“保險不僅是對未來風(fēng)險的預(yù)防與規(guī)避，更是一個自然人責(zé)任與價值的體現(xiàn)?！睂τ诒ｋU這項(xiàng)事業(yè)，中國平安保險公司的林曉彤深有感觸。從2018年1月加入保險行業(yè)開始，他就專心做這一件事，累計(jì)為多位客戶送去保險保障，簽單總額近百萬元，并連鉆7個月，還獲得北京游、從化游等獎勵。

因?yàn)檎J(rèn)可，所以堅(jiān)持

林曉彤看到“新國十條”明確了現(xiàn)代保險業(yè)務(wù)在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局中的地位，堅(jiān)信保險業(yè)迎來了黃金時代，保險的社會價值會被越來越多的人認(rèn)可，果斷選擇加入保險行業(yè)，成為中國平安保險公司這個大家庭的一員。

“一開始展業(yè)的時候遇到的困難是很大的，一來剛開始沒有任何經(jīng)驗(yàn)，做保險與之前的工作沒有任何掛鉤，可以說從零開始。二來當(dāng)時身邊的朋友與家人對我從事保險行業(yè)并不支持，一些朋友甚至還說出了一些很難聽的話?！绷謺酝畷r常倍感委屈，但是更堅(jiān)定了從事保險業(yè)的決心：應(yīng)該做出一番事業(yè)給他們看！不達(dá)成目的，絕不屈服外界的壓力。從那天起林曉彤更加認(rèn)真、努力的工作。他堅(jiān)信一心向著目標(biāo)前行的人，整個世界都會為他讓路。

如今，他用勤勞和汗水換來了認(rèn)同和收獲，走上成功道路。對于他來說，每一次成功簽單就意味著技能的提升，就意味著心靈和財(cái)富的累積，也許，這就是保險營銷的魅力所在！

給客戶送上保障，才是最重要的事

俗話說，雨露再盛不潤無根之草，保險雖好不賠無保之人！由于林曉彤是研究生，因此吸收知識特別快。過硬的專業(yè)技能，以及快速的反應(yīng)能力，在4、5月份就簽了6張平安福。保費(fèi)最低5000元，最高14000元。

無獨(dú)有偶，最深刻的是一張客戶轉(zhuǎn)介紹，二話不說就簽了張1萬多的平安福。林曉彤明白只有有了保險，才能在風(fēng)雨來臨的時候有一筆可以支配的金錢，經(jīng)濟(jì)上和生活上才不會受到雙重的打擊，對自己和家人來說都是最好的。而自己能做的，就是把這一份份保險送到每個家庭的手上。很多時候，我們做的都是一些小事、平常事，在外人看來，這也許沒有什么，但是在自己看來，哪怕是再小的事，在關(guān)鍵時刻能夠幫到別人，那就是值得做的事！

專業(yè)、誠信、心態(tài)很重要

做保險究竟靠什么贏得客戶的信任，才能讓客戶簽單？林曉彤也開始反思，“緣故市場可以讓你輕松完成業(yè)績，但是緣故市場總有枯竭的那一天，到那時該怎么辦呢？”林曉彤總結(jié)了三點(diǎn)：首先，要展示自己的專業(yè)技能。產(chǎn)品知識要熟練掌握，這樣和客戶談保險，你才能更自信，也能讓客戶更相信你。再次，挖掘需求。要了解客戶需要什么類型的保障。最后，做保險行業(yè)，心態(tài)很重要。無論遇到多大的困難和挫折，都要勇往直前，迎風(fēng)激浪。

在保險行業(yè)，林曉彤還是一個新人，可短短幾個月的入職經(jīng)歷已經(jīng)讓他收獲了巨大的財(cái)富，對保險也有了全新的認(rèn)識。對他來說，這只是開始。未來，他不一定做最專業(yè)的，但一定要做最敬業(yè)的。在壽險之路上，他將繼續(xù)拼搏奮斗，做好事、做好人，善待自己、善待他人，憑借努力讓自己和他人過得更好，走的更遠(yuǎn)！

——專訪中國平安保險公司林曉彤先生