近些年來，在樓市政策的調(diào)控下，房地產(chǎn)市場已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年“風(fēng)采”，樓市交易量明顯走低，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)也受到很大影響，特別是大多數(shù)中小中介經(jīng)營狀況不容樂觀。想要在復(fù)雜的環(huán)境以及多重壓力之下生存，中小中介應(yīng)該建立怎樣的經(jīng)營戰(zhàn)略，或許9月12日這場開在福州的行家YOU約賦能思享會中，你能找到答案。 9月12日，行家YOU約 · 福州德佑賦能思享會在福州融僑皇冠假日酒店隆重舉行！德佑COO祁世釗、福州德佑城市總經(jīng)理胡良武、寧波德佑城市總經(jīng)理高月寶、廈門德佑城市總經(jīng)理王志超以及貝殼找房福州城市總經(jīng)理顏小斌受邀出席。 本次講演的行家簡介： 祁世釗：2006年12月，加入鏈家，任北京鏈家副總經(jīng)理；2008年9月，負(fù)責(zé)北京鏈家京南大區(qū)運(yùn)營管理工作；2017年10月，任德佑COO。 
祁世釗 本次活動由祁世釗作主題《中介經(jīng)營的思考與趨勢展望》講演，現(xiàn)場解讀他加入鏈家后的觀察思考，揭示鏈家從“中介公司—互聯(lián)網(wǎng)中介—互聯(lián)網(wǎng)平臺中介”的發(fā)展本源，洞察行業(yè)未來大變局。祁世釗妙語連珠、觀點(diǎn)新穎，現(xiàn)場火爆熱烈，吸引了包括福州德佑已簽約店東在內(nèi)的200多位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行家親臨現(xiàn)場聆聽。 中小中介夾縫中求“變” 品質(zhì)升級需要品牌力的支撐 “任何產(chǎn)業(yè)都有一個(gè)發(fā)展階段，房產(chǎn)中介行業(yè)已經(jīng)過了野蠻生長的階段，這是不以意志為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律。我?guī)缀醪桓蚁嘈胚^去十年北京房價(jià)漲了這么多，但我非常確定的是未來的十年這種變化是不可能的，中國房價(jià)單邊上漲時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。”祁世釗感慨現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)發(fā)生巨大變化。 祁世釗指出，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展面臨著基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、非獨(dú)家委托、行業(yè)核心沖突、重復(fù)建設(shè)投入等一系列“痛點(diǎn)”，以及行業(yè)發(fā)展的諸多“變數(shù)”，包括政策方向、成長周期、線上集聚、人口紅利、資本入局、數(shù)據(jù)驅(qū)動等，中小中介經(jīng)營面臨越做越窄的窘境，多年來積累的方方面面資源和人脈不斷流失。 
活動現(xiàn)場高朋滿座 過去十年是時(shí)代的寬容，如今不擁抱變革，就會被變革打倒。 祁世釗表示，“也許你不敢做，也許你覺得還很遙遠(yuǎn)。但中介經(jīng)營你要有一個(gè)差異化的定位，要么你做高端，要么你做別墅，要么你有資源，要么你拿到不同的人，如果什么都沒有，那這個(gè)品牌就沒有價(jià)值，沒有品牌價(jià)值的企業(yè)只會在低費(fèi)率中淘汰。” 今天，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)者和門店數(shù)量在逐步減少，中小中介組織即將“變天”，職業(yè)經(jīng)紀(jì)人逐漸崛起，傳統(tǒng)的金字塔結(jié)構(gòu)會被打穿，新的蛻變趨勢愈發(fā)明顯，真正的品牌力企業(yè)登上舞臺，變革勢在必行 中介組織如何“贏” 管理者要跟著蛻變和進(jìn)化 如果說變革是出路，那么想走出困局，中介經(jīng)營要如何改變？鏈家17年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和心得值得同業(yè)參考。 贏在“戰(zhàn)略”。祁世釗說道：“你們是否考慮到一個(gè)問題，我們現(xiàn)在做的每一件事對三年后的目標(biāo)是否是有價(jià)值的，這叫戰(zhàn)略舉措，也是發(fā)展戰(zhàn)略。其次，我們這個(gè)行業(yè)無時(shí)不刻不在競爭，那么競爭戰(zhàn)略如何分析。鏈家有句口頭語送給大家，叫'在哪競爭'、'與誰競爭'、'如何競爭'。我相信這個(gè)世界沒有絕對王者，我不知道你們的企業(yè)如何，但鏈家時(shí)時(shí)刻刻在這么做。我們知道有客戶會挪用定金，就推出了定金監(jiān)管，這就是我們競爭戰(zhàn)略?！?/p> 祁世釗表示，目前鏈家在北京占據(jù)了非常穩(wěn)固的市占率，這一切喜人的成績，得益于發(fā)展戰(zhàn)略的強(qiáng)大覆蓋。 
活動現(xiàn)場參會者認(rèn)真聽講 贏在“文化”。文化是企業(yè)的“軟實(shí)力”，文化也是企業(yè)經(jīng)營變革過程中的關(guān)鍵因素。祁世釗認(rèn)為，“企業(yè)永遠(yuǎn)要跑的比員工快，如果組織沒有發(fā)展，員工一定會離開；如果企業(yè)不能前進(jìn)，就等于慢慢衰亡。中介經(jīng)營要做好文化，企業(yè)文化的根本在于解決制度解決不了的問題，鏈家堅(jiān)持 ‘能者上，庸者讓，劣者下’ 為用人導(dǎo)向，讓每一個(gè)員工都能在企業(yè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。這是企業(yè)發(fā)展不可或缺的精神力量，在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中無可替代。” 贏在“管理”。有人問鏈家怎么成功的，鏈家就是通過管理細(xì)節(jié)成功的。祁世釗通過一個(gè)小故事告訴大家如何通過管理提高效率，如何發(fā)現(xiàn)問題不斷迭代。祁世釗說道：“一個(gè)管理層應(yīng)該做什么，我覺得永遠(yuǎn)在一線，永遠(yuǎn)是發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。如果有這種恒心，有這種努力，任何行業(yè)都會做的好。” 會上，祁世釗還分享了中介經(jīng)營在“模式”、“組織”、“人才”、“品牌”以及“創(chuàng)新”方面的變革思路。 在會議的尾聲，祁世釗提倡所有行業(yè)從業(yè)人士：“保持一顆看長的心，存量房時(shí)代下雖然近兩年日子不好過，但我相信中國的房地產(chǎn)市場還是非常好，我相信方寸之間，大有可為?！?/p> | 
