后動(dòng)，創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)實(shí)際會(huì)比想象的要順利很多，目前自己創(chuàng)立的店面人員招募和經(jīng)營(yíng)效益都不錯(cuò)。”在11月11日于三亞舉辦的“新經(jīng)紀(jì)?源動(dòng)力——2018貝殼公開課”上，鄭州房快遞聯(lián)合創(chuàng)始人時(shí)永昌回顧了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，認(rèn)為貝殼找房的平臺(tái)價(jià)值讓自己受益匪淺。

2018貝殼公開課是貝殼找房構(gòu)建行業(yè)“軟文化”的大膽創(chuàng)新和實(shí)踐，當(dāng)天有超過1000名行業(yè)優(yōu)秀實(shí)踐者以及跨界大咖來到這場(chǎng)知識(shí)盛宴。時(shí)永昌認(rèn)為，貝殼公開課開辟了行業(yè)的“公共討論空間”，讓從業(yè)者有了一個(gè)對(duì)話和交流的平臺(tái)?！柏悮?duì)加盟品牌的賦能從線上走到線下，從提供基礎(chǔ)設(shè)施到提供智力支撐，貝殼平臺(tái)為中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)提供了很好的機(jī)遇?！睍r(shí)永昌說道。

中小經(jīng)紀(jì)品牌創(chuàng)業(yè)不易 順應(yīng)趨勢(shì)才是快車道

作為2018貝殼公開課的講師之一，時(shí)永昌有兩個(gè)身份，他不僅是房快遞的聯(lián)合創(chuàng)始人，還是一位老鏈家人。2009年3月，時(shí)永昌加入了北京鏈家的直營(yíng)體系，開始了他近10年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)生涯。鏈家直營(yíng)體系的經(jīng)歷和鍛煉讓時(shí)永昌在工作中游刃有余，作為一個(gè)資深的經(jīng)紀(jì)人，他著有《走進(jìn)業(yè)主心》一書，作為一名鏈家人，他成為2017年集團(tuán)超級(jí)講師……

2014年，時(shí)永昌曾跳出鏈家去創(chuàng)業(yè)，推廣真房源?！巴度肓?5萬做真房源，后來落荒而逃，那時(shí)候的行業(yè)生態(tài)不允許，最終肯定堅(jiān)持不下去”，時(shí)永昌認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)歷了幾次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮，對(duì)經(jīng)紀(jì)行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，重構(gòu)行業(yè)生態(tài)的時(shí)機(jī)就快到來了。

“1994-2000年，搜索引擎和瀏覽器興起，數(shù)據(jù)的有效收集開始成為重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。2001-2008年，社交化網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，經(jīng)紀(jì)行業(yè)的生態(tài)開始發(fā)生變化。2009-2015年，移動(dòng)端快速發(fā)展，交易方式出現(xiàn)了顛覆式變革。2016年至今，大生態(tài)和大平臺(tái)趨勢(shì)已經(jīng)走到面前，貝殼找房應(yīng)運(yùn)而生?！睍r(shí)永昌說道。

在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，“平臺(tái)化”趨勢(shì)推動(dòng)經(jīng)紀(jì)行業(yè)加快進(jìn)入“新經(jīng)紀(jì)時(shí)代”。但行業(yè)的快速變化讓中小經(jīng)紀(jì)品牌應(yīng)接不暇，中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)鮮有成功案例?！拔覀?cè)?jīng)面臨著一旦出去吃飯就要關(guān)店門人員少的苦；面臨著一旦下大雨，就要在門店里’抗洪救災(zāi)’意外頻出的苦；新人看不到希望，在迷茫中離開，人才流失的苦”，時(shí)永昌認(rèn)為，在傳統(tǒng)的行業(yè)生態(tài)下，中小經(jīng)紀(jì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)面臨很多困境。

貝殼找房的平臺(tái)化理念正在扭轉(zhuǎn)著這些現(xiàn)狀?！柏悮て脚_(tái)的規(guī)則是對(duì)每一個(gè)角色和加盟者進(jìn)行賦能，這種合作是跨越品牌、跨越門店組織邊界的。就拿真房源來說，這次是一群人在做，而且越來越多，不管是德佑還是其他加入貝殼的品牌，都在做真房源?！睍r(shí)永昌表示，房快遞正在快速?gòu)?fù)制,借助貝殼平臺(tái)提供的全方位賦能和專業(yè)服務(wù),把創(chuàng)業(yè)做成事業(yè)。

貝殼像大棚為從業(yè)者遮風(fēng)擋雨，提供價(jià)值超乎想象

貝殼倡導(dǎo)共贏，背后是協(xié)作的力量。在新的制度設(shè)計(jì)中，對(duì)用戶好、對(duì)經(jīng)紀(jì)人好不再是硬幣的兩面。除了為加盟品牌提供營(yíng)銷賦能、經(jīng)營(yíng)賦能、交易賦能、資本賦能、系統(tǒng)賦能、人才賦能、供應(yīng)鏈賦能和品牌賦能等方面的支持，貝殼找房還通過ACN網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮信息的最大價(jià)值，提高交易效率。

“傳統(tǒng)外網(wǎng)端口的使用模式是‘發(fā)帖-刷新-上戶-帶看’，這是一個(gè)單向流動(dòng)的付費(fèi)模式，效率低且沒有規(guī)范機(jī)制，每個(gè)環(huán)節(jié)都可能滋生亂象。但在貝殼找房的模式中，‘展位-接聽-上戶-帶看-評(píng)論-展位’能夠?qū)崿F(xiàn)一套交易閉環(huán)，在真房源的基礎(chǔ)上，這一閉環(huán)是一個(gè)良性的循環(huán)過程?！睍r(shí)永昌分析道。

在加入貝殼平臺(tái)后，時(shí)永昌認(rèn)為貝殼平臺(tái)與傳統(tǒng)的外網(wǎng)端口相比有幾大突破。例如，傳統(tǒng)的外網(wǎng)端口采取付費(fèi)原則，這是單獨(dú)的投入與產(chǎn)出的關(guān)系，是用戶與端口之間的交易。但貝殼采取的是貢獻(xiàn)原則，大家通過ACN網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)合作，按照達(dá)成成交后大家的貢獻(xiàn)分配收入。此外，由于存在信息發(fā)布的交易，外網(wǎng)端口假房源多，體驗(yàn)感差，而貝殼堅(jiān)持做真房源，奉行“對(duì)用戶好”的理念，貝殼平臺(tái)指向的是行業(yè)正循環(huán)。時(shí)永昌表示，“貝殼網(wǎng)是長(zhǎng)時(shí)間的積淀，如果想做貝殼網(wǎng)想做線上我個(gè)人建議你先做三個(gè)月，效果才會(huì)慢慢凸顯”。

事實(shí)上，依托于產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)控制、數(shù)據(jù)挖掘多年的積累，貝殼在成立之初就定位于技術(shù)驅(qū)動(dòng)的品質(zhì)居住服務(wù)平臺(tái)。貝殼平臺(tái)的使命是打造良性的行業(yè)生態(tài)，通過賦能讓價(jià)值創(chuàng)造者不斷獲得新動(dòng)能?！霸谑褂贸跗?，有店東跟我抱怨貝殼的規(guī)矩多，我聽著覺得很興奮，守規(guī)矩的企業(yè)越來越多，許多痛點(diǎn)也就迎刃而解了?！睍r(shí)永昌說道。

當(dāng)初到鄭州做貝殼時(shí)，時(shí)永昌給自己定下了三個(gè)使命，把高品質(zhì)服務(wù)帶入中原大地，幫助店東經(jīng)營(yíng)不再難，讓經(jīng)紀(jì)人過上有尊嚴(yán)有品質(zhì)的生活。加入貝殼后，房快遞和店東們的未來發(fā)展路徑已經(jīng)很明確——沉下心來，打造持續(xù)性的精品店面，未來形成規(guī)則化、流程化，繼而將成功的方法論復(fù)制到更多的店面。時(shí)永昌對(duì)這三個(gè)使命的達(dá)成充滿了希望。