小碼王是近年來火爆的“少兒編程”領(lǐng)域里的明星品牌，成立不到3年時間，深受資本熱捧，先后獲得賽伯樂合伙人、多融創(chuàng)投及涌鏵投資、微光創(chuàng)投、鐘鼎創(chuàng)投的多輪過億元投資；在全國超過20個核心城市開設(shè)了50余家校區(qū)，成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿品牌；教學(xué)課程廣受家長肯定，完課率高達(dá)98%、續(xù)課率超過90%。

19年2月20日，小碼王宣布獲得億元B+輪融資，融資輪次與規(guī)模位居行業(yè)前列。作為早期入局國內(nèi)少兒編程賽道的開拓者，成就了無數(shù)個從0到1的見證者、參與者和領(lǐng)跑者，小碼王的“奇跡”又能夠帶給行業(yè)哪些啟示？

近日，同在教育信息化行業(yè)里深耕的校寶在線如約前往小碼王總部進行了采訪。不同于小碼王面向C端受眾，校寶在線是一家面向B端受眾的、主營業(yè)務(wù)為提供給教培機構(gòu)和全日制學(xué)校SaaS信息化服務(wù)的綜合提供商，旨在為教育機構(gòu)提供招生、教學(xué)、教務(wù)、財務(wù)等全方位運營及管理難題。近年來校寶開始探索為機構(gòu)提供增值服務(wù)，其中小碼王便是增值服務(wù)中移動收單及財務(wù)管理工具——校寶收銀寶的機構(gòu)客戶。

2018年底，校寶的藍(lán)鉆獎評選中，小碼王從校寶服務(wù)的數(shù)萬家機構(gòu)品牌中脫穎而出，獲評“最具影響力獎”。借助小碼王的標(biāo)桿示范作用，校寶旨在讓更多教育從業(yè)者與公眾、媒體走進這位教育行業(yè)的模范生。

少兒學(xué)編程是一種思維方式，不是技術(shù)培訓(xùn)

杭城的三月，我們見到了本次的采訪對象，小碼王市場總監(jiān)楊健，外表精干，為人隨和，言辭篤定利落、直擊重點。楊健是小碼王的創(chuàng)始“元老”之一，跟隨原美國上市科技教育集團副總裁、現(xiàn)在的小碼王創(chuàng)始人兼CEO王江有共同創(chuàng)業(yè)，見證了小碼王從0到1的全部歷程。

小碼王市場總監(jiān)楊健

2016年，作為國內(nèi)資深教育科技專家的王江有窺見中外素質(zhì)教育的顯著落差，在國內(nèi)率先布局少兒編程領(lǐng)域，與創(chuàng)始團隊一起自主研發(fā)國內(nèi)少兒編程標(biāo)準(zhǔn)課程體系、設(shè)計課程內(nèi)容、打磨授課模式。2016年6月，在杭州開設(shè)了小碼王首家校區(qū)——城西銀泰校區(qū)，創(chuàng)立之初便獲得首輪融資。

小碼王創(chuàng)始團隊堅持，少兒編程不是用成人的思維去教孩子。對于成人而言，學(xué)編程是學(xué)技術(shù)，是為了拿證書拿職稱；對于孩子而言，掌握了什么技能不是最重要的，重要的是學(xué)習(xí)構(gòu)建一種思維方式。

楊健認(rèn)為，國內(nèi)的少兒編程市場剛剛從萌芽期步入發(fā)展期，目前大眾對于少兒編程還是有很多的誤解，認(rèn)為少兒編程就是小孩子學(xué)寫代碼、或者是上機器人課，這些對于少兒編程的理解其實都是不對的。編程是一個創(chuàng)作的過程，更類似于寫作，孩子們要用編程去創(chuàng)作一個作品，首先要去構(gòu)建這個作品的整體思路邏輯；然后在創(chuàng)作的過程中，慢慢訓(xùn)練他探究式的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)造力和邏輯思維能力。

對于市場的判斷，楊健的觀點是：“少兒編程和所有的教培市場一樣，都是緊跟政策的。少兒編程從叫好不叫座，到叫好又叫座的的關(guān)鍵節(jié)點之一，就是鼓勵政策的持續(xù)推出?！?2017年起政策開始落地：浙江省將編程納入高考，南京、天津把編程列入中高考招生項目，重慶市教委明確要求“中小學(xué)要開設(shè)編程教育課程”......政策讓家長端的需求開始覺醒，同時激發(fā)了國內(nèi)少兒編程的商業(yè)化發(fā)展進程。

創(chuàng)業(yè)，一定要找到你的“A類客戶”

當(dāng)一個品牌進入一個新市場，面臨機會的同時，接踵而至的是挑戰(zhàn)。楊健回憶起小碼王第一個校區(qū)的第一堂體驗課：“我印象很深的是，那堂課上下來，家長們都覺得內(nèi)容很好，少兒編程是有前景的。但是沒有人愿意為課程買單。后面盡管陸陸續(xù)續(xù)又進行了一些優(yōu)化嘗試，但是在頭兩個月里，我們的成單率基本上只有5%，就是100個體驗客戶，只有5個客戶去買單。直到我們找到了這個新生行業(yè)里的‘A類客戶’?！?/p>

楊健向我們比喻到，其實每一個行業(yè)都有一個“金字塔”客群叫“A類客戶”。他們較之普通客戶，對行業(yè)的看法更具前瞻性，在身邊人中也更有影響力。小碼王找到的“A類客戶”是這樣三個群體：知名IT企業(yè)比如阿里巴巴的從業(yè)者、銀行的管理層以及大學(xué)教授。

2016年9月開始，小碼王通過這三個“A類客戶”群體的影響力獲得了第一批種子客戶，課程成交的情況慢慢變得可觀，逐漸超出團隊最初的設(shè)想。16年12月，小碼王第二家校區(qū)開業(yè)了，在兩個校區(qū)順利地運營了半年后，小碼王決定進一步打開市場，又陸續(xù)在杭開設(shè)了三家校區(qū)。至此，小碼王的經(jīng)營開始步入穩(wěn)步高速的增長階段。

不但要做正確的事，更要正確地做事

現(xiàn)在很多人說起少兒編程的時候，都會提到“風(fēng)口”。踩著“風(fēng)口”扶搖直上的小碼王看似是幸運兒，倒不如說是因為他們一直在“做正確的事、正確地做事”。

因為創(chuàng)辦之初就堅定了企業(yè)的使命是“構(gòu)建孩子面向未來的思維方式”，小碼王不再需要反復(fù)論證自己是否在“做正確的事”，而只需要專注“正確地做事”。這首先體現(xiàn)在小碼王另辟蹊徑選擇從線下教學(xué)切入市場。

線下教學(xué)服務(wù)重、擴張慢，從某種意義上來說很不利于機構(gòu)對資本“講故事”。小碼王創(chuàng)始人兼CEO王江有就曾公開表態(tài)，編程是一門操作性極強的課程，如果單純通過線上，沒辦法真正覆蓋全教學(xué)過程；小碼王的線下教學(xué)師生配置比是2個老師對10個學(xué)生，這種小班化的教學(xué)過程，才能夠真正關(guān)注到每一個學(xué)員的學(xué)習(xí)過程，學(xué)習(xí)過程才能更扎實。

同時，小碼王將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與線下教學(xué)項目融合，于2018年中旬推出在線編程教育平臺“小碼王在線”，一方面解除地域限制，滿足了眾多沒有被小碼王線下校區(qū)覆蓋的用戶的學(xué)習(xí)需求；一方面作為線下課程的補充，提高學(xué)員在校區(qū)外與學(xué)習(xí)內(nèi)容互動的頻次；同時還能實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)少兒編程教學(xué)資源跨區(qū)域共享，提升優(yōu)秀師資利用效率，打破編程教育資源地域差異化嚴(yán)重的現(xiàn)狀。至此，小碼王線下為主、線上為輔的業(yè)務(wù)生態(tài)逐漸形成。

明確戰(zhàn)略的同時，小碼王在戰(zhàn)術(shù)上也從未懈怠。在找到“A類客戶”后，小碼王認(rèn)識到少兒編程教育的普及離不開學(xué)校的教學(xué)支持，并開始探索與學(xué)校合作。如今，小碼王通過“小碼校園學(xué)習(xí)平臺”和師生教育普及課、學(xué)校社團課、校隊集訓(xùn)等形式，以免費的公益形式，與全國超過300所中小學(xué)建立深度編程教育合作，為學(xué)校輸出體系化的知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)化的教學(xué)師資和科學(xué)化的教學(xué)保障，建立一套覆蓋線上線下的全新校內(nèi)編程教育解決方案，在幫助學(xué)校完成前期師資培養(yǎng)和教學(xué)內(nèi)容孵化的同時，深化推動編程基礎(chǔ)教育的普及。

當(dāng)從0到1，小碼王這樣“升級打怪”

做行業(yè)里頭幾個吃螃蟹的人，不但需要武裝很多可以預(yù)見的“裝備”，比如打造出一套業(yè)界標(biāo)桿的課程體系，還需要應(yīng)對很多預(yù)想不到的挑戰(zhàn)。

比如人才挑戰(zhàn)。少兒編程是一個從無到有的行業(yè)，從0到急速飆升至百億甚至千億市場，教學(xué)人才的斷層和匱乏是整個行業(yè)面臨的普遍問題。小碼王對此的策略是“廣開門路、嚴(yán)進嚴(yán)出”。從人才的挑選上，不但吸納各大教培上市集團的精兵強將，還從985、211高校挑選優(yōu)秀的畢業(yè)生，也不拘于IT企業(yè)里優(yōu)秀的軟件工程師；廣泛地吸納過來上述人才后，小碼王會啟用一整套嚴(yán)格的集團培訓(xùn)體系來遴選教師，只有通過各方面考核的老師才能最終站上小碼王的講臺。這套人才培養(yǎng)機制，從根源上保證了小碼王高水準(zhǔn)的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)，保障學(xué)員們的學(xué)習(xí)體驗。

再比如財務(wù)挑戰(zhàn)。隨著小碼王規(guī)模的擴張，多城市多校區(qū)的連鎖校區(qū)相繼開設(shè)，財務(wù)信息化、一體化的需求愈加迫切。業(yè)務(wù)的快速增長以及跨城市跨校區(qū)的經(jīng)營，都對小碼王的財務(wù)管理提出了極大的挑戰(zhàn)。

好在接入校寶收銀寶后，小碼王的收費渠道得以整合。主流的支付方式，包括微信、支付寶、銀行卡、花唄，都可通過收銀寶的聚合二維碼實現(xiàn)。自家長交學(xué)費的第一個財務(wù)環(huán)節(jié)便可實現(xiàn)信息化，將財務(wù)數(shù)據(jù)和訂單相關(guān)信息直接搬運到線上。此外，機構(gòu)還可以擁有專屬的財務(wù)后臺，快速完成一站式查賬對賬和跨校區(qū)結(jié)算。

曾經(jīng)遙遠(yuǎn)又模糊的少兒編程，面貌正日漸清晰。正如小碼王的校區(qū)隨處可見的標(biāo)語：“今天學(xué)習(xí)編程，不是為了讓孩子都成為程序員，而是為他們打開一扇門，走進更廣闊的未來世界。”對于這個未來新世界，我們翹首以待。