“首次接觸網(wǎng)易考拉是四五年前，當(dāng)時(shí)主要是聽(tīng)朋友說(shuō)它自營(yíng)賣(mài)的一些奶粉等母嬰類(lèi)用品品質(zhì)比較有保障，后來(lái)辦了黑金會(huì)員卡，打折后的價(jià)格會(huì)比其他電商平臺(tái)要便宜一些，物流也比較快?！苯衲?0歲的姚欣告訴第一財(cái)經(jīng)記者，現(xiàn)在，她家里人用的面膜、眼霜、洗衣液等生活類(lèi)用品基本都在考拉上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

然而，姚欣喜歡了四五年的網(wǎng)易考拉，即將易主。

第一財(cái)經(jīng)記者從接近網(wǎng)易的消息人士處獲悉，阿里巴巴將入主網(wǎng)易考拉，預(yù)計(jì)將于本月20日進(jìn)行官宣。對(duì)此，網(wǎng)易考拉、阿里巴巴均回應(yīng)稱(chēng)：“對(duì)市場(chǎng)傳聞不予置評(píng)?！?/p>

不過(guò)，8月15日已有媒體稱(chēng)從接近交易的人士處得知，阿里巴巴收購(gòu)網(wǎng)易考拉的交易已確定，交易對(duì)價(jià)20億美元，阿里巴巴將以全現(xiàn)金方式支付，未來(lái)雙方還將開(kāi)展其他形式的合作和交易。

第一財(cái)經(jīng)還獲悉，數(shù)月前，拼多多還在與網(wǎng)易考拉談（收購(gòu)事宜），但最終因?yàn)槭召?gòu)金額未達(dá)成一致而告吹。

去年以來(lái)，考拉在資本市場(chǎng)尋求突破的傳聞一直沒(méi)有停息。市場(chǎng)一度流傳過(guò)考拉主動(dòng)尋求并購(gòu)亞馬遜海外購(gòu)，網(wǎng)易首席財(cái)務(wù)官（CFO）楊昭烜針對(duì)該傳聞也曾回應(yīng)稱(chēng)網(wǎng)易“一直以開(kāi)放心態(tài)尋找商業(yè)戰(zhàn)略伙伴”，但最終因價(jià)格原因未能達(dá)成。

“一旦考拉賣(mài)給阿里，這意味著網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊將承受經(jīng)營(yíng)考拉業(yè)務(wù)的失敗?！本W(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊告訴第一財(cái)經(jīng)記者，合并后考拉與天貓國(guó)際兩家在海淘市場(chǎng)的市場(chǎng)份額占比將超過(guò)一半，反壟斷主管機(jī)構(gòu)是否會(huì)介入審查尚不可知。

“在電商領(lǐng)域再造一個(gè)網(wǎng)易”

2014年下半年，伴隨著一系列的跨境電商利好政策的出臺(tái)，以及亞馬遜落地上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立國(guó)際貿(mào)易總部這一標(biāo)志性事件，讓網(wǎng)易意識(shí)到，進(jìn)入實(shí)體電商最佳窗口期到了。很快，網(wǎng)易在2014年9月快速進(jìn)行了立項(xiàng)，并組建跨境電商團(tuán)隊(duì)。

為了減少溝通的內(nèi)耗，考拉的工作人員在離丁磊辦公室最近的辦公區(qū)辦公。

丁磊與網(wǎng)易均以“有品味”為標(biāo)簽。考拉最開(kāi)始很多選品都是他親自挑選，有次去韓國(guó)選品，丁磊自己還涂了指甲油。2015年，第一財(cái)經(jīng)采訪考拉首席執(zhí)行官（CEO）張蕾，她說(shuō)當(dāng)時(shí)在網(wǎng)易內(nèi)部產(chǎn)品線(xiàn)中，考拉海購(gòu)排在“非常TOP（首要）”的位置。

張蕾對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者舉例說(shuō)，丁磊也為此投入不少時(shí)間和精力。在做水果生鮮跨境電商業(yè)務(wù)時(shí)，一到周末，丁磊就帶著一幫考拉員工去杭州或上海的水果批發(fā)市場(chǎng)，了解傳統(tǒng)水果批發(fā)市場(chǎng)的打法，他還要求員工跑全國(guó)大的水果口岸考察，為考拉海購(gòu)的線(xiàn)上生鮮業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

2016年3月29日，并不常露面的丁磊親自出席考拉上線(xiàn)以來(lái)的第一次發(fā)布會(huì)，并表示，“希望未來(lái)三到五年，考拉海購(gòu)可以達(dá)到500億~1000億元的市場(chǎng)規(guī)模，在電商領(lǐng)域再造一個(gè)網(wǎng)易?！?/p>

此外，網(wǎng)易郵箱部門(mén)也開(kāi)始嘗試做電商，這是個(gè)自營(yíng)品牌電商平臺(tái)——嚴(yán)選。嚴(yán)選傾向于家居用品。嚴(yán)選于2015年11月開(kāi)始進(jìn)入內(nèi)測(cè)，同年12月開(kāi)始公測(cè)，隨后于2016年4月正式上線(xiàn)。當(dāng)時(shí)，嚴(yán)選前總監(jiān)鄭如晶明確表示：“嚴(yán)選是郵箱部門(mén)的一個(gè)孵化項(xiàng)目，這個(gè)平臺(tái)可以通過(guò)郵箱和整個(gè)大網(wǎng)易的用戶(hù)導(dǎo)流?！?/p>

該平臺(tái)采用的是ODM（委托設(shè)計(jì)與制造）的模式，由網(wǎng)易公司負(fù)責(zé)采購(gòu)、品控、物流、銷(xiāo)售、售后，由一線(xiàn)品牌制造商進(jìn)行生產(chǎn)。鄭如晶舉例稱(chēng)：“比如維多利亞的秘密，他們自己并不生產(chǎn)內(nèi)衣，而是尋找符合自己品牌定位的工廠采買(mǎi)產(chǎn)品，然后貼著維多利亞的秘密的牌子，才賣(mài)那么貴。我們也是看中這種契機(jī)，我們選擇跟這些一線(xiàn)品制造商合作，獲得同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，貼上嚴(yán)選的標(biāo)簽，但價(jià)格卻可以便宜很多?！?/p>

2016年可謂是考拉的黃金期。網(wǎng)易考拉海購(gòu)先后與日本樂(lè)天市場(chǎng)、花王、eMart、莎莎、Swisse、蜜紐康、a2等數(shù)百家全球一線(xiàn)品牌和頂級(jí)供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)深度直采合作，并在國(guó)家政策和自身運(yùn)營(yíng)的雙重支撐下，進(jìn)一步強(qiáng)化了 “海外正品批發(fā)價(jià)”、“海外商品次日達(dá)”等用戶(hù)口碑，當(dāng)年的“雙11”及“黑五”等促銷(xiāo)大戰(zhàn)中，在業(yè)務(wù)額的多個(gè)維度都躍居行業(yè)第一，也成為2016年網(wǎng)易公司業(yè)務(wù)收入大增的重要支撐。

2018ChinaJoy（中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展覽會(huì)）上，網(wǎng)易考拉吸引了不少參觀者。攝影/吳軍

最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，網(wǎng)易電商部分實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入371.25億元，同比增長(zhǎng)21.89%。

盡管增速尚可，但網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的盈利能力和營(yíng)收增速目前都不太樂(lè)觀。今年第二季度，網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的毛利率已達(dá)10.1%，但與游戲業(yè)務(wù)的63%、廣告業(yè)務(wù)的55%相比，差距依然很大。與此同時(shí)，今年第二季度電商業(yè)務(wù)的增速進(jìn)一步放緩，同比增長(zhǎng)20.2%，與高峰時(shí)期近200%的增長(zhǎng)相比，縮水到僅十分之一。

楊昭烜在2019年第二季度財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)中曾表示，電商業(yè)務(wù)方面需要在增長(zhǎng)速度和電商盈利模式兩者之間達(dá)到平衡，網(wǎng)易的經(jīng)營(yíng)理念并不支持用不惜虧損來(lái)?yè)Q取快速增長(zhǎng)的模式。

花無(wú)百日紅。當(dāng)前，網(wǎng)易電商來(lái)自網(wǎng)易內(nèi)部的流量已轉(zhuǎn)化得差不多，引入新的外部流量成本十分高昂。此外，商業(yè)模式太重帶來(lái)的庫(kù)存問(wèn)題也限制了電商業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)張，因?yàn)橐坏┳龃笠?guī)模，庫(kù)存依然會(huì)越積越多。

一強(qiáng)獨(dú)霸？

對(duì)于海淘，用戶(hù)除了想買(mǎi)到價(jià)格相對(duì)便宜的東西外，還想要能夠保證品質(zhì)品牌和質(zhì)量。代購(gòu)在正品方面比較難以保證。正是充分挖掘了消費(fèi)者的這一需求，網(wǎng)易考拉一鳴驚人。

與此同時(shí)，天貓、京東等都看到這塊的市場(chǎng)，紛紛開(kāi)啟了跨境電商業(yè)務(wù)，但各家的經(jīng)營(yíng)模式略有不同。一種是以天貓為代表的平臺(tái)型模式，即以開(kāi)放的平臺(tái)戰(zhàn)略和流量資源優(yōu)勢(shì)吸引商家入駐，以平臺(tái)商家的成長(zhǎng)來(lái)豐富平臺(tái)產(chǎn)品種類(lèi)、獲取更多用戶(hù)流量等；一種是以京東為代表的“自營(yíng)+平臺(tái)”的模式；考拉則是以自營(yíng)模式為主。

在這三種模式中，自營(yíng)模式是由企業(yè)一手采貨、銷(xiāo)售、送貨，從而在保證正品的情況、還能在產(chǎn)品定價(jià)上有一定的優(yōu)勢(shì)。

跨境電商通行的模式是先將大批量采購(gòu)的海外商品提前備貨到中國(guó)國(guó)內(nèi)保稅區(qū)，用戶(hù)通過(guò)電商平臺(tái)下單后，即可與海關(guān)電子系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，海關(guān)快速清關(guān)，讓用戶(hù)以最短的時(shí)間收到海外商品。

今年3月，天貓國(guó)際在全球商家大會(huì)上對(duì)外公布了2019年三大重點(diǎn)戰(zhàn)略：升級(jí)直營(yíng)業(yè)務(wù)，與平臺(tái)業(yè)務(wù)一起組建“雙輪驅(qū)動(dòng)”模式賦能全球品牌；打造海外倉(cāng)直購(gòu)新模式，為海外“小而美”品牌構(gòu)建全球供應(yīng)鏈網(wǎng)；與淘寶直播、微博、小紅書(shū)等多渠道聯(lián)合，擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)渠道，與多機(jī)構(gòu)建立達(dá)人機(jī)制，為全球品牌打造內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)陣地。

首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（下稱(chēng)“進(jìn)博會(huì)”）也是各大跨境電商尋覓商機(jī)的舞臺(tái)。天貓進(jìn)出口事業(yè)部總經(jīng)理劉鵬在上述會(huì)議上公開(kāi)表示，阿里巴巴在2018年進(jìn)博會(huì)上承諾未來(lái)5年進(jìn)口2000億美元（約合1.4萬(wàn)億元人民幣），為了落實(shí)這一目標(biāo)，天貓國(guó)際已成立北美、歐洲、亞太、東南亞、澳新等全球六大采購(gòu)中心，未來(lái)5年將重點(diǎn)在這些區(qū)域引進(jìn)相關(guān)品牌和產(chǎn)品。

去年進(jìn)博會(huì)期間，網(wǎng)易考拉與110余家全球優(yōu)質(zhì)品牌商，簽訂了近200億元人民幣訂單。張蕾當(dāng)時(shí)表示：“200億元人民幣的采購(gòu)金額，僅僅是網(wǎng)易考拉近幾年高速發(fā)展的一個(gè)體現(xiàn)，事實(shí)上，自2017年以來(lái)，網(wǎng)易考拉就在歐洲、日本和美國(guó)等地的招商活動(dòng)中宣布了大量的采購(gòu)計(jì)劃。如果拓展到全球范圍來(lái)看，未來(lái)數(shù)年中，網(wǎng)易考拉的全球直采金額將達(dá)到200億美元（約合1400億元人民幣）以上?！?/p>

從海淘的市場(chǎng)份額來(lái)看，在網(wǎng)易考拉加入之后，阿里巴巴的跨境電商市場(chǎng)份額將會(huì)急劇提升，占據(jù)著整個(gè)行業(yè)的半壁江山。Analysys易觀發(fā)布的2019年第一季度《中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，該季度天貓國(guó)際已完成了對(duì)網(wǎng)易考拉的超越，市場(chǎng)份額升到32.3%，排名第一；網(wǎng)易考拉占有率降低至24.8%，但依然是第三名海囤全球（即京東海外購(gòu)）的兩倍。

不過(guò)，熙來(lái)攘往的市場(chǎng)從不缺乏新人。

今年5月，拼多多商品分類(lèi)做出調(diào)整，原來(lái)的國(guó)際板塊下線(xiàn)，新增“海淘”分類(lèi)。目前從拼多多海淘分類(lèi)可以發(fā)現(xiàn)，共有9個(gè)細(xì)分產(chǎn)品類(lèi)目：進(jìn)口美妝、進(jìn)口食品、進(jìn)口酒水、營(yíng)養(yǎng)保健、進(jìn)口家居、進(jìn)口母嬰、進(jìn)口個(gè)護(hù)、箱包配飾、服飾鞋靴。據(jù)了解，今年拼多多國(guó)際從2月份開(kāi)始招商跨境商家，隨后的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)在十幾個(gè)保稅區(qū)城市召開(kāi)了招商大會(huì)。