曾經(jīng)的她拼盡全力在路上，為了心中的夢(mèng)想而活；曾經(jīng)的她咬緊牙關(guān)勇敢堅(jiān)強(qiáng)，為了所想的生活而活。而她今天的繼續(xù)遠(yuǎn)行，是為了不辜負(fù)曾經(jīng)的自己，是為了做和曾經(jīng)一樣努力的自己，是為了對(duì)得起曾經(jīng)的那份隱忍和堅(jiān)持，她就是陳淑琴。 轉(zhuǎn)換崗位 挑戰(zhàn)自我 2016年，陳淑琴加盟平安人壽保險(xiǎn)公司，現(xiàn)任業(yè)務(wù)主任。起初，她是一名小學(xué)教師，外表光鮮亮麗，但時(shí)間不自由、壓力又很大。偶然之機(jī)，陪同朋友參加了一場(chǎng)事業(yè)說(shuō)明會(huì)，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生了濃厚的興趣。于2016職，開(kāi)始了保險(xiǎn)生涯。 展業(yè)初期，舉步維艱。在陳淑琴看來(lái)，保險(xiǎn)代理人工作有苦也有甜?？嗟氖侨绾瓮黄瓶蛻舻慕鋫湫睦?，取得她們的完全信任；甜的是在工作中不僅銷售保單，還可以結(jié)交到各行各業(yè)的新朋友。陳淑琴說(shuō)：“我覺(jué)得一位優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人需要具備的素質(zhì)是細(xì)心、耐心，不執(zhí)著于眼前的利益，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，把保險(xiǎn)當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)做，累積的客戶才會(huì)成為你日后的財(cái)富?！?/p> 陳淑琴遇到過(guò)形形色色的顧客，也曾受過(guò)委屈、碰過(guò)壁，但她依舊保持著對(duì)工作的熱情和信心。她說(shuō)：“服務(wù)行業(yè)哪有不受氣的，換位思考很重要。另外，調(diào)節(jié)好自己的情緒也是一種良好的職業(yè)素養(yǎng)。對(duì)我而言，每天的早上都是新的開(kāi)始，每天的自己也是全新的自己。” 
保險(xiǎn)是愛(ài)，是責(zé)任 很多人不理解陳淑琴為什么選擇保險(xiǎn)行業(yè)，畢竟在大多數(shù)人看來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)的口碑的確不太好，甚至大眾對(duì)保險(xiǎn)避之不及。陳淑琴卻說(shuō)，在她心里保險(xiǎn)是一份大愛(ài)的事業(yè)，保險(xiǎn)人要意識(shí)到自己是愛(ài)的傳播者，愛(ài)的服務(wù)者。 印象最深的一次簽單，2016年12月簽的少兒平安福，保費(fèi)一萬(wàn)一，客戶是自己的鄰居，從觀念異入到異議處理再到簽單收費(fèi)，一次成交，對(duì)客戶的認(rèn)同感第一次切身感受到。主要源于客戶對(duì)我信任，而且我給她的印象十分專業(yè)，所以才很快成交。 通過(guò)這次簽單，陳淑琴意識(shí)到保險(xiǎn)不是一天兩天，一年兩年，而是幾十年，甚至一輩子的責(zé)任和承諾。陳淑琴說(shuō)，“當(dāng)我的客戶越多，客戶在我們手中購(gòu)買(mǎi)的保單越多，我肩上的責(zé)任就越重。所以，我希望通過(guò)自己的努力，充分利用好保險(xiǎn)這個(gè)平臺(tái)，讓大家病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)，讓她們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)生活有保障，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保值增值!” 組建穩(wěn)健且具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì) 目前，陳淑琴有十幾位客戶，累計(jì)保額達(dá)百萬(wàn)，并組建了自己的團(tuán)隊(duì)。面對(duì)如此傲人的成績(jī)，陳淑琴說(shuō)：“其實(shí)自己還是一個(gè)新人，自己做不完所有的事情，一個(gè)人能力再大，也比不上一個(gè)團(tuán)隊(duì)，還是要壯大發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)?！彼脑妇笆墙M建一支素質(zhì)比較高、年輕富有激情、有活力且熱愛(ài)學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)。為了團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健且具有戰(zhàn)斗力，從明年開(kāi)始，她將更多的精力用于擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)發(fā)展，將更多的保險(xiǎn)送到千家萬(wàn)戶。 一路走來(lái)，有過(guò)疲憊，有過(guò)困惑。但最終，都是因?yàn)榭蛻舻目隙ê椭С?，讓我不斷地超越自己，收獲成長(zhǎng)。相信，我和我的團(tuán)隊(duì)將幫助更多的客戶做好幸福、完善的人生規(guī)劃，許客戶一個(gè)看得到的未來(lái)，陳淑琴說(shuō)。 ——專訪平安人壽保險(xiǎn)公司-陳淑琴女士 | 
