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在福州的閩侯上街有一家中介品牌已經(jīng)堅(jiān)守了6年有余，這是店東林伸璟的佰度房產(chǎn)，創(chuàng)業(yè)這幾年，佰度房產(chǎn)擁有4家門店，立志打造本土品牌。在快速做大的背后，是她多年直營(yíng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)帶來的管理理念和作業(yè)模式，是她敏銳的預(yù)判力和堅(jiān)決的態(tài)度。

2004年林伸璟邁入經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，三年間她的業(yè)績(jī)做的越來越好。在步入婚姻和家庭生活后，2010年林伸璟重新回到這個(gè)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)做自己適合做的事情才是最好的。“辭職開店吧！”在丈夫的鼓勵(lì)和推動(dòng)下，林伸璟毫不猶豫就開干了。那年，林伸璟的老公也結(jié)束了外地生意回來與她并肩作戰(zhàn)。

“當(dāng)時(shí)想過要不要去加盟，但是我們知道萬一貼牌做不好，就會(huì)影響我們，不如自己做口碑，做本地人喜歡的品牌。業(yè)主有買賣租賃就想到我們，知道我們很公道不會(huì)被騙。行業(yè)以人為本，員工上下一致，對(duì)客戶好，絕不做一次性生意。我對(duì)經(jīng)紀(jì)人要求比較高，不能忽悠客戶，不能亂承諾，承諾就要做到?！本褪沁@種理念支撐著林伸璟的品牌屹立不倒。

佰度房產(chǎn)的發(fā)展離不開機(jī)遇的把握?！叭∶鄱仁菣C(jī)遇，沒想到注冊(cè)下來了，碰上學(xué)府大放盤也是機(jī)遇，業(yè)績(jī)有了保障，客源得到拓展，但是根本上我們所有成績(jī)離不開團(tuán)隊(duì)的努力?！绷稚飙Z門店的經(jīng)紀(jì)人大多是跟著她多年的老兵，他們努力奮進(jìn)，業(yè)務(wù)醇熟，但這樣一批人，憑什么跟著自己？自己能給他們什么？這樣思考著，林伸璟總是盡一切努力為自己的經(jīng)紀(jì)人爭(zhēng)取最好的資源。這次，她看中了德佑。

“拒絕過很多加盟商的邀請(qǐng)，今天決定加入德佑，是因?yàn)槲覀儍r(jià)值觀一致?！苯佑|德佑后，林伸璟有了更深的感悟，她說，“個(gè)人魅力也是企業(yè)的魅力，首先是德佑這群真誠、執(zhí)著、專業(yè)的人感染了我，所以我決定去了解。我們內(nèi)部管理和經(jīng)營(yíng)需要改革和完善，剛好我們需要提升，剛好你們來了?！绷稚飙Z認(rèn)為，價(jià)值觀決定了未來格局問題，只想賺錢，只想賺眼前錢，就很難關(guān)注到其他點(diǎn)，也就根本無從談及發(fā)展了。

改變提升一定是個(gè)必然趨勢(shì)，員工提升了，門店也就一定會(huì)有好的發(fā)展。

德佑來了，一切來得剛剛好。

福州德佑總經(jīng)理胡良武（左）、林伸璟（右）

德佑紅：創(chuàng)業(yè)者的順風(fēng)車

2004年，剛畢業(yè)的上官志鵬在機(jī)緣巧合之下進(jìn)入到房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，背景是一家大型直營(yíng)企業(yè)，2005年作為第一批業(yè)務(wù)代表去北京工作。在他看來，房產(chǎn)銷售已經(jīng)是他生活必不可分的一部分，是一種職業(yè)情懷。所以在經(jīng)歷艱苦的創(chuàng)業(yè)生涯后，他依然選擇留在這個(gè)行業(yè)。

2007年，上官志鵬回到泉州開始創(chuàng)業(yè)之路，發(fā)展過4家店40名員工，然而四年間由于市場(chǎng)波動(dòng)、資金困難、人員流失等一系列原因，自創(chuàng)型品牌承受不住市場(chǎng)突變的影響，上官志鵬決定回福州重新開始。

福州這個(gè)市場(chǎng)讓上官志鵬看到了未來的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。2011年，上官志鵬開始張羅新的房產(chǎn)中介門店，“當(dāng)時(shí)也是隨大流，加盟過很多品牌，也遭遇過問題，真正做到門店賦能的特別少，聯(lián)合中介的組織能力較弱，并沒有真正規(guī)范到門店，其實(shí)跟自己自創(chuàng)品牌沒什么區(qū)別了，還是特別累?！彼越裉斓纳瞎僦均i看起來也更加謹(jǐn)慎理智，在對(duì)比權(quán)衡之后，最終選擇了德佑，不單是對(duì)鏈家的了解，更是看中德佑的品牌效應(yīng)。

“4個(gè)月前德佑剛到福州，現(xiàn)在已經(jīng)吸收了這么多優(yōu)秀店東，全國規(guī)模這么大，德佑這個(gè)品牌發(fā)展值得期待?！鄙瞎僦均i說。

源自鏈家的品質(zhì)加盟品牌，德佑擁有強(qiáng)有力的品牌背書；其次，隨著德佑越來越多的門店開始營(yíng)業(yè)，門店的品牌效應(yīng)也會(huì)起來，對(duì)客戶、業(yè)主來說更加值得信賴。

“做創(chuàng)業(yè)者要求很高，回歸原點(diǎn)，找準(zhǔn)自己的位置很重要?！贝送猓瞎僦均i也特別認(rèn)同德佑的價(jià)值觀，他認(rèn)為粗放型的行業(yè)模式勢(shì)必向高品質(zhì)服務(wù)晉級(jí)，拼服務(wù)時(shí)代別只顧“面子”忘了“里子”。

“跟著德佑，我就想真正踏踏實(shí)實(shí)地做點(diǎn)事情，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步做大做強(qiáng)?！?/p>

胡良武（左）、上官志鵬（右）

大趨勢(shì)：合作是共贏的起點(diǎn)

“原系統(tǒng)內(nèi)合作居多，自產(chǎn)自銷的模式，經(jīng)紀(jì)人干起來比較累。”

在經(jīng)營(yíng)過程中，店東許榅丁發(fā)現(xiàn)：個(gè)人的精力和資源有限，要想做大生意，就必須借助平臺(tái)的力量。說到德佑，他認(rèn)為還是“基因好”，鏈家“厲害”、“有名氣”、“專業(yè)”等詞語，是他對(duì)德佑初期品牌的肯定。

許榅丁在前期透過授權(quán)總監(jiān)馮仕明了解到，如今的德佑是鏈家十七年成熟業(yè)務(wù)及管理經(jīng)驗(yàn)全新啟動(dòng)的加盟品牌，對(duì)此許榅丁表示很有信心。

許榅丁最為期望的是團(tuán)隊(duì)有所成長(zhǎng)，找到職場(chǎng)幸福感，贏得職場(chǎng)尊嚴(yán)?！拔页?duì)經(jīng)紀(jì)人說房源不要作假，做假房源很辛苦，違背了自己內(nèi)心，還要不斷圓謊，加入德佑后我想讓我們經(jīng)紀(jì)人都挺著胸膛說，我這個(gè)就是真房源，加入德佑后讓每一個(gè)人快速成長(zhǎng)起來?！?/p>

從貝殼大流量到海量真房源，福州德佑不僅幫助門店解決了房源、客源、經(jīng)紀(jì)人之間的聯(lián)動(dòng)難題，建立了合作共贏的良性生態(tài)，還通過多種形式開展全維度的賦能，為店東、經(jīng)紀(jì)人的成長(zhǎng)助力。